依托系统优势     发挥龙头作用

构筑农村新型经营服务网络

2006年，滕州供销超市公司实现销售收入8455万元，同比增长5倍，其中直营店销售 2604万元，增长93.6% ；实现利税57.3 万元，其中利润42 .4万元，增长34.6% ；新发展连锁店和日用品农家店154家，新建配送中心一处，经营服务范围覆盖全市大部分镇街及212个村庄，已成为滕州市农村日用消费品经营服务网络的龙头企业。

一、依托系统优势，加快发展步伐

按照市供销总社“超市下乡”工程的要求，滕州供销超市公司积极主动与基层社联系，走“小超市，大连锁”的路子。加盟店建设是该公司网点建设的重点，公司成立了加盟部，明确一名副总经理专抓此项工作，配备得力人员，按镇街划分区域，明确责任。首先加强与基层社合作，配合好村级综合服务中心和文明生态村建设，服务中心和生态村建到哪里，供销超市就开到哪里；其次在2000人以上的大村改造个体门店，吸收为加盟店。公司修订了加盟条例，印制了宣传彩页，制定了一些优惠措施，在商品、信息、宣传、促销上加大对加盟店的支持力度，实现了资源共享，提高了工作效率，节约了运营成本，圆满完成了全年154家的发展任务，被国家商务部和省经贸委分别授予“万村千乡市场工程优秀试点企业”称号。

二、扩建配送中心，增强龙头带动实力

由于发展速度快，配送中心因库房陈旧、面积少、设备落后，已不堪负重，严重制约企业的发展。06年下半年，滕州供销超市公司多方筹借资金，利用闲置的土地，拆掉现有的库房，重新进行规划，投资180万元，新建2200平方米的配送中心库房，并购置了仓储式货架及配套设施，现已投入使用。目前配送中心拥有库房3000平方米，办公场所1200平方米，能够满足将来30家直营店和300家加盟店的配送需求，增强了龙头带动实力，将为连锁发展提供更优质、更全面、更及时的支持和服务。

三、加快信息化建设，实现网络化管理

滕州供销超市公司把更换信息管理系统作为重点工作来抓。2006年5月1日以前开的店，信息系统全部为单店管理系统，不适合连锁经营管理的要求。为满足发展需要，该公司一次性（软、硬件）投资78万元，引进了“海信5.0商定天下系统”。该系统为超市管理提供了大量的数据信息，合同管理、供应商管理、促销和结算管理等都可以借助该系统完成，减少了人为因素的不正常干预；同时新上了用友财务管理软件，内部管理工作比过去更加方便。借助现代管理手段，提升了对连锁店的控制力，有效地遏制了进人情货、关系货、吃差价、吃回扣等现象，提升了现代科学管理水平。

四、加强门店管理，不断提高经济效益

门店现场管理是管理工作的重点，滕州供销超市公司现有14家直营店，分布在城区及8个镇街，相对分散，管理难度大。店容店貌、环境卫生、服务态度等很难借助于现代管理手段来完成管理任务，现场督导非常必要。去年6月份公司成立了营运部，深入到门店、柜组，检查指导工作，及时发现问题、解决问题，使店内管理工作有了较大的改进。8月份公司又成立了审计科，随后对各店进行了审计，对残损失窃率超标的4个直营店责任人给予了全额包赔的处罚，确保了经营效果的真实与完整。2006年有5个店超额完成年度目标任务，店长年收入最多的超过2.5万元，最低的只有7000元左右，拉开了收入差距，调动了工作的积极性。