近年来，随着国家“三农”政策力度的逐渐加大，农村产业结构逐步调整，规模种植已逐渐成为新农业的发展趋势，越来越多的行业协会应运而生，并且在协会成员的生产和销售中逐渐发挥重要作用。他们对协会成员给予种植技术和施肥上的指导，其专业化程度相对单一的终端消费者要高得多。他们对于肥料的要求很高，越来越倾向于对单一作物施用有针对性的肥料，使专用肥受到很大欢迎。
新都公司针对这一发展趋势，为了更好地使产品贴近市场，探索新的营销模式，在当地农业部门的支持下，新都化工在云南昭通设立了“专用肥示范实验田”，开始尝试与行业协会合作，并在推广专用肥的同时，对农民进行农技指导。
云南昭通市昭阳区是一个规模较大的苹果种植基地，全区约有18万亩左右的苹果园，昭阳区果品收入占农民总收入的40%，苹果产业已成为当地农村经济的支柱性产业。其中，很多乡镇都成立了自己的苹果协会，对农民种植进行农技指导。
为此，新都公司与“云南农资股份有限公司水富分公司”、“云南省昭通市昭阳区农资公司”取得联系，在对昭阳区的土壤以及气候状况进行分析后，针对配方，试生产了高塔造粒“嘉施利黄金搭档苹果专用肥料”，用于昭阳区的苹果实验田。新都化工公司对此事非常重视，由公司高层领导刘晓霞副总裁亲自实施项目策划，并专门成立了昭阳区项目小组，委派负责人李莉，项目专员黄进、张燕及特约农技专家胡仁明，全程负责整个试验田的实施和指导工作。
4月21日，项目组成人员协同云南农资股份有限公司水富分公司、云南省昭阳区农资公司、昭阳区农科所及昭阳区供销社的相关领导，分别到永丰镇、北闸乡和洒渔乡等地选点实验。在选点过程中，多位专家了解了当地的种植情况和农民的用肥习惯，一起探讨了苹果栽培技术，并现场给种植户传授了先进经验。
22日下午，新都化工公司特意邀请了昭阳区部分乡镇的苹果协会会长、苹果辅导员，在昭阳区苹果产销协会会议室召开了长达三小时的会议。会议由昭阳区农科所戴所长主持，胡仁明详细介绍了针对苹果如何择肥、施肥用药、田间管理等专业农技知识。接下来项目组负责人李莉向大家详细介绍了“嘉施利黄金搭档苹果专用肥料”以及公司概况，供销社张主任介绍了发展苹果产业的重要性和使用苹果专用肥的必要性，并代表所有苹果种植户对公司组织的这次活动表示感谢。
会后，各位领导和专家与辅导员展开了讨论。胡仁明教授和项目负责人李莉，针对大家提出的各种农技问题作了精彩回答。参会人员对于会议内容非常满意，纷纷表示收获颇多。昭通电视台对整个会议进行了全程报道。
此次实验推广活动，使农民切身感受了“嘉施利黄金搭档苹果专用肥”的效果，对产品和品牌有了更为直观的认知。专家的农技指导也为农民朋友解决了很多问题，增加了他们对产品的信任度，为以后产品的全面销售奠定了良好基础。
此次活动是新都公司针对规模化农业在产品推广模式上的一次创新探索，更是对“厂家+经销商+行业协会”新渠道模式的尝试。在这种模式下，厂家与经销商、行业协会三家融为一体，共同加强终端的专业农化服务，通过信息传递、农技指导等活动，为终端用户提供了深层次的服务，让农民得到更多的实惠，促进了农业的良性发展。新都公司负责人表示，将会在不同的区域尝试类似的推广，不断总结经验，为以后公司顺应产业发展趋势制定一系列针对性的销售模式奠定良好的基础。
据悉，目前试验田苹果树长势喜人。新都化工公司表示，在试验田苹果树生长周期内，项目组将不定时地到现场进行指导，全程记录生长情况，汇总科学、真实的实验数据，以事实验证产品效果。(李俊蕊)