四月的吉林，空气中还带着几分凉意，寒风呼呼的吹着，但这丝毫没有影响松原市前郭县王府镇三岔村农民渴望科技、渴望优质产品进村的热情。4月26日，在宏福总公司和吉林鑫通农业贸易有限责任公司的共同努力下，宏福“订单农业示范村”终于在三岔村建成了。早晨不到8点，记者驱车前往宏福“订单农业示范村”。在离“示范村”还有几百米的地方，可以清晰的看见一块十几米高写有“宏福科技示范村”的大标牌伫立在路旁；“金色大地，共享宏福”、“宏福产品，中国名牌”等横幅在春风中摇曳；在村子的入口处，也就是宏福“订单农业示范村”的田地旁，男男女女、老老少少几百名村民已经汇集在村头，正轻松愉快地等待着启动仪式的开始。
厂家亲临助阵
启动仪式由吉林鑫通农业贸易有限责任公司王府销售处经理于天龙主持。伴随着于经理的“启动仪式正式开始”的口令，震耳的鞭炮声与村民的喝彩声在天空中交汇共鸣。接着由宏福总公司驻吉林省的业务经理王兴文代表宏福总公司发言。
王兴文首先感谢三岔村村民多年来对宏福公司的支持，对宏福产品的信赖。他说，贵州宏福产品自2000年进入松原市场以来，凭借其过硬的产品质量和优质的售后服务，销量稳步上升。宏福“订单农业示范村”的建立将会进一步推进宏福公司为农服务的信心和决心，同时，企业也将进一步拓展服务领域和范围。
王兴文还说，吉林省是产粮大省，“卖粮难”的问题是一直困扰农民的大问题。宏福总公司作为一家国家大型化肥生产企业，多年来一直坚持“急农民之所急，想农民之所想”的主导思想，这次，宏福公司建立的订单农业示范村，将从根本上解决农民“卖粮难和购肥难”两大问题，让广大农民用了宏福产品增产增收，真正无后顾之忧。
专家现场答疑
启动仪式还邀请了当地的权威专家，实践经验极为丰富的前郭县农业局原局长周凤林教授。周教授经常深入农业一线，退休以后仍致力于松原地区测土配方施肥的研究。在现场，周教授结合三岔村土壤的实际情况就如何有针对性的施肥等问题进行了讲解。他说，因为前郭县大部分地区都是盐碱地，1950年以前，人们对化肥方面的认识非常肤浅，当时玉米亩产量只有3000余斤，经当地的农业研究者实地调查发现前郭县的土壤含磷量仅在1－3毫克/千克，严重影响并制约了前郭县农作物的产量。经过近30年的推广和普及，大家才开始认识和重视了磷的重要性，知道没有磷肥产量就上不去，以致后来农民中普遍流传的“一靠政策，二靠天，三靠美国佬二铵”的说法，当时农民普遍认可美国二铵，认可了磷肥。
周教授说：“我今年73岁了，退休后，搞测