在不久前召开的云南大理州2007年专销工作会议上，获悉由于专卖管理和卷烟营销队伍上下齐心努力，大理烟草商业2006年的卷烟经营指标实现了“四个增长”。全州完成卷烟销量11.25万箱，比上年的10.55万箱增长了6.7%；平均单箱含税销售收入11290元，比上年的9649元增长17%；单箱毛利达到2217元，比上年的1672元增长32.5%；实现卷烟经营利润15399万元，比上年的9530万元增长61.6%。
面对卷烟市场部分主销品牌价格波动较大，卷烟供应结构压力增加，工业集团品牌整合提速，省外低档卷烟市场培育困难重重的严峻形势，为了进一步增强对卷烟销售市场的控制力，大理烟草商业树立大市场、大品牌的思想，2006年整体推进全州卷烟销售网络建设，围绕国家局《地市级烟草公司卷烟销售网络业务规范》和云南省局(公司)的网建考评要求，全面梳理业务流程，不断完善制度标准，并认真贯彻落实；认真开展督察考评工作，强化过程管理，确保了网络规范运行，提高了网络运行质量；及时总结各分公司网建工作中好的经验，并以销售简报、现场交流考察、会议交流学习等多种方式进行推广，有力地促进了全州网建工作平衡发展；加强营销队伍建设，学习培训工作有序开展，采取互动教学、情景模拟、拓展训练等方式提升培训质量，全年人均培训近70学时，极大地提高了营销队伍的综合素质、营销技能和工作能力；认真开展卷烟明码标价工作，工作中注重发挥卷烟联销商会的作用，在平衡推进的同时力求真实，为经营户营造了一个合理的利润空间，提高了顾客满意度，进一步巩固和开拓了市场；积极推进信息化建设，两次对原有营销信息系统进行升级，完善了系统功能，便捷了业务处理，减少了故障率，提高了数据实时性，为整个销售工作提供了良好的管理服务平台。
在提高网络运行质量的基础上，大理烟草商业着力提升营销服务水平，通过加强市场研究，合理预测总体销售形势，抢抓销售机遇，及时调整经营策略，挖掘市场潜力，热忱投身于品牌培育、打假打私等工作，顺利完成了“春城”、“美登”等品牌置换，且圆满完成了增量、增效的工作任务。其中，省外低档卷烟的市场培育和销售取突破性进展，全州省外低档烟的销量已达1.08万箱，占总销量的9.6%，比上年的0.12万箱增长了8倍多，实现了省外低档卷烟跨越式发展，为今年品牌培育奠定了基础，更为今年的卷烟销售工作争取了主动。
今年1至3月，大理烟草商业紧紧抓住市场货源紧缺和消费旺季机遇，抓住高端和低端两头适度增加市场供应，多销一、二类卷烟实现增效，一类卷烟同比多销300箱，二类卷烟同比多销1508箱，用一二类卷烟的增长带动了经济指标的上升；同时，满足市场需求，抓好低档烟的投放，五类卷烟销量达16560箱，同比多销3930箱，确保了销量进度。一季度共完成卷烟销量3.65万箱，完成全年销售进度的31.7%，实现卷烟经营利润7618万元，完成年度任务1.8亿元的42.3%，开局的顺利为全年各项任务指标的完成打下了良好的基础。（邹文凤）