金正大农化服务推广模式改变农民施肥习惯
又是一年春来早。说到春天也许很多人还记得就在春暖花开的2006年3月4日，山东金正大生态工程股份有限公司30万吨控释肥项目正式投产，自此控释肥大规模应用于我国大田作物成为了可能。然而仅仅在刚刚过去的一年时间里，通过金正大全体职工的共同努力下，这一可能已变成了现实：2006年金正大公司已在国内二十多个省（区）的水稻、玉米、小麦、棉花、烟草、果树、蔬菜、草坪、花卉等作物上进行了试验、示范和推广，共销售控释肥6万多吨，实现销售额2亿元，市场份额高达到90%以上。部分产品还出口到澳大利亚、德国、马来西亚、日本、韩国、美国及我国台湾等国家和地区。
万事开头难，尤其要在短时间内大面积推广控释肥这一新型肥料更不是一件易事。近日，记者就有关控释肥大规模推广应用于我国大田作物这一话题，采访了金正大集团战略与投资中心总监陈宏坤，他介绍说，控释肥是一种新型肥料，与普通化肥相比，具有一季作物一次施肥，免追肥，省工省时，不仅提高肥料养分利用率而且损失少保护环境的特点。金正大之所以在推广应用方面取得了立竿见影的效果，关键在于公司开展的一系列农化服务让农民了解了控释肥，也感受到了控释肥的施用效果。
组建专业的农化服务队伍
据介绍，金正大在济南组建了全国农化服务中心，由20余人的专业队伍和100余名的兼职专家组成。中心从农化服务需求出发，定制了系统化的农化服务流程和标准模式，聘请专业农技人员组织编辑专业书籍，配置了专业农技检测设备。农化服务人员及兼职专家长年深入田间地头进行农化服务培训，举办农户交流会议，与农户共同研究土壤肥力变化与作物需肥规律，向农户传授最新的实用技术和作物栽培管理技术；并通过走村串户，向经销商和广大用户讲授各种控释肥料特点和用肥常识，使农民对选肥、施肥有了更深的认识，受到了用户的热情欢迎。
公司还设立了8条专家热线，免费回答各地用户的电话问题。出资印发了各种农化知识读本、科技丛书等资料37个系列100万余套，无偿赠送给经销商和农民，增加其科技知识水平。
测土配方改变农民施肥观念
陈宏坤认为，控释肥作为一种新型肥料，要让农民接受需要一个过程，光靠说教很难以理服人，通过农民看得见，摸得着的事实改变农民的施肥观念至关重要。
据专家介绍，控释肥是指以某种调控机制或措施，预先设定肥料在农作物生长季节的释放模式，使肥料养分释放规律与作物养分吸收相一致，达到提高肥效目的的一类新型化肥，其品种很多，金正大现已能够根据作物品种不同、生长期不同进行工业化生产热塑性树脂包膜尿素、热塑性树脂包膜复合肥、热固性树脂包膜尿素等包膜控释肥十四个系列品种。金正大控释肥采用特殊的高分子树脂包膜材料，其核心的NPK和微量元素的含量可以根据客户的需要定做；释放时间也可以根据客户的需求做到控释3个月到一年。配方专用化是控释肥发展的方向，为此要让农民真正了解和接受控释肥，必须首先逐步树立科学合理施肥的观念,纠正农民施肥用肥上的盲目性。金正大农化服务人员及专家通过长期致力于测土配方施肥服务，使测土配方施肥逐步深入人心，为控释肥在我国大面积推广应用可谓打下了良好基础。
一方面，农化服务人员为农户提供土壤测试和植物分析服务,了解农户土壤供肥能力和作物营养状况。同时与国家农技推广部门合作，建立全国主要典型土壤养分丰缺数据库，为农民科学施肥、合理施肥提供技术支持。
另一方面，根据土壤测试和植物分析结果，结合当地施肥习惯，利用计算机专家施肥系统为农户制定推荐施肥方案。
控释肥示范田改变农民施肥习惯
农民的施肥习惯是很难改变的，但随着科学施肥观念的逐步建立，农民从内心也急需改变目前盲目施肥的习惯，金正大在各地建立的控释肥示范田演绎着一个又一个的丰收故事，不仅让农民看到了这一希望，而且还满足了农民这一需求。
据了解，金正大先后投资2000余万元，在东北三省、山东、河南、湖北、江苏、福建等农业大省与当地农技部门及经销商一起，共兴建金正大控释肥示范田200多个，通过示范田以点带面，逐步推开。
通过试验示范田，农民一次次地看到了、感受到了控释肥与普通化肥相比具有明显的特点。同时，金正大控释肥在大田作物试验结果表明，在减少肥料用量的1/3的情况下，控释肥仍有明显的增产效果，这也是示范田能够起到以点带面作用的又一个关键原因。另外，有关专家还经常给农民算一笔经济账：在小麦、玉米轮作生产中，高产水平条件下的肥料投入为每亩施用纯氮25公斤、五氧化二磷8公斤、氧化钾20公斤，单位纯养分的市场价格平均2.5元/公斤，则每亩地的年肥料投入132.5元，而生产的包膜控释肥可减少1/3的量，其售价仅提高24%。施用包膜控释肥实际费用132.5×（0.667×1.24）=109.59元，每亩可节约肥料投资132.5-109.59=22.91元，一季作物一次施肥，每亩可减少2个追肥劳动用工日以上，折合20-30元。
功夫不负有心人。金正大公司现已在国内二十多个省（区）的水稻、玉米、小麦、棉花、烟草、果树、蔬菜、草坪、花卉等作物上进行了试验、示范和推广，且深受农民欢迎。
形成良好的农化服务推广模式
过去，说到农化服务，人们认为就是给农民发发“明白纸”，测测土做个样子而已，没有实际服务内容。然而，金正大农化服务人员长年深入农村为农服务，不仅得到了农民认可，为控释肥大面积推广铺平了道路，还逐步形成了农化服务推广模式，为公司的可持续发展提供了依据。
一是数据模式。从土壤、植物的预处理环节到农化数据库的信息建档、跟踪、分析，构建了完善、高效的农化服务标准模板。据介绍，这一数据模式可随时处理任何一项农化服务需求，并最终形成系统、科学的配方施肥解决方案。
二是研发模式。时时监测土壤、作物对肥料需求的发展变化，农化服务中心将根据农业最新动态组织科研力量进行新产品、新技术的实力研发，科研结果通过示范田手段进行布点试验与观测。示范田信息为产品和技术采集了试验数据以便形成最优化的产品技术与配方解决方案，并将农化服务中心研发能力在短时间内转化成土地的生产能力。
有关专家认为，金正大控释肥的规模化生产，预示着我国化肥使用将进入一个新的转折点。的确，这一转折正在全国各地逐步展开，并呈现出了星星之火可以燎原之势。