“陕西农业的发展潜力还很大，对于肥料企业来讲，这是一个巨大的机会，不能忽视陕西肥料市场的蓬勃崛起，陕西人也能造出好肥料。”日前，在西安召开的陕西农资化肥有限公司经销商会议上，陕西农资化肥有限公司总经理康满红这样说。
这个在两年前经过股权重组的化肥流通企业，在市场的风雨中历经磨练，走得越来越自信。顺应农业的需要，公司进军BB肥生产领域，在化肥流通不断作大的同时，他们的BB肥生产也在渐渐作强。
化肥产业需要创新
来自陕西全省的近百名经销商参加此次会议，在会议上，这些看上去“很农民”的朴实人关注的却是肥料创新。
对于化肥公司的成长，陕西省农业生产资料总公司总经理靳教习一往情深，因为陕西省农资公司是化肥市场改革期间较早“涉水”的企业之一，所以公司也经历了更多的风雨和挑战。
如今，化肥公司在为陕西农业做出突出贡献的同时逐渐崛起，让陕西农资人很欣慰。
在介绍了公司的发展情况之后，靳教习指出，化肥公司作为陕西化肥流通的龙头，既要开拓市场业务，又要承担政府的任务，既要作大流通市场，又要发展BB肥生产，这对于公司来说，是挑战更是机遇。在化肥市场不断放开的背景之下，公司必须始终坚持在化肥流通和BB肥产品上不断创新，创新是化肥企业长远发展的唯一出路。
在农资行业奋斗了十多年的康满红对于市场的变迁感受很深，他在会议上阐述了他的“新热点、新模式、新财富”，三个“新”已经为这个化肥流通企业指明了在市场中创新的方向。康满红认为，在发展现代农业的大背景下，BB肥将成为化肥行业发展的热点，控释型BB肥将成为热点中的新热点，农民需要农业技术的不断创新，肥料产业更是如此。陕西的农业发展现状呼唤新肥料的尽快出现，让农民能够付出更少的成本，获得更多的收益。
康满红用数字为农民算了一笔账，他用实践得出结论，在每亩地投入不变的情况之下，BB肥可以让农民增产20％以上。他认为，BB肥作为新肥料要得到农民广泛认可需要一个过程，现在，这个过程正在缩短。但是，在营销、服务方面，BB肥企业还要继续结合农业发展实际，探索一条创新之路。
BB肥让农民看到希望
在会议上，经销商的发言很踊跃，这些来自基层，来自农民中间的人话语很实在。在交流BB肥营销经验的过程中，有经销商转达了农民的心声：增产增收是农民的最大心愿，BB肥让广大农民看到了希望。
渭南经销商李春平是化肥公司BB肥产品的受益者，在他身边有很多关于BB肥的故事。在他们乡上有弟兄俩，两块责任田一垄之隔，老大去年用了他给推荐的BB肥，而给老二说了半天也没听进去，后来等麦子快熟的时候，弟兄俩到地头去看，老大的麦子颗粒饱满，丰收在望，老二的麦子明显差了一大截。李春平说，今年用肥的时候，老二已经主动找上门来了。
商洛经销商杨书良讲起他认识化肥公司BB肥 纯属“巧合”。他家有大片的玉米地，去年，公司的销售人员向他宣传玉米专用BB肥的时候，他怀着试一试的心态买了几袋，结果到收玉米的时候，让他喜出望外，他家玉米的每亩单产增加了几百斤。
一位经销商说，农民施肥从碳铵到尿素，到复合肥、BB肥，再到问含量，问每亩投入，现在的农民科学种田意识正在发生巨大转变。对于新肥料、好肥料的盼望已经成为农民内心迫切的需求，在这样的市场环境下，肥料企业应当承担起这份责任。
好肥料就是农民的“摇钱树”
农资市场的空前活跃，给那些“问题肥料”制造了机会。在会议上，很多经销商也反映了在基层农资市场目前存在的混乱现象，而与此同时，用过BB肥的农民却把这种新肥料当成他们的“希望肥料”。
康满红认为，农民将BB肥看作自己的“希望肥料”，对于企业来讲，既是一种莫大的信任，更是一种巨大的责任。陕西农资化肥公司在肥料质量、售后服务上都做了很大努力，但是相对于农民的期望，康满红认为，还有很长的路要走。
陕西农资化肥公司的BB肥品牌有一个很有个性的名字，叫做“摇钱树”。康满红说，这个名字不洋气，很朴实，但是他能表达很多农资人内心的一种寄托，化肥企业应该生产优质的肥料、实实在在的好肥料，让农民在这些肥料的帮扶之下，尽快富起来。
“金做的，银做的，可曾摇下一个铜板？田里的麦，地里的果……才是我们的摇钱树！”这是康满红关于他的“摇钱树”品牌写下的一首诗。他说，每次到乡下跑市场的时候，看着一望无边的农田，他都会想起自己写下的这几句话。这首看似平常但颇具哲理的小诗，饱含了一个化肥企业对于农民兄弟的一片深情。