多年来，受营销专家的理论影响，一直对“以消费者为中心”的营销理论奉若神明，高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后，才发觉这一论点可能存在着某些误区，至少在男装消费上是这样。因为男装的购买者很少是穿着者本人，或者更准确地说男士主观决定购买的权限很小，左右着销售成交的是——女人——一个终身不需要消费男装的人。有统计数据显示，有75%的男装成交额都直接或间接受到女人的影响。要我说，女人才是男装的主要顾客。
那么，以女人为中心的男装销售如何开展呢？
1.广告宣传要针对女性展开，广告词要让女人心动，形象代言人更要有少妇的杀伤力，女人会幻想着自己的男人穿上这服装后，搞不好就成了潘安第二了。如此，则成功大半也。
2.卖场设计在强调大气、阳刚的同时，要适当考虑一下女性的审美观，吸引女性进店比只吸引男士的效果要有用的多。同理，背景音乐也一样。
3. 休息区一定要以女性喜好为重点，烟缸拿掉，换上水果与可口的巧克力、点心、糖果等。如保留烟缸，也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。
4.卖场的VCD大可播放一些关于女性时尚的资讯，如化妆、美容、保健、时装等。同理，休息区的读物也要多多置放一些女性读物。总的目的是要尽可能留住女性，让同来的男士有足够的时间试衣，增加成交的成功率。
5.导购的重心要向女人身上转移，运用“赞美”与“认同”的语言，搞好导购与成交总决策者之间的关系，则离成功不远也！
6.强调一点，就是当男士身旁有一位女性伴随时，千万别向男士甜言蜜语的灌迷魂汤；如果是多位美女伴随，则多多美言。
7.如条件允许，可招聘男导购员一到二名，这样可兼担试衣模特，为女性购物充分做好服务工作。
8.女人是感性动物，所以在建立顾客档案时，一定要特别注意留下女人的资料，她的资料比男士的有用多了，比如打个问候电话，女人就比男人要容易感动。
9.搞促销活动时，尤其是买赠或是打折，最好是以女性需求为中心。简单来说，比如送雨伞，男人没几个会喜欢的，假设把伞做成女人的玩物，吸引力就不一样了，女人见了就喜欢，这成交的几率就高了！再者男士购物后可以将伞送给心爱的女人，不用花钱就得到了女人的欢心，何乐而不为呢？再假设买男装送CD香水，我想当男士把礼品送给她时，女人的欢喜会更多一点吧——再贵的购物付出也值了！
10. 女人的嘴是世上最好的广告宣传载体，只要她满意了，一传十，十传百……品牌的知名度与美誉度一下子就打开了，而且是免费的呀！所以男装企业千万要重视女人！
都说女人心海底针，市场就像女人的心一样，变幻莫测，但是企业只要抓住了女人的心，则可在市场上永远扬帆！