在茶具行业，生产企业打造产品品牌的意识都很强，而且出现了一批著名品牌。那么，茶具经销商也需要树立自己的品牌吗？在与一些茶具经销企业进行沟通时，记者感到茶具经销企业的品牌意识略显薄弱。
据估算，目前全国约有5000家茶具专业销售商，主要分布在全国各大茶叶批发市场。从经销者身份来看，这些经销商有的曾经是茶商转而经销茶具，有的是茶具生产者改为经销者。从企业性质来看，90%为民营企业，其余的大多为股份制企业。此外，经销企业中，一部分是生产企业的旗舰店，只经销本企业生产的产品；一部分是经销商自己的品牌店，经销所有类别的茶具，种类齐全，产品应有尽有,目前的茶具经销商大多以此类居多。经过对大多数茶具经销商的分析了解，目前市场上品牌知名度相对较高的只有昊阳、弘建、紫艺等，即使是昊阳品牌在全国也仅有4家店，广州、北京、宜兴、上海各1家；弘建则只有2家店，北京、广州各1家。而区域性的品牌就很多了，如北京的天月、杭州的泰邦等茶具经销商仅限于在当地的行业内拥有一定的知名度。
记者在与一些经销商沟通中发现，他们的品牌意识大多都很弱。大部分经销商认为，树立品牌是生产企业的事，经销企业没有必要花费财力和精力去干。只要生产企业产品的品牌知名度高了，他们经销的产品就自然好卖。但也有的经销商认为，经销企业也要树立自己的品牌，品牌知名度越高，其销量就越大，但经销企业树立品牌的难度较生产企业更大。
事实上，经销企业更需要品牌。我们知道，中国商业领域拥有许多著名的品牌经销商：如家电行业的“苏宁”、“国美”、“大中”等，超市行业的“物美”、“家乐福”、“苏果”等，房地产行业专门从事二手房交易和房屋租赁的“链家地产”等，这些经销企业由于其强大的品牌效应，年销售额可达几十亿甚至几百亿元。同样是经销商，茶具行业别说上亿元就是上千万元的经销商在全国也屈指可数，有的经销商虽然已经有了树立品牌的意识并开始打造品牌，但其品牌知名度也仅限于某一地域，缺少全国性的知名品牌。
调查中，许多经销商认为经销企业该如何树立品牌是一个比较棘手的问题。记者认为：一要为企业准确定位。记者注意到大部分茶具经销企业对自己经销的产品没有定位，销售的产品大同小异，缺少主打产品，毫无特色，由于茶具产品种类繁多，很多企业一味追求大而全，所以很多店铺更像杂货铺，让消费者购买起来不知所从。要想树立品牌，首先要有主打产品，记者注意到一些知名品牌的茶具销售企业非常重视定位，如昊阳茶具以销售紫砂著称；紫陶阁以销售瓷器著称。只有有了主打产品，你的店铺才会有特色，这样才有利于店铺品牌的传播。二要做好售后服务。有的销售商认为售后服务是生产企业的事，产品出了问题就让顾客去找生产企业。殊不知，这样只会让消费者产生抵触情绪，再也不会走进你的店铺，而茶具行业是一个消费者回头率较高的行业，这样做只能自毁品牌。正确的做法应该是先给顾客退换，然后由销售商再去和生产企业协商解决。三要做好在一定区域内的品牌宣传。经销企业为树立品牌，也要经常有针对性地投放广告，如在批发市场户外设置广告牌、在消费群较为集中的专业媒体做好宣传报道和定期投放广告。茶具消费群体整体来说比较集中，主要是茶馆和爱茶人，茶具经销企业做广告切忌漫天飞，而且还要尽量做到低投入高产出，在广告内容上尽量体现经营特色。此外，销售企业要想做好自己的品牌，产品定位后，一定要对入店销售的产品进行严格考察，把好产品质量关，以销售著名品牌茶具为主。
茶具市场的发展刚刚起步，前景非常看好。经销企业应该紧抓机遇，充分运用现代营销手段，打造出茶具行业的著名经销品牌。