本报讯 5月14－15日，2007年云南省下半年省内卷烟产销订货会在昆明召开。云南省烟草公司总经理李万兴，副总经理杨经建，云南省中烟工业公司副总经理姚庆艳，红云集团总裁朱绍明，红塔集团总裁李穗明，红河卷烟总厂厂长邱建康出席会议。全省各州市烟草公司分管销售的领导，各卷烟企业的销售经理参加会议。
云南省烟草公司杨经建副总经理在会上提出了工商协同营销的建议，他表示商业企业将在几个方面对云南工业作出承诺：积极支持工业的品牌发展规划，支持工业集团品牌向重点品牌号集中；积极支持工业的产品结构调整，对低档卷烟不做过多的要求；把品牌培育作为商业的任务和责任，围绕品牌做市场，制定品牌培育和维护措施，保证云产卷烟品牌在省内市场销售和价格相对稳定；通过云南省卷烟营销管理信息系统，把云产品牌的销售、市场情况及时反馈给工业企业，方便工业企业及时了解自己品牌的购销存情况；支持和配合云产新品卷烟的上市、宣传和推广活动；严格执行国家烟草专卖局的六条禁令等。同时，对工业企业提出了四条建议：一是在真实市场需求的前提下，货源按照满足市场、适当偏紧的原则供给；二是在市场情况发生变化时，根据真实情况及时调整货源供应计划，尽量避免出现市场脱销断档和库存积压的情况发生；三是根据市场价格和库存数量，制定相对合理的月度合同执行计划，探索开展网上配货工作；四是及时公布企业的战略发展目标及品牌发展规划等信息，降低商业品牌培育风险，将工业的生产安排情况和货物发运信息及时反馈给商业公司，以便商业公司合理科学安排投放。
杨经建分析了云南省内卷烟销售市场的几个特点:市场需求旺盛，增速快、增幅高，同比增8.9％，比全国市场高2％；结构大幅提升，一、二类烟增长54.3％，高于全国水平；市场零售价格平稳，零售户获利明显增加，普遍获利达8－10％；品牌集中度进一步提高，从89.6％提高到96.6％；五类卷烟的销量继续增长，增幅15.6％，是全国14个低档卷烟增长的省份之一，省外低档卷烟销量占总销量的7％；四类卷烟的缺口显现；1－2月份销量大幅增长。杨经建还强调了下一阶段的销售网建要做好的工作：要求组织好货源，调整好结构，积极开展和工业的协同营销；抓住中秋节市场投放的大好时机，做好前瞻性的品牌培育；高度重视需求和预测制度的建立，改善和提高投放水平；严格遵守云南省卷烟销售管理办法；切实开展好农村网络延伸工作，强化队伍建设，健全和完善各项制度等。
云南中烟工业公司副总经理姚庆艳代表中烟工业公司感谢商业企业作出的几项承诺，并表示接受商业对工业的四个建议。他说，现在全省工业的卷烟生产销售和效益都呈现出上升势头，企业处于一个良好的发展态势，卷烟品牌从过去的40多个整合到现在6大品牌，企业和品牌都进一步做大做强。他感谢商业企业在工业品牌整合、结构调整等方面给予的大力支持，希望工商加强合作，努力现实从“订单组织货源”到“订单组织生产”的延伸，使工业企业的计划货源不断得到增量。朱绍明总裁、李穗明总裁、邱建康厂长分别在会上讲话，感谢烟草公司对工业企业的支持，对省内卷烟品牌的培育和维护。
中烟工业公司市场管理部部长李光斗通报了1－4月的卷烟销售情况，累计销售卷烟53.2万箱，同比增4.4万箱，增幅8.9％，其中云产卷烟48.7万箱，增3万箱，增幅6.6％。据了解，这次云产卷烟的订货数量和衔接数量达到了预期的效果，工商双方都比较满意。（易水）