会议现场
（本报记者吴江）近日，在中国人民大学和中华合作时报联合举办的第二届农资(化肥)行业MBA高级研修班上，美国硼砂集团中国区农业经理赵鹏，对硼肥在国内的现状以及发展趋势的一场演讲，引起了众多学员对微量元素的关注。微量元素在植物生长中的作用和对复合肥、BB肥营销制造卖点成为众多农资人关注的焦点。
微量元素的大作用
在这次农资(化肥)行业MBA高级研修班上，“美国硼肥与农资新商机”研讨会引起了众多学员的关注。但是在对微量元素的认识和添加技术问题上，许多人还存在着很多疑惑。
赵鹏介绍，施加硼肥能够补充供应土壤自然肥力以满足具有高产潜力作物的需求。硼肥等微量元素与氮磷钾一样是植物生长的必需元素，它们在植物的生长周期中与氮磷钾占有同等重要的位置。尤其是硼肥对油料作物的作用相对较大，在菜籽、棉花等作物的开花期和结果期，硼肥起着一般养分不可替代的作用。
中微量元素在我国的土壤成分中的缺乏非常普遍。赵鹏说：“在土壤的养分含量中，氮、磷相对比较充足，钾的缺乏在很多地方比较普遍，并能够引起农民的重视，但是中微量元素的缺乏，却没有引起足够的重视。”根据全国第二次土壤普查数据，全国耕种土壤缺硼面积多达5 亿亩，缺锌也相对比较普遍。比如湖南可耕种土地的98.7%缺硼，22%缺锌；河南可耕种土地96%缺硼，60%缺锌，等等。贵州、四川、湖北、湖南、安徽、江苏、江西、云南、河南、陕西、广东、福建、广西、吉林、河北、山东、山西等省份的可耕种土地缺硼比例均大于60％。硼素供应充足，植物生长繁茂，籽粒饱满，根系良好，丰收有保证；反之硼素供应不足，植株生长不良，产品的质量和产量下降；严重缺硼时，甚至颗粒无收。
美国硼砂集团分销商，天津浩联化工贸易有限公司总经理习文波，对硼元素的效果有着较深的见解。他认为，农作物对各种养分吸收的效果也同样存在一个“短板理论”。比如花生，当氮磷钾等元素的营养已经充分，而硼元素缺乏，那么决定花生产量的是硼元素而非其它养料充分的元素，这是植物生长的一个基本原理。
硼肥既可以单独喷施施用，也可以加入到复合肥和BB肥中共同施用。河南一个中型厂家的技术老总对硼肥的使用却存在疑惑，他怀疑硼肥对作物和人体是否存在副作用。
赵鹏面带微笑的说：“你可以用硼元素的颗粒洗手、洗脚，硼将能起到杀菌作用，对皮肤病也有一定的医治作用，在洗衣服的时候也可以添加少量的硼，可以起到洁净作用。”
另一个生产企业却对BB肥制造工艺中如何添加硼肥存有疑问。四川的一家BB肥生产企业的专业人士认为，直接在复混肥掺混造粒的过程中直接加入中微量元素并不是一种科学的工艺，这样的掺混方法不利于土壤和植物根茎的吸收，鏊合工艺是复混肥中添加中微量元素的科学方法。
虽然中微量元素对农作物，特别是经济作物的效果能够起到较大的作用，但是他认为一些复合肥和复混肥企业却利用中微量元素在同质化严重的肥料营销中，找到了营销的突破口。
营销的突破口
中国肥料的发展可以分为以下几个阶段：60年代前的有机肥与氮肥配合施用阶段；60年代的有机肥与氮、磷化肥配合施用阶段；70年代中期以后的有机肥与氮、磷、钾的配合阶段；此后又经过20年的发展，钾的施用量逐渐增加，从而使氮、磷、钾施用趋于平衡，大量元素肥料施肥问题基本解决；90年代中期开始，微量元素硼及锌等匮乏问题日益突出，现已成为许多地区作物产量和品质提高的主要养分限制因子。
赵鹏认为，复合肥经过这几年的飞速发展，供求发生了根本变化，但是产品同质化却导致竞争进入价格战和恶性循环阶段，复合肥企业遇到了前所未有的挑战。同时，平衡施肥的呼声越来越高，这为微量元素的发展提供了一个良好的契机。微量元素将成为未来中国肥料发展中不能缺少的重要因素。
一些复合肥企业已经对产品同质化带来的营销困境，寻找到了突破口，这个突破口正是微量元素给复合肥带来的新契机。硼、锌等微量元素对作物良好效果，成为复合肥销售的新卖点。四川一位企业的营销经理说：“前几年，微量元素主要是用做专用肥，经过试验，微量元素在普通复合肥上一样可以提升复合肥的内在品质。微量元素作为复合肥的新卖点，不是进行重概念而轻实质的炒作，而是实实在在的品质提升给农民带来实惠。”
山东临沂一个复合肥企业的高塔造粒技术负责人认为，现在高塔造粒复合肥项目受到了太多厂家的重视，新的高塔造粒项目纷纷上马，所以也存在同质化的问题。但是高塔造粒复合肥添加微量元素的技术问题却制约着企业朝着这个方向发展。
