（本报记者师容）许昌市位于河南省中部，是古许国都邑和曹魏发祥之地，具有悠久的历史文化，享有“魏都”之称。经过多年的发展，许昌已由历史古城发展成具有现代气息的新城市。在这座城市里，有一个企业在随着城市的发展踏歌而行，它就是河南许昌德亿田农资公司。
在改变中发展
河南许昌德亿田农资公司的前身原河南省许昌市农业生产资料公司，已有50多年的经营历史，为当地的农业生产资料供应做出了很大的贡献。但是在市场经济大潮的冲击下，原有的体制已不能适应发展的需要，企业时刻面临着严峻的考验。
同很多在政策温室中成长的企业一样，许昌农业生产资料公司面临着思想上和体制上巨大转变。为谋求生存和发展的机会，2003年12月，在许昌市政府的具体指导下，在公司董事长兼总经理张峻基的坚决要求下， 许昌德亿田农资有限公司挂牌成立，于2004年元月由原许昌市农业生产资料公司职工入股改制组建成立的公司。
改建，是一个艰难的转型过程。初期，许昌德亿田农资公司面临步履维艰的困境。为尽快带领企业从困境中走出，张峻基付出了很大的心血。在经过深刻的思考和调查后，张峻基提出了明确发展思路。首先定公司名称为“德亿田”，寓意深刻。公司的宗旨为，“以德为本，诚信经营；以田为源，谋求发展”。同时明确了公司的运作模式和发展方向，即“集团化运作、品牌化经营、规范化管理、系列化服务。”由于与“田”的渊源，张峻基明确表示，多种经营，但坚持农资经营为主业的地位不动摇，坚持为农服务的根本不动摇。
经过艰难的转型过程，张峻基带领企业一百多人从逆境中走出，带领公司走上良性发展的道路，不但解决了一百多人的生存问题，更为员工提供了一个施展才华的机会和平台。并打造了一支营销和服务经验丰富的强有利的队伍。
改制后的许昌德亿田农资有限公司坚持以“三农”需求为导向，坚持以德为本，诚信经营，与有实力的厂商联合形成龙头；以各县市（区）乡镇供销社为依托，以“三农”社会化服务为手段，实现了科工贸、产供销诸环节的有机结合，现在年销售各类化肥近10万吨，农药、农膜销售超过600万元，总销售额突破1.2亿，现已成为河南中部地区辐射面广、市场占有率高、经营品种全的大型农资商品经营企业。
几年来，许昌德亿田农资公司取得了突飞猛进的发展。现已在全市各县市（区）乡（镇）村组建“农资连锁配送经营店”380多家，形成了一种较完善的农资经营服务网络体系，有力地支持了社会主义新农村的建设。德亿田农资公司在2004年、2005年、2006年连续三年被评为“服务三农先进单位”和“农资连锁经营先进单位”；2005年被全国供销总社认定为“农资经营龙头企业”；2006年3月被河南省农业厅授予“中原诚信品牌”奖。
服务奠基
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，德亿田农资公司在发展中清醒地认识到企业发展的源头是农业，是农民，是田地。他们一直把回报农业、回报农民作为企业的发展和服务目标。
近两年，市场的竞争更加激烈和混乱，张峻基认为，目前市场的不规范操作是由于经销商的急功近利思想所造成的。为了在混乱的市场竞争中为企业开辟一条新的出路，使企业能更好地为农民服务，更好地维护农民消费者的利益。2006年5 月18日，“许昌德亿田农资有限公司连锁配送启动仪式”在许昌市举行，这标志公司农资商品经营由传统经营方式开始向现代经营方式转变，对于规范农资商品经营，净化农资市场，维护农民利益，建立农资经营新秩序等都具有重要意义。而对于连锁配送的效果，收益更多的是农民。一位许昌县的农民对此农民感慨不已。 他说，“以前用农资，得提前很长时间到乡里、县里买，现在只要给供销社打一个电话，随用随要，既省事又放心。我们农民种地可真是越来越方便了！”
企业虽然规模不大，却有着强烈的责任意识和大局意识。在农资销售旺季，它能够充分发挥主渠道作用，保证市场供应，保质、保量满足农民对种子、化肥、农药等物资的需求。并与农民签订购销协议，解除农民后顾之忧，让农民用上放心农资。搞好服务，送货上门。发挥网络优势，大力发展农资连锁配送服务，诚信经营，打造知名品牌，实现双赢。
农资连锁配送活动的开展，在为农民提供更好的服务的同时，也促进了公司的飞速发展。近年来，德亿田公司凭借自身优势加强农资商品配送中心建设，并在全市培育和发展“农资连锁配送经营店”300多家，为实现农资连锁经营和物流配送打下了坚实的基础。
在德亿田心中，服务不是单纯服务，把服务提到企业的经营核心上来，更多是用来提升企业价值的。公司投资买了六台车，提供全程式销售服务，并建立的测土配方化验室，2006年公司免费测土将近400多家。为公司发展奠定了坚实的基础。
文化助力
在许昌德亿田农资公司的发展过程中，文化起到了巨大的推动作用。
张峻基认为，企业文化在自觉与不自觉中始终贯穿在企业的发展过程中。现在回过头来看，企业在发展初期，从企业的名字、规章制度、发展规划中处处体现出了企业的文化内涵。公司取名德亿田，取“德”为企业安身之本，立“田”为企业聚财之源。公司的宗旨为，“以德为本，诚信经营；以田为源，谋求发展”，诚信经营的根本就是德，诚与德有密切的关系，经营农资的人与田有密切的关系，田为公司的发展之源。
近年来，德亿田农资公司紧紧围绕把企业经营管理的过程转变为培育企业文化的过程，让企业员工时时处处都能够感受到一种强烈的文化气息，始终处在浓郁的文化氛围中。
正是由于这种文化的牵引，在德亿田员工的心中，感恩文化至关重要。在德亿田心目中，农民就是自己的兄弟，是企业的衣食父母，为农民的服务意识始终是德亿田感恩文化的重中之重。同时，在德亿田人心中，感恩是一种品质，企业文化如同春风化雨滋润着每个职工的心田。目前，每位职工正以一颗感恩之心，感谢公司培养了自己，感谢公司给自己建立起的努力工作、施展才华的平台，同时他们也把对公司的忠诚、对工作的忠诚、对老板的忠诚当成了义务，当成了责任，当成了操守。企业文化已经与企业战略、企业人才资源管理、企业品牌经营融为一体，相得益彰。
企业领导者所进行的积极探索和实践，为企业发展注入了新的活力。企业的服务、文化和发展是密切相关，相辅相成的。在确定了发展方向的基础上，依靠文化的凝聚力，服务的拓展力，推动公司的飞快的发展。相信这种探索将为德亿田农资公司明天带来更大的发展空间。