“撒可富”进入吉林市场已经有十余年，销量从最初的千余吨到现在十余万吨。这其中并不是简单的数字增长，而是见证了一个产品的成长轨迹，同时见证了一个群体不懈努力，不畏险阻，追求卓越的奋斗历程。他们中许多人都是与“撒可富”一同成长，从最初农民对其服务的不理解，成长为现在农民信赖的农化专家，因为他们心中始终有着一个坚定的信念，那就是让农民满意才是他们服务的最终目标，也只有这样，撒可富品牌才能扎在农民心底。
肩负为农服务的重担
在传统的农业生产中，施肥不平衡现象严重，化肥利用率平均不足30%。这不仅造成了生产成本增加，还会使土壤板结，出现氮过剩、磷富有、钾缺少、微量元素不足等现象，还会造成环境污染等问题。为了使广大农民科学施肥、降低成本、提高农作物产量和质量，“撒可富”人在始终把平衡施肥、提高养分利用率、增加农民的收入作为自己工作中履行的一份责任。
白城位于吉林省的西北部，与内蒙古地区相邻，这里风沙比较大，土地以盐碱地为主，当地的农民基本都是靠天吃饭。当地农民科学种田的观念比较淡薄，再加上当地十年九旱，靠天吃饭的农民根本不愿在土地上投入。因此，再好的产品对于当地的农民来说都毫无意义。如何说服农民，让农民尝到科学种田带来的甜头，就成了开拓化肥市场的关键。
孙文辉，白城区域的业务经理。刚刚加入吉林撒可富团队一年多，可让人感到他是农资市场的“老江湖”了。从地域农资市场的发展模式和存在问题，到白城地区土壤氮磷钾丰缺度，从主要农作物的需肥特性，到如何实现真正意义的测土配方施肥……他都能如数家珍，娓娓到来，并有自己的见解。
孙文辉说，土地是农民的命根子，农民也是最务实的。要想让农民接受一种产品，必须加强为他们服务工作的力度。在白城，由于地理因素和科技种田意识的薄弱，辛苦一年的农民经常会出现减产甚至绝产的现象。
在中阿公司踏实为农服务的理念鞭策下，他们始终深感肩上的担子沉甸甸的。
为了更好服务于农民，中阿公司每年都要邀请中国农科院、中国农业大学的教授都要为一线的业务人员举办有关农业知识的培训。他们渴望对农业科技了解得多一点、再多一点，为农民服务好一点、再好一点，让农民增产增收多一点、再多一点——这就是农化服务的行动和动力所在。
为农服务来不得一点马虎
在吉林省的东丰县的许多村屯，提起撒可富的杨洪利，多数村民都认识。当地种了一辈子地的农民都亲切的称他为“杨农技员”。这位撒可富吉林销售公司东丰县的业务经理，自接管东丰市场近两年来，他几乎跑遍了东丰县的各个村屯。为农民讲课，深受农民的欢迎。经销商被他的精神深深感动，特意写诗赞扬杨洪利：“胸怀朝阳（东丰县的一个镇）为工作，再苦再累不必说；为了宣传撒可富，何惧征途多坎坷。道路数他跑得远，工作数他做得多；为了农民都致富，勇为中阿去拼博；愿做前进铺路石，向着太阳唱赞歌。”
在记者采访时，碰巧有个农户来向杨洪利询问有关撒可富口肥该如何施用的问题。接待完这位农民，杨洪利说，到了作物生长季节，经常会有农民拿着一株病苗让他“看病”，也有农民问他自家玉米叶怎么发黄，等等他都耐心解答，热情相助，直至对方满意为止。在为农服务过程中，与农民亲密接触，对农民产生了特殊的感情。在一些贫困地区，经常可以看见老百姓是用手绢包着卖了鸡蛋钱来买点肥。每当看到此情此景，他总是觉得肩负的责任太重大，告诫自己：为农服务要不得一点马虎！也就下决心要把这份工作做好。
近几年，随着国家政策的引导和各种媒体的大力宣传，农民也逐渐认识到了科学种田的重要性。杨洪利说，原来农民对土地里有啥营养成分并不了解，以前种地靠的是祖祖辈辈留下来的经验。原来在农村讲课，农民根本不理这一套；现在则不同了，尝到了科学种田带来的收益的农民现在也知道了用肥要用到点子上，要平衡施肥，配方施肥......在给农民讲课时，他们常常被农民围得水泄不通，还会有一些农民拿着本，一边听课一边记着笔记。这个时候，也是让他最感动的时候，同时也更加激发了他对农民常用的农业知识的渴求。杨洪利说，为了“充电”，他经常要通过网络或者各种媒体来补充自己所掌握农业知识的不足，更确切的说是为了把更多的科学、适用的知识传授给农民。
服务没有止境
近年来，中阿公司不断加大农化服务力度，建立起了面向广大基层农村的农化服务体系，公司农化服务人员和聘请的专家直接深入到乡村和田间为农民提供施肥指导。吉林撒可富销售公司经理许猛说，为农服务不应该只注重眼前的效益和影响，因为服务工作是永无止境的，尤其是为最基层的农民服务，许多服务模式还需要在具体服务工中不断改进和提高，还需要我们更加努力。
孙文辉说，现在他们为农服务做的还只是浅层次的东西，包括测土、建立撒可富村等。农民作为农资产品的最终消费者，他们是最有发言权的；现在农化服务是否在创新、需不需要创新，是以农民的感受为衡量标准的，这是唯一衡量标准。农民认可你的服务，觉得服务是有价值、有必要、有意义的，那样你的服务才能被认可。
在农资市场，经常有人说农民心目中的品牌太拥挤了。杨洪利认为，实际上不是农民心目中而是市场上的品牌太拥挤了，事实上现在没有一个品牌在农民心目中占有足够的份量，这同时也说明了为农服务还没有达到让农民长期认可的程度和水平。市场开拓没有止境，农化服务也没有止境。