豫北的一位基层农资经销商对添加微量元素的复合肥表示认同，并认为能够在基层经销商的竞争中脱颖而出。“农民知道微量元素对作物产量的提升有好的效果，前几年，他们总是通过购买小袋包装的微量元素，对作物叶面进行喷施，但是因为基层小包装的微量元素假冒伪劣较多，很多农民已经对它提高了警惕。大型复合肥企业将添加微量元素作为卖点，增加了农民对微量元素的信心。”但是他同时也指出，现在所有的厂家在袋子上标识了许多种微量元素，这对农民来说是一个迷惑，只有突出特色才能增加农民的认知度。
这位经销商一针见血地指出了一些品牌复合肥添加微量元素的“猫腻”。微量元素无论在复合肥、复混肥的品质上，还是营销的手段上，都带来了新的变化，但是重概念轻实质的现象却非常普遍。 “现在国家并没有对复合肥中微量元素的检测标准，建立行业标准迫在眉睫。”赵鹏不无忧虑地说。
2005年6月份，在《中华合作时报》社主办的中国首届BB肥高层发展论坛上，大的生产企业也曾呼吁国家急需修改肥料法规，规范行业发展，其中就包括微量元素的检测标准。只有规范了微量元素的标准，这个新的卖点才能更加成为农民信得过的卖点，才能成为真正的卖点。
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我国土壤硼元素状况及硼肥应用现状
在所有微量元素中，中国土壤缺硼最普遍。
植物吸收的硼主要来自土壤，土壤的含硼量对植物至关重要。土壤含硼量多少与成土母质、土壤类型及气候条件等有密切的关系。土壤中的硼可简单分为全量硼和有效硼。土壤全量硼是指土壤中所存在的硼的总和，包括植物可利用的硼和不能利用的硼两部分。土壤有效硼是指植物可从土壤中吸收利用的硼。因此，土壤缺硼与否完全取决于土壤有效硼含量。
1.我国土壤全硼量
据有关资料，我国土壤全硼量范围在0-500ppm之间，平均64ppm。我国土壤全硼量大致分布规律由北向南、由西向东呈逐渐降低的趋势。
2.我国土壤水溶态硼的含量状况
就土壤对植物的供硼能力而言，不是以土壤全硼量来衡量，而是以土壤有效硼(水溶态硼)的多少来判断。我国土壤水溶态硼含量分布的趋势与土壤全硼量相同。各种类型土壤有效硼的含量相差很大。
根据全国第二次土壤普查数据，全国耕种土壤缺硼面积多达5亿亩。
贵州、四川、湖北、湖南、安徽、江苏、江西、云南、河南、陕西、广东、福建、广西、吉林、河北、山东、山西等耕地缺硼比例均大于60%。作为油菜、棉花、花生、果树、蔬菜等高需硼经济作物的主要生产地，缺硼严重地限制各地农业生产的发展，缺硼已成为妨害作物产量及品质提高的主要限制因子。
硼肥的应用现状
1、国内常用硼肥品种
工业用硼砂：含硼量10.9%左右，为无色透明结晶或白色粉末。难溶于水中，但溶于40℃热水，是国内常用作土壤施用。
硼镁肥 硼镁肥是制取硼酸的残渣，灰色或灰白色粉末。所含硼主要是硼酸形态，较难溶于水，含硼(B2O3)0. 4%左右，国内用作土壤施用。
硼镁磷肥 用酸处理硼泥和磷矿粉制成，含有效硼(B2O3)0.6%左右，国内用作土壤施用。
2、国外最普遍硼肥品种
(1)速乐硼 速效速溶叶面喷施硼肥，可直接或与各种化学农药混合进行叶面喷施。速乐硼TM含纯硼量高达20.9%，约是硼砂(10.9%)含硼量的两倍，为目前为止世界上含硼量最高的硼肥产品。速乐硼TM 产品颗粒细微(<75微米)和在低温下，具有十分出众的快速溶解性和高溶解度。溶解度明显优于硼砂，且不受水温影响。
速乐硼TM 喷施用后能迅速被植物叶、茎、枝、花、果吸收利用。速乐硼TM 增产、改善品质效果明显，施用后可增产10-30%且明显提高作物品质。混配性好，适合与其他叶面肥或化学农药混合施用。
速乐硼TM 的优良品质还表现在兼有杀菌、杀虫性。经江苏省农科院比1997年试验表明，速乐硼TM 对油菜菌核病抑制效果优于福美双、三唑酮，药效比硼砂更显著。
(2)持力硼 土壤施用硼肥或与氮、磷、钾混配成含硼复混肥料中。持力硼含硼量15%，是目前为止世界上含硼量较高的农业专用土壤施用硼肥产品。
持力硼特有的物理性状使其具有硼元素释放性均匀、保持时间较长的特点，其肥效具有相对长效性。易溶于土壤水溶液中，并可快速被作物吸收。
持力硼固有的优良扩展性，使其不论是直接作为土壤基施硼肥或是与氮、磷、钾配制成复混肥均在土壤中具有十分良好的分散性，不会造成土壤中硼积累、作物中毒现象。其大颗粒形状，使其十分适合与氮、磷、钾复混，施用十分方便。