（本刊记者 刘学胜）黄河流域是中华民族的发源地，河南则位于黄河流域最适于发展农业的地带，自古就是粮食的主产区。而且中原地区以平原为主、地势平缓、气候温和，适合多种农作物和经济作物的种植，在生活质量逐渐提高的今天，作物种植对肥料的质量和数量需求都在不断提高。从“逐鹿中原”一词中可以看出河南自古就是兵家必争之地，直到今天，这个词用在农资行业仍然切合实际，作为用肥大省的河南自身肥料产量较为有限，其巨大的市场需求对生产企业和流通企业来说都意味着广阔的发展空间，所以我们可以说河南的农资市场还有待深入挖掘。
气候环境利于农业发展
河南位于中国中东部、黄河中下游，界于北纬31°23′～36°22′，东经110°21′ ～116°39′之间，东接安徽、山东，北界河北、山西，西连陕西，南临湖北，呈望北向南、承东启西之势。河南大部分属于暖温带气候，南部为亚热带气候，四季分明，降水集中在夏季。1月平均气温在漯河以北低于0°C，漯河以南高于0°C。7月平均气温为27 - 28°C，利于冬小麦和玉米、大豆等常见作物的种植。
河南地理位置优越，古时即为驿道、漕运必经之地，商贾云集之所。地势基本上是西高东低。北、西、南三面太行山、伏牛山、桐柏山、大别山沿省界呈半环形分布；中、东部为黄淮海冲积平原；西南部为南阳盆地。在全省面积中，山地丘陵面积7.4万平方公里，占全省总面积的44.3%；平原和盆地面积9.3万平方公里，占总面积的55.7%。复杂多样的土地类型为农、林、牧、渔业的综合发展和多种经营提供了十分有利的条件。
农作物产量支撑肥料需求
河南省国土面积16.7万平方公里，居全国各省区市第17位，约占全国总面积的1.73%，其中耕地面积7177.49千公顷，是我国的粮食主产区。据河南省肥料协会秘书长胡伯继介绍，河南省的可耕地有大约1.3亿亩，以旱地大田作物为主，其中小麦每年的耕种面积有7000多万亩，秋作物有玉米、大豆、花生、棉花等常见的作物，种植比例在当地比较均衡。水稻在河南也有所种植，主要分布在黄淮流域，其中沿黄地区种植面积为200多万亩，淮南种植面积在470万亩—500万亩之间，另外比较靠近南方的信阳也有相当面积的种植。
与一些多山地区不同的是，河南省的耕地基本处于平原地区，而且水浇地比较多。因此，在粮食亩产方面，河南省的耕地在全国也处于较高的水平。据新乡市农丰土壤肥料有限公司的张卫勤介绍，在当地小麦亩产突破1000斤已经比较常见，玉米亩产也可达1000斤，借助于灌溉措施，每年的收益相对比较稳定，就保证了农民愿意并且有能力增加肥料投入，每季每亩在肥料方面的投入大约在100元左右。
肥料供需缺口大
中原地区气候温和，水量也较为充足，保证了作物产量和品质，使得当地农民有能力提高对作物的投入，而且一年两季的作物种植习惯更扩大了对肥料的需求，形成了巨大的农资市场。据河南省供销社业务协调处的赵长江处长介绍，河南省化肥年需求量为1200万吨左右，其中氮肥占47%，磷肥占23%，钾肥占9%，复合肥占21%。春耕、三夏、秋播需求量分别占30%、30%和40%；农药年需求量为4万吨。
平缓的地势导致矿产的相对缺乏，造成自身肥料供需缺口较大，河南省肥料协会秘书长胡伯继告诉记者该省自产肥料只能满足40%—50%，这就为来自全国各地的农资企业带来了诸多发展机遇。新都化工的相关人员告诉记者，企业目前正在大力开发河南农资市场，虽然该省在复合肥方面的竞争已经非常激烈，但由于市场特别大，企业在最近的开拓效果还是比较明显的，并且将采取更加有效的措施来扩大推广。
供销社销售主渠道作用在加强
通过一组数据我们可以看出供销社在河南省农资销售中所发挥的作用，也可以看出供销社的农资销售功能正在被越来越深入地挖掘。2006年，河南省供销社年销售化肥、农药分别为800万吨、3万吨，占市场供应的70%左右，由此可以看出供销社系统依然是该省农资销售的主渠道。全系统各类化肥购进814.47万吨，同比增长10.23%；销售785.31万吨，同比增长14.28%，其中尿素增长21.06%，复合肥增长26.51%，混配肥增长37.44%；农药购进2.97万吨，同比增长4.39%，销售2.75万吨，同比增长14.7%。
据赵长江介绍，供销社目前采取了主动迎接市场挑战的战略，通过超市连锁的方法逐渐拓展供销社在农资销售中的业务。虽然在改革开放以后好多基层供销社的作用没有充分发挥出来，但是经过改制以后，供销社的经营机制变得灵活，采取新型流通方式应对市场变化，将各地供销社网点又逐步整合了起来。
近年来，河南省供销社采取自改、联改、助改、共改等办法，投入30多亿元对4万多个经营服务网点进行改造，发展各类超市、连锁店29300家，基本做到了村村有网点、乡乡有超市，以日用消费品、农资、烟花爆竹为主的经营网络基本形成。为服务春耕农业生产，省供销社充分发挥168家农资连锁经营企业、88个农资市场、411个农资专业合作社、12359个连锁店、1616个庄稼医院的作用，实行“统一采购配送、统一经营管理、统一标识品牌、统一质量标准、统一服务规范”，推进农资供应的省、市、县、乡、村五级配送网络建设，全面推行连锁配送、网络经营，大力开展送货下乡、微利经营，以减少流通环节，降低经营成本，把质优价廉的放心农资配送到田间地头、配送到农民手中。
品牌复合肥受到青睐
与以往碳铵、磷肥唱主角不同，单一肥料在河南逐渐被农民所冷淡，复合肥正逐渐成为新宠，微量元素开始受到农民重视，用肥习惯正在悄然改变。由于河南省的运输特别便利，全国各地的化肥都有可能出现在村头小店，所以农民在肥料选择上开始重视品牌。
据南阳市唐河县一家农资公司的负责人介绍，在当地，由于农民感觉单一肥料的使用比较麻烦，而且相应的成本也不会低很多，所以越来越多的农民开始选择复合肥，而且在肥料选择上越来越重视品牌，天脊、湖北洋丰、红太阳、科邦等一些国内著名品牌受到农民的欢迎。
另外，河南省作为配方施肥的重要推广地区，据河南省土肥站的负责人介绍，通过采取招标的方式进行配方肥供应，为企业提供了新的发展思路，同时也引起了农民对各种肥料元素的认识，用肥习惯变得越来越理性。
地方特色广告收益好
虽然经济的发展让农民生活逐渐改变，但是要在短期内改变农民的生活习惯还有一定的难度，因此，一些地方特色的广告仍然在很大程度上影响着农民的生活。相对于花费巨资在中央电视台所做的广告，未来集团负责销售的同志告诉记者，其实在地方台做的广告不仅价格便宜，而且效果更好。这是因为，虽然有线电视在城市已经普及，但是很多农民由于不愿意支付有线电视费而选择只看地方台，这就大大降低了通过有线台做广告的受众。
另外，梨园春也在一定程度上影响着广告效果。相信很多人都听说过或者看过河南卫视举行的梨园春地方戏曲比赛节目，其实不仅省台有这样的节目，在河南省的每个地方台也都有此类节目，而且参与者大多都是来自当地的民间人士，当地人民对于戏曲的热爱是很多人很难体会到的。因此，相对于他们所不熟悉的电视、电影明星，当地农民更愿意接受梨园春获奖者为他们推荐的产品，毕竟这些广告代言人本身也是劳动人民。
此外，当地的名人、能人广告效应也比较突出，财鑫化工负责销售的同志告诉记者，相对于广告的说教，很多农民更愿意相信他们村主任或者当地致富能手的推荐。一般来说，当地农民还是比较习惯于一些品牌，同时他们又特别看重效果，更愿意相信自己的眼睛而不是耳朵。所以，一些企业在进行肥料推广的过程中就采取和当地名人、能人联合的做法，通过各种优惠政策让这些人使用自己的肥料，等到看到效果的时候让这些人帮助他们进行宣传，事实证明这种广告效果非常好。
相关服务促销售
如果仅仅是卖肥料，一个品牌很难在河南站稳脚跟，而如果能够为农民提供相关的供需信息和科技服务，这个品牌就可以与农民实现共赢。据南阳市一家农资企业的负责人告诉记者，经济作物对肥料需求比较大，但是农民不敢种植经济作物，一方面不会相应的技术，另一方面害怕卖不出去。
而大型生产农资生产企业和流通企业在这个方面有着自身的信息和技术优势，如果能够与农民联合起来，不仅能为农资销售打开市场，还能实现企业的多元化发展。而经济作物的种植在河南省所占的比例相当小，如果能够建立联合发展的模式，所能开拓的空间自然不言而喻。
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