“演唱会”为了卖化肥
闫厚忠的农资销售是从氨水做起的，过了几年，换成了碳铵和磷肥，后来出现了“三料”。“三料”就是今天所说的复合肥。起初的“三料”，全是进口的，袋子上也都是外语。1993年以后，国产复合肥陆续进入金乡。
“我们金乡，上个世纪八十年代就开始大面积种植大蒜，肥料需求量非常大。开始的时候只是施用氮肥，后来发现‘洋三料’肥效明显，产品供不应求。”谈起八十年代金乡县的化肥市场，闫厚忠自内到外洋溢着骄傲。
“当时，我在县农资公司上班，生意好得不得了。每个县农资公司都是高人一等，金乡县农资公司更是高于其他县级公司一等。”特别是国产复合肥出现以后，要进入市场，就必须走县农资公司的渠道。计划经济体制松动以后，金乡县农资公司开始走下坡路，这个时候，却是个人走进市场大展身手的好机会。
闫厚忠走出县农资公司后，首先取得了“艳阳天”复合肥的金乡县代理权，第一年就卖出了1万多吨，第二年超过了2万吨，第三年超过了3万吨。销量的大幅提升与他代理品牌的增多有着直接关系。但是，正是因为复合肥品牌的逐渐增多，他的市场份额开始被更多的品牌蚕食。
“金乡县的种植结构比较特殊，化肥市场也呈现出了特殊性。每年9月份，是金乡县唯一的用肥高峰期，复合肥的需求量在10万吨以上。一个月销售10万吨以上的复合肥，这种情况在全国罕见。”接着，闫厚忠激动地说：“我们金乡县现在有200多个复合肥牌子！这里成了他们的战场！”厂家为了争夺这块市场，施展出来各种各样的奇招、怪招，可以说是“八仙过海，各显神通”。
9月份，不仅是金乡县农民购肥的季节，也是大开眼界的季节。“开始的时候，奖励背心儿、袜子等小礼品的多，后来演杂技的、耍猴的也过来了。现在还过来了文艺宣传队，组织得非常热闹，像电视里的歌星演唱会。他们绞尽脑汁都是为了卖肥料，我的市场份额就是这样被一口一口吃掉的。”闫厚忠坦白地说。
“书上说：一生二，二生三，三生万物。复合肥的品牌是一下生出了一大堆，旁门左道也生了出来。复合肥品牌多如牛毛，而且比牛毛杂。”闫厚忠幽默地说。复合肥品牌多，代理商也如雨后春笋般出现，不但竞争逐渐加剧，鱼目混珠者有之，浑水摸鱼者有之，艳洋农资的员工也陆续走了几个人出去独立门户。
销量从3万多吨下降到了1万吨，闫厚忠并不只是感叹市场的变化，他还在寻找收回失地的新思路。
新刀“切”旧市
“艳洋农资的年销量曾一度占到金乡县总销量的1/3，我的蛋糕本来非常大，却被一块块儿切走了。蛋糕被切小了，我必须换把新刀，树立新的经营思路，我相信能收回失地。混乱的市场要进步，必须有领头羊。”说到这里，闫厚忠又焕发出了热情。
“新的思路不是拍拍脑袋就有的，需要在开拓市场的路上摸索。我们和烟台众德的合作就是新思路的起点。”闫厚忠接着说：“烟台众德的王其选说过这样一句话，‘能不能赢，不在于你拿到一副好牌，关键在于你怎么打。’我们都是王其选的信徒。”
艳洋农资从众德学来的“套餐施肥”已经开始市场运作，众德的BB肥在金乡县农资已经开始有了新起色，“新刀”已经开始新的切法。
记者手记：
可以用一句古诗来描述闫厚忠的心情：“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。艳洋农资的市场份额由大到小，闫厚忠并不认为是时运不济或者命运多舛，他没有抱怨任何人，而是在思考新的思路。赢得市场，必须摒弃悲观情绪。
复合肥市场的混乱，大家都有同感。一方面是产能过剩，品牌过多；另一方面是假冒伪劣的嚣张。但是，市场要回到正当竞争和良性循环，靠的只能是大家，因为我们都是当事人。要建立新的市场规则，就必须打破旧观念，树立新的经营思路。这也是闫厚忠传递给人们的信念和信心。