中农农业生产资料有限公司位于素有礼仪之邦之称的孟子故乡——邹城，文化底蕴丰厚，地理位置优越，毗邻津浦铁路，公司仓储面积3000余平方米，现有14个分公司，11个直销处，经营网络遍布邹城市城乡，年销售量5000吨左右。
做知名品牌的总代理
据了解，现在有许多经销商选择经销的化肥品种，不是看其质量、品牌，而是看其经销利润，利润高低成了一些经销商选择经销肥料品种的首要条件。在化肥市场摸爬滚打多年的徐士峰认为，这样做一方面对农民不负责任，另一方面这样做只是一种短期行为，不利于企业的长远发展。因而，公司选择做知名品牌的总代理，这样做虽然利润少一些，但这样有利于与企业、与经销商的长期合作，实现双赢，更主要的是让农民买得放心，用得安心。
的确，目前，国产化肥的品牌很多，但化肥市场产品质量参差不齐，许多农民也越来越认识到，买大企业、买知名品牌的化肥最放心。到了邹城，记者正赶上邹城市中农农业生产资料有限公司举办“农作物施肥技术培训暨订货会议”，来参会的农民纷纷发言，过去买肥料不看品牌，经销商推荐什么肥就用什么肥，但时不时就会买到假冒肥料，现在认识到还是知名品牌更放心。
目前，该公司总代理的主要品牌是山东省科技大王，冬暖式蔬菜大棚之父王乐义为董事长的山东寿光利丰化工有限公司生产的百利丰盛系列产品；江苏阿波罗复合肥有限公司生产的国家免检产品阿波罗系列复合肥。这些产品备受农民欢迎，许多农民利用会前会后争着看样品，了解肥料的含量及施用方法。现正值玉米即将追肥之时，一些乡镇级经销商当天就交预付款订货进行备肥。
技术指导要跟上
记者来到邹城市中农农业生产资料有限公司的农资超市,只见超市里满是一排排,一摞摞堆放整齐的肥料，仔细看大部分都是复合肥。玉米追肥一般农民都用尿素，为何公司备的都是复合肥呢？正当记者疑惑的时候，徐士峰介绍说：“现在农民玉米追肥都不用尿素了，而是用高氮复合肥，农民意识到用高氮复合肥不仅能达到追肥的目的，同时还能改善玉米的品质，所以，现在备的肥80%都是高氮复合肥，尿素也有但很少。”
徐士峰虽然没有种过地，但他说起科学施肥来却头头是道，不时赢得经销商和农民的掌声，这正是他多年下乡开展为农服务总结出来的。他说，近年来，随着科学施肥意识的不断加强，农民的施肥习惯也发生了变化，因而，为农民做好科学施肥技术指导至关重要。公司农化人员长期为农民开展免费测土服务和技术指导,深受农民欢迎。现在肥料的品种在不断更新换代，为了进一步做好技术服务，去年，公司争取到了政府扶持资金，在香城镇建立了不同作物的示范试验田和示范户。今后，公司还将免费为各个区域市场的种植大户提供肥料建立试验示范田。
锁定农民团购
现在，城里人流行喜欢搭伙一块团购、一起装修、一起搭车上班，既经济又实惠。然而，自去年以来，山东邹城的农民买化肥喜欢几家一起团购也悄悄兴起。
香城镇古路弯甜瓜基地的几家农民，在买肥时曾经遇到过假冒伪劣化肥，去年春季又到用肥的时候了，几家商量不如一块去县城买肥料，这样既经济又放心。于是，他们就找到了邹城市中农农业生产资料有限公司，购买了几吨化肥，不仅价格优惠，公司还帮他们把肥料送回了基地。就这样农民团购悄悄兴起来了。钢山办事处后八村樱桃园宋国强带领几家果农来团购了，张庄镇西马连沟的牛永和带领几家种植花生、地瓜的农户来了，看庄镇土豆基地的农民也来了，还有香城镇十几家苗木基地的农户也来了。据介绍,农民团购少则四五吨，一般10吨左右，多一些的20吨左右。但不管多少，不管远近公司都帮农民免费送货。
由此徐士峰也受到了启发，他决定对于那些地处偏僻，购肥不方便，又不在区域市场范围内的村庄，派农化人员下去，了解当地种植结构，鼓励农民团购。下一步，他还将免费为这些村庄种植大户提供肥料做示范试验田，带动农民团购，带动农民科学施肥。
在谈到今后发展，徐士峰说：“公司将坚持以诚信为本，以品牌拓市场，以服务赢民心，以双赢求合作，以质量谋发展，把农资市场做大做强，并逐步向邻县延伸拓展，争取尽快打造成邹城农资第一品牌。”