2006年12月，在冰天雪地的哈尔滨，龙生经贸有限责任公司总经理张晓彪在磷复肥会议期间穿梭忙碌，仅仅两天时间，他总共接待前来拜访的企业100多家。有朋友笑着对张晓彪说，他们的主要目的不在这次会议，更重要的是要亲自来一趟龙生公司，向龙生学习。
龙生公司为什么有这么好的人缘？张晓彪说，龙生公司讲诚信、铸品牌、敢于为行业负责的作风或许是他们得到大家信任的根源。
生于龙江，心系农情。再见张晓彪的时候，这个边贸公司又向前迈了一大步。
在诚信中成长
龙生经贸有限责任公司是黑龙江倍丰农资集团(原黑龙江省农业生产资料公司)控股子公司，是倍丰农资集团公司从事对俄罗斯贸易的专业公司。近几年，龙生公司抓住边贸进口化肥大发展的良好时机，大力开拓市场，取得了良好的业绩，走在同行业发展的前列。2006年度经营进口化肥47万多吨，其中钾肥达到38万多吨，销售总额9.4亿元。黑龙江倍丰农资集团总经理刘斌这样评价龙生公司的迅速成长：实践证实，龙生公司实现了跨越式发展，成为倍丰农资集团改制成功的典范。
张晓彪认为，诚信是企业的生命线。龙生公司坚持“诚信立业、文明兴企”的经营理念，按照双赢的原则，对内外客商认真如实履行每一份合同，每一句诺言，最大限度地满足客户的要求，在客户中树立起良好的信誉，企业的竞争力也迅速增强。一些客户表示，把款打给龙生公司很保险，即使在龙生公司存上十几万也让人放心。“原来我们是主动下去跑市场，现在是各地的客户主动上门来。” 张晓彪笑着说现在的市场好像“换了新天”。
金融部门自然喜爱诚信的企业，龙生公司良好的经营业绩和发展势头，完善的管理和诚信的作风，得到了多家银行的信任和支持。目前，龙生公司已经取得中国银行、中国农业银行、上海浦东发展银行的信贷和授信，并且信贷和授信规模逐渐扩大，企业流动资金得到了可靠的保证。同时，龙生公司在开证、付汇等银行结算的业务中受到国内外客商的认可和好评。
在诚信中不断成长，诚信给了这个年轻企业崛起的力量。
大品牌需要坚持
张晓彪曾经说，品牌是企业及其产品进入市场的通行证，化肥营销时代的竞争，就是品牌的竞争。龙生公司想把“福尔加”培育成为大品牌，然而，大品牌不是一朝一夕的事情，张晓彪说：“我们一直在默默努力，我们知道树立大品牌需要坚持。”
在农资市场竞争中，边贸钾肥企业优胜劣汰，企业经营进入整合时期：一些经营不善的企业逐渐退出市场，业务向实力较强的企业集中，市场逐步向规范化方向发展。国外钾肥带有浓厚的垄断性，俄边贸钾肥主要集中在乌拉尔和希尔维尼特两大公司。
近两年，由于铁路运力的提高，铁路出口具备一定的价格优势，俄罗斯钾肥出口逐渐向边贸方面转移，俄边贸钾肥出口量逐年快速增长。龙生公司抓住有利时机，使公司进口钾肥经营量快速增加，并且凭借良好的信誉取得了俄罗斯两大钾肥公司的信任，与其逐步形成长期、稳定、互惠、互信的合作关系，从而稳定了国外货源。
企业网络建设为龙生公司的发展立下汗马功劳，随着公司进口化肥数量的增加，公司的销售范围逐步扩大，销售网络逐步延伸，形成了一张覆盖全国的销售网络。
在网络建设过程中，公司始终把终端网络销售建设作为重中之重，长抓不放，随时随地研究终端市场变化以及客户情况，牢固稳定的掌握终端市场情况。目前，已与全国600多家厂商建立了良好的业务往来。因此，无论淡季、旺季，龙生公司都能顺利销售。
品牌经营成为龙生公司的重要发展战略。龙生公司通过大力宣传和推广“福尔加”品牌，通过大量“福尔加”牌系列优质化肥在市场的销售，“福尔加”品牌的知名度和影响力迅速提升。许多地区有实力的大经销商争先代理“福尔加”化肥，许多消费者到市场寻找“福尔加”。龙生公司则根据各地实际情况，逐步推行“福尔加”化肥县级代理制，提高了“福尔加”化肥的竞争力。
2006年，“福尔加”被评为“中国农资行业最具价值品牌”；龙生公司经营俄罗斯进口“福尔加”牌系列复合肥料10余万吨，在山东、河南、河北等地十分畅销，产品呈现供不应求的局面。
企业品牌建设是一项浩大的工程，张晓彪知道这一点。他和所有龙生人在坚持努力，他相信，坚持就是胜利。
肩负起行业的责任
2006年3月，边贸钾肥协会成立，龙生公司被选举为常务理事长单位，张晓彪担任边贸钾肥协会常务理事长。从那时起，作为一位农资企业老总的张晓彪同时担起了一个行业的责任。
自从协会成立以来，龙生公司严格履行会员义务，积极主动参与边贸钾肥协会的各项工作，与其他会员单位一起研究边贸化肥工作中出现的问题，使边贸钾肥协会及时解决了边贸化肥进口中出现的各种困难。尤其在海运大合同谈判过程中，边贸钾肥协会配合和服从中农、中化牵头的海运谈判，对谈判取得成功起到了一定的作用。在边贸钾肥进口方面，根据边贸钾肥协会工作会议的精神，各会员单位协调一致，联合对外谈判，逐渐形成了对外谈判机制，使边贸钾肥协会在谈判中取得了一定的话语权，制定最高限价抑制钾肥价格上涨，保证进口业务正常进行。用一位业内专家的话讲，边贸钾肥协会为中国钾肥谈判创造了非常重要的机会，为钾肥谈判的圆满成功贡献一份力量。
张晓彪介绍，龙生公司积极配合边贸钾肥协会，抵制行业不正当竞争，促进行业健康发展。2006年边贸钾肥进口量突破220万吨，占全国进口总量484万吨的45％。
对于农资行业，风华正茂的张晓彪一往情深。谈到企业的未来，张晓彪说：“龙生公司将继续努力做好现有业务，依托倍丰农资集团的优势和我们的地源优势，向对俄罗斯贸易更广泛领域发展。中国农资行业正在崛起，我们将与行业一起成长。”