本报讯 今年以来，江苏省江都市农村信用合作联社进一步加大贷款营销力度，加大对“三农”贷款的投放力度，强化服务意识，通过主动上门服务、简化贷款手续等方式，制定灵活的利率策略，大力营销贷款。截至5月末，各项贷款比年初上升6.3亿元，同比上升2.3亿元。
一是进一步深化信贷绩效考核机制。在原有只考核年度和月度信贷总量的基础上，今年进行了考核的细化，不只进行简单的贷款总额、日均和月均增加额的考核，对大量小额贷款，如在小额信用贷款和联保贷款强化考核力度，既考核量的扩张及考核户数的增长。下达全年任务的基础上，序时考核到各月度，对广大的客户经理在保证基本生活需要的基础上将收入与工作业绩挂钩，基本解决了过去那种认为小额贷款收益少，风险大，信贷人员也不愿去营销，故造成该联社贷款结构不稳，贷款总体上升不快的局面。
二是加强市场细分，对辖内产业进行充分的市场调查研究，寻找符合国家产业政策、有发展前景的朝阳产业，加大对该部分产业的信贷投入，有的放矢地进行贷款营销。加强贷款营销的同时维护好现有重点信贷客户。将正常信贷大额贷款客户列入联社重点维护对象，建立各级领导干部对该部分贷款进行维护制度。确保在扩大贷款面的同时，维护好原有的信贷优良客户。（吴晨光）