访湖北省农业生产资料有限公司董事长熊治海
（本报记者 阴剑锋）2003年8月，正是武汉这个“中国火炉”最热的时候，然而，在市场风雨的吹打之下，湖北省农资公司的经营却降到了冰点，熊治海在这个时候进入湖北省农业生产资料总公司并挑起了总经理的重任。
2003年以前企业巨额亏损，2004年实现扭亏为盈，2005年解决企业生存问题，2006年之后企业已经走上了一条迅速发展的快车道，仅用了3年多时间，湖北农资写下了一个向企业命运挑战的传奇故事。用熊治海的话说，在市场的大潮之中，湖北农资用自己的努力获得了一次重生。
面对记者，在谈到这个农资企业的重生之道时，温文尔雅的熊治海言语感慨但心态平和。
武汉也有冬天
前些年，还在计划经济的温水中游泳的湖北农资人生活比较惬意，但是随着市场经济浪潮的来临，农资流通行业的格局悄然改变，竞争加剧，机会减少，这些在荆楚大地上从没有犯过愁的人，也开始意识到“原来武汉也有冬天”。
熊治海进入湖北农资的时候，这个企业迎接他的是一堆亏损的数字。“骨干走了，市场丢了，政策没了，资金尽了，人心散了。”这是当时熊治海眼里的湖北农资。那时，有位员工天天看报，熊治海还以为年轻人好学上进，后来才知道他是在报纸上找招聘广告。这件事对熊治海震动很大，他当着大家的面说：如果相信我，请留下，大家一起努力，如果选择出去试一试的，我欢送，但是我相信你还会回来。现在，那个当年看报纸四处找工作的员工已经成为湖北农资的骨干力量。
熊治海刚上任，湖北农资在行业内的声音还比较微弱，许多兄弟省公司的人到了武汉也不去他们那里坐坐，这让他很尴尬。更让他难堪的是，在他跑到一些生产厂家谈合作的时候，厂家负责人直接问：“你们有钱吗？听说你们已经破产了，已经不做生意了。”回家以后，一段时间熊治海经常睡到半夜就突然醒来，然后思索到天亮。说起这些往事，熊治海很感慨，当时企业面临内外交困的巨大压力可想而知。
熊治海知道，想改变就必须付出，半年时间，他几乎一直在市场上跑，开着一辆即将退休的老车跑了几万公里。熊治海在想，他一定要把这个企业带出冬天。
赢在网络
熊治海决定要做的第一件事就是重塑企业形象，要让农资行业听见湖北农资、看见湖北农资、感受到湖北农资。
他加大 “外交”力度，努力改善企业的外部环境，在这个过程中，湖北省有关政府部门、银行以及同行都给予了大力支持。当时，省供销社有关领导对他说，湖北有这么大的市场，国家对于农业政策上也空前支持，作为地方农资流通的龙头，你们不成功谁能成功？慢慢的，兄弟省公司来往也多了，生产企业的态度也在悄然改变。从去年开始，许多农资生产企业开始找上门来了。虽然自己付出了巨大的努力，但是面对这些支持的力量，熊治海一直心存感激。
在外部环境得到彻底改善的同时，企业内部关系不断理顺，企业管理、企业文化都取得了明显突破。在市场开拓上，熊治海不但有自己明确的思路，而且能够很顺畅很有效地把这些思路付诸企业的实践之中。
熊治海坚持“三个不动摇”：一是坚持为农服务的宗旨不动摇，二是坚持农资主业不动摇，三是坚持网络建设不动摇。他认为，对于农资流通企业来说，网络建设是第一位的，没有一个可控的网络体系，一切都将成为空中楼阁。这几年，熊治海一直在市场上跑，湖北农资的网络也在一天天的发展壮大，这样的直接成果就是，这个“重生”的农资流通企业赢在了自己的网络上。
去年，他们在湖北咸宁发现了一个冒牌“湖北农资连锁店”，当时他们的许多员工很气忿，熊治海却笑着说：“好事啊，没有吸引力人家会冒充你的牌子吗？”后来，他们重新改造了这家农资经销店，经过严格培训之后将其吸收进他们的农资网络。
农资连锁支持起农资网络，农资网络实现了农资流通。2004年，湖北农资全面启动了“湖北农资连锁配送为农服务工程”项目；2005年，商务部启动“万村千乡市场工程”，湖北农资将“湖北农资连锁配送为农服务工程”与“万村千乡市场工程”紧密结合，对供销社系统内外的现有农资经营网络进行了整合、改造与升级，全力打造农资现代流通网络；2006年是湖北农资的“市场网络建设年”，湖北省政府出台专门文件大力扶持农资连锁，内力发展，外力支持，湖北农资网络建设如同雨后春笋，迅速蔓延，目前，公司已建成省级配送中心1个，区域性配送中心29个，连锁店1000多家，覆盖全省50％以上的农村乡镇。在网络建设的同时，公司与省内外20多家大型化肥生产企业建立起了长期稳固的战略合作伙伴关系，为连锁配送网络建设建立了稳定的货源支撑。
有了网络，流通企业就有了生命力。“今年，湖北农资已经承担了国家化肥储备10万吨、省级化肥储备25万吨的任务，这是一种责任，也是一种荣誉。”熊治海这样说。在他的话语之外，显示出一个农资人在经历了市场风雨之后的巨大自信。
“第三世界”的雄心
“虽然企业这几年取得了较大发展，但相对于很多兄弟省级公司，我们还是发展中国家，我们还在第三世界。”熊治海笑着说。
今年3月9日，由湖北省农资协会发起的“2007年湖北农资行业诚信助农”启动仪式在湖北省监利县隆重举行。湖北省农资公司、中石化湖北化肥分公司等30多家省内农资经营企业联合签署了“2007湖北农资行业诚信宣言”。肩负湖北省农资协会会长的熊治海代表各会员单位宣读了宣言，这份宣言中表示，所有企业将坚决贯彻2007年中央1号文件精神，加快推行农资连锁经营，规范经营行为，加强行业自律，营造良好的农资消费环境，自觉接受农民和社会各界的监督，加快“农资诚信体系建设”步伐。仪式后，湖北农资将准备的6车优质低价肥送到了监利县莲台镇莲台村等部分乡镇的农民家中。这就是一个“第三世界”农资流通企业的言与行。
富来地复合肥厂是湖北农资旗下企业，这两年“富来地”的牌子也越来越响亮。作为湖北省首批通过认证的配方肥定点加工企业之一，近年来，富来地复合肥厂积极参与各项目县市的配方肥供应，在全省建立了1000亩测土配方施肥示范田，其显著成效得到当地农民的广泛认可。
有人认为，农资流通现在利润越来越薄，风险也越来越大，农资流通企业只做流通是没有出路的。湖北农资在发展农资流通的同时，开始向化肥生产甚至房地产等领域进军，这也是在贯彻企业坚持“发展主业，开拓实业”的方针。不断探索新的经营方式，逐步建立和形成以农资商品经营为主，多业并举，涉及科、工、贸领域的管理科学化、经营多元化、销售网络化的企业集团。这是熊治海的美好远景，也是湖北农资的企业雄心。
“多么远大的理想也不能脱离根基，作为农资流通企业，我们永远会坚持农资主业不动摇，我们是农资企业，我们要承担为农民服务的社会责任。”熊治海话语很坚定。
湖北农资用三年多时间让我们看到了一个省级农资公司的重生之道，也让我们体会到了什么才是农资流通企业真正的雄心。