记河北威远农资有限公司董事长王淑平
（本报记者王旭波）现在，即使是知名的化肥生产企业，产品要打入河北省邢台市场的时候，第一个想到的便是威远农资。董事长王淑平说：“我们始终被关注，而且是第一个被关注，第一关注就是竞争力。尽管我们做的只是区域市场，但我们的经营思路在行业内领先。”这一点，连威远的员工都底气十足。
“厂商联合”的先行者
1998年，《中华合作时报·农资专刊》刚创刊不久，国务院下发了《关于深化化肥流通体制改革的通知》（即39号文件）。当时的背景下，这个文件的分量可想而知。报社立即邀请部分省级农资公司老总召开了一次小型研讨会。王淑平作为极少的县级农资公司代表，参加了这次研讨会。
王淑平在这次研讨会上一鸣惊人。当时，省级农资公司老总一致认为，化肥是粮食的粮食，不能轻易松动。特别是厂家和经销商走联合的路，他们一致反对。而王淑平分析了县级农资公司的生存背景，认为县级农资公司以前没有享受到过国家计划经济时期的优惠政策待遇，都是在市场的大潮中摸爬滚打而来，只有和厂家走联合的路子才能生存。
而国内化肥企业正处于困难时期，这为厂家和经销商的相互支撑创造了条件。因此，厂商联合可以打开厂商双赢的新局面。
最后，王淑平的话震动了与会的各省级公司老总。回到河北，王淑平受到了批评。但是，威县农资的王淑平却被大家所熟知。后来，随着农资流通的进一步市场化，还是厂商联合成就了威远农资。
王淑平所谓的厂商联合，不是简单的厂商合作，而是要求理念上的统一。
“大牌儿”经销商
1998年的时候，谈论厂商联合还上升不到理念统一的高度。但是随着厂商联手开拓、维护市场运作手段的不断成熟，以及化肥生产企业和流通企业的逐渐增多，厂商联合的内涵也在发生着改变。
开始走厂商联合路子的时候，王淑平带领员工很快取得了非常好的业绩。本刊《破解威远谜团》的报道，在业内引起了轰动，王淑平的名声在大江南北传开。
市场在发展，对厂商合作的要求也在不断提高。王淑平察觉到了这个微妙的变化，公司的经营思路必须与时俱进地调整。国内一家磷酸二铵企业的年产量是12万吨，王淑平就可以卖到2万吨。后来，公司察觉到农民的施肥习惯发生改变，喜欢ＮＰＫ复合肥，王淑平立即改变思路，把复合肥作为重点来推广。“我们选择复合肥企业是非常慎重的，必须满足‘三好’，即做好产品，有好服务，农民有个好收成。同时，理念必须一致，否则合作就不能深入。”王淑平话语严肃。
2002年，邢台市威远农资有限公司应运而生。
王淑平对公司的合作对象要求更高，虽然威远公司门庭若市，想合作的厂家排起了长队。但王淑平的合作门槛却没有降低一点儿。
“我做农资已有将近20年的历史，从进口肥开始，有过赔钱的时候，非常痛苦。后来有了国产尿素和国产二铵，国内厂家给了我们非常大的支持，我们没有理由不成功。后来出现复合肥，市场的操作方法也在改变，售后服务成为农资流通商做成区域第一非常重要的一部分。这两年，企业的市场管理也越来越重要，对网点的掌控和服务，决定你在厂家面前的话语权。我们一步一步在摸索着改变，市场有什么需求，我们就立即做出改变。”王淑平谈起这些年的农资生涯，感慨万千。
让王淑平欣慰的是，不但厂家给了他们信任，威远农资也在农民心目中树立了良好的品牌形象。“这些都是宝贵的财富，我和员工都非常珍惜。”王淑平有些激动。
记者手记：
尽管只是县市级经销商，但王淑平在农资界的威望却很高。
王淑平对婆婆的一句话记忆深刻：“好孩子是表扬出来的。”她对员工也是如此。王淑平说，如果大学毕业生进了你的单位，当外人问起他时，他若扭扭捏捏，不敢说自己的单位名称，那么这个企业就是失败的。员工进入了威远农资公司，我要让他们感到骄傲，我要让他们感觉到威远在邢台市的地位，威远农资在农民心目中的地位。
王淑平认为，如果国家级的农资公司和省级农资的员工对你感到敬畏，那么，无论我们的市场有多大，我们做农资流通就是成功的，我们的企业就是最优秀的。
你是邢台人的骄傲