小企业如何快速构建强势品牌（之二）
构建强势品牌的必要性
中国营销实战专家 路长全
竞争混乱，是建立品牌的最佳时机！
中国目前的市场是一个竞争混乱的局面。有人说，在竞争混乱的市场状态下，没有办法建立品牌。但是我们仔细想一想，规范的市场对谁有好处？规范的市场对于行业的第一名、第二名来说有好处，小的企业如果想超越这些大企业，必须付出巨大的代价。对于第三乃至更小的企业来说，混乱是最大的机会所在，很多人没有想到这点。
综观那些跨国企业在中国的发展，我们不难发现，实际上跨国企业在中国的高速成长，60%是得益于中国市场的混乱和不规范，40%是得益于企业运作的成功。
在混乱中高速地成长，是建立品牌的最佳时机。
做品牌，不做世界加工厂！
中国现在是欧美许多国家的生产加工基地。有人说，中国是世界的加工厂！中国是世界的加工厂，这仅仅是西方人送给东方人的一顶高帽子，刚戴的时候很舒服，戴久了就极其有害。没有哪一个国家和民族能够依靠价值链的最低环节强大，道理很简单，利润的最高点不在那里。
我到南方去看过，那里许多工厂为国外加工袜子。一双袜子，出口到欧美才挣人家8分钱，8分钱，即使全世界60亿的人都穿你的袜子，你才能挣多少钱，能做大吗？相反，人家拿我们都袜子在国外卖，一双袜子挣3美元；我们给西方国家加工DVD机，除去专利技术费、除了生产成本费，加上运输费，一台只挣0.07美元。这种利润情况，怎么能做大？就如同我们把做好的饭菜端给别人，我们留下的是下水道里面的东西。仔细想想，中国有哪个企业是靠加工做大的，即使初期不得不做加工，也要很快转化成品牌运作。
中国企业做品牌，不必胃口太大。
品牌机会。在中国市场上存在着历史性最难得的机会，中国市场广阔，它市场总量非常庞大，它能够在每个行业里成长较多的品牌数量。
中国的市场庞大到什么程度，我们通过中国的每一个行业看企业的数量。中国的手机用户，加上小灵通有5亿，加上固定电话三亿多，一共有8亿多电话用户。一位法国企业家说过，这个数量在法国不敢想象，如果在法国卖掉8亿多电话，相当于在每一个法国人裤腰带上别上20部手机。想都不敢想，在中国就做到了。中国人春节发短信，发了100亿条，中国人全年发300多亿条短信，这300多亿短信的收入，救活了多少中国的网站。而美国全年的短信却只是100多亿条。
同样，中国的交通运输、图书、化肥等等行业的市场同样很大，机会很多。
中国的每一个市场，大小都不相同，这有利于区域品牌的形成。做不了全国性的品牌，没有关系，就做全省性的品牌。不要小看中国的一个省，中国的一个省就相当于欧洲的一个国家乃至几个国家，我们一个河南的人口就是就是半个美国的人口。
不要认为做起一个全省的品牌不叫品牌，任何一个不同发展程度的品牌都有其相对应的市场，任何一个全国乃至全球的品牌都要经历区域品牌的发展阶段。
（根据路长全在职业经理人论坛上的发言整理）
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