访常州市马杭色织布有限公司、依丝特纺织服饰有限公司执行董事王建妹
做好企业，人才、设备和管理，一个也不能少！色织布生产规模在宁沪线上位列第一、在全国位列第四的江苏常州市马杭色织布有限公司、常州市依丝特纺织服饰有限公司的执行董事王建妹这样对记者说。常州市马杭色织布有限公司成立于1993年，是一家集染纱、织造、后整理为一体，专业生产色织布的企业。2006年，马杭色织布有限公司主营业收入2．3875亿元，该公司新的生产基地——常州依丝特纺织服饰有限公司的主营业收入达到1．1237亿元，合计达到3．5113亿元。谈到这个成绩，王建妹深有感触地说，这是公司发展史上的历史性飞跃，是公司人才培养战略结出的硕果。
人才为什么愿意到马杭来
记者问公司总经理助理宋爱荣，公司几十位老职工跟了老板十多年而没有“另攀高枝”，为什么？宋爱荣说原因很多。首先，老员工和老扳一起创业，摸爬滚打，彼此有了深厚的感情。 其次，在公司工作的收入还比较理想。但最主要的是公司在行业内的地位得到了社会的一致承认，员工尤其是老员工普遍感受到了作为一名马杭人的荣耀。与此同时，公司高层平时特别注重对管理、生产和营销人才的培养和敬业爱岗教育。在马杭色织布公司，有一句口号“在全体员工中，转化一批成人才，培养一批成良才，优化一批成英才”，要想让公司领导将自己作为被“转化”的对象，需要具备的最主要的条件就是两个字——忠诚。王建妹曾经在公司总结大会上强调，现在是一个高速发展的时代，人心浮动也是司空见惯的事，但是无论时代怎样发展，科技怎么进步，忠诚永远是一种可贵的美德。爱岗敬业的回报是巨大的，那就是信任、关注与无处不在的发展机会。宋爱荣和她的丈夫杨健双双供职于马杭色织布公司，一位是总经理助理，一位是染纱车间的主任，他们都是王建妹邀请来马杭加盟的。他们之所以加盟马杭，也是看中了王建妹惜才、爱才的宽阔胸怀。宋爱荣认为，到一家员工队伍比较稳定的企业工作，能给人一种找到人生归宿的安全感。王建妹对记者说，选拔人才，当然要看他有没有行业经验，但更主要的是看他对企业有没有忠诚度。没有对企业的忠诚度，水平再高，也不会有机会进入公司领导层。
追求做出最好的产品
马杭色织布有限公司的样品展览室是一个花花世界，悬挂展示的色织布样品不下几百种。王建妹说，这些产品基本上都是销往国外市场的，主要为嘉都美联、奥斯福、马莎等国际著名客户提供面料。马杭色织布有限公司的产品以衬衣面料为主，牛津纺是该公司的强项之一。面料主要成分为棉及其混纺（CVC、棉／尼纶、棉／麻）。除了基本的平纹、斜纹、色丁布外，还生产牛津纺、提花、多平、米通、青年布、纬弹布、人字斜等。
苛刻的市场只接受一流的产品，因此，马杭色织布公司强调用科学手段对生产流程进行质量管理。ERP管理系统让公司上下尝到了科学管理的甜头，产品的每一道生产工序都被打上条形码，从坯布到后成品布的来龙去脉都一清二楚，是哪一道工序的问题通过电子设备的监视都可以发现和及时解决，真正做到了滴水不漏。
为什么舍得在科学管理设备上投资？王建妹说得明白，只有产品质量好，我们才能赢得订单。为了保证产品质量，马杭色织布公司购置了全套德国筒子纱染色机、整经机、浆纱机、烧毛机、定型机、磨毛机，日本进口的喷气织机，瑞士进口的精密络筒机以及意大利进口的高频烘干机等先进纺织设备。由于产品质量过硬，王建妹等公司高层可以将主要精力集中到扩大订单业务量上来。放眼全球棉纺织品消费趋势，马杭色织布有限公司还决定上马有机棉纺织品的新项目，依靠高端产品提高企业的国际市场竞争力。王建妹强调，“要破除一切不符合市场经济要求和时代发展要求的旧思维和旧观念，做到别人没有我们有，别人有我们强，使我们的产品在全球市场有足够的占有率。要敢于在技术上做创新的尝试，不能因为害怕承担风险失就不干探索、创新”。
为了增加产品附加值，2004年王建妹成立依丝特纺织服饰有限公司，努力向产业下游进军，争取今后三年在服装领域有一番作为。记者了解到，王建妹是以一个下岗女工的身份于1993年以4台旧织机起家的。14年间，“做最好的产品”的追求，让王建妹将企业越做越大，越做越强。一些外国客商向王建妹订货，往往是通过电子邮件。王建妹自己总结说，科学的管理加上过硬的设备为马杭色织布有限公司赢得了大量国际订单。外商认为，诚信是马杭色织布有限公司不断走向成功的根本原因。一些对马杭色织布有限公司的发展历史比较了解的人则认为，好的产品一定是由有追求的人生产出来的。
降低成本是经营制胜的关键一环
随着出口退税的下调和人民币的不断升值，纺织企业的出口贸易面临着巨大的压力。如何渡过难关？王建妹说，第一件要做的事情就是降低成本。目前成本有三大块：经营成本、生产成本和财务成本。经营成本主要涉及市场部门，要从点滴节约做起。快递费、测试费、手织样费、电话费、办公用品费都要讲求节约。生产成本中最大的一块就是棉纱、染化料、水、电、气。王建妹强调，如何节约此项成本是马杭所有职工在2007年最关键的一件事情。降低财务成本，马杭公司有比较大的把握，因为他们有做美金的优势。如果真正将各项措施落到实处，一年下来完全可以节约100万元的费用。 但是，王建妹强调，留住人才，减少人才的流动性，是企业降低发展成本的重中之重。
王建妹解释，人员流失造成企业后备力量不足的成本。如果企业离职员工是到基层员工，这意味着企业今后在选拔中层管理人员时会面临后继乏人的困境。如果离职员工是企业中层管理人员，企业更是直接陷入人才困境。此外，人员流失还衍生出企业核心机密泄露的成本。这些核心机密泄露包括技术的泄密、客户资源的流失等。比如，一个关键技术职位上人员流失的同时也带走了关键技术，这个关键技术就是企业的核心竞争力，这样很可能会使企业一蹶不振。人员流失使企业付出声誉被破坏的成本。或许有的企业家已经意识到了人员流失给企业造成的损失，但苦不堪言，一时还找不到好的解决办法。但对于我们企业而言，会想方设法避免人员频繁流动的情况出现。“人员流失”意味着企业成本支出，反过来说，“留人”则意味着节省成本，并能创造价值。王建妹这样说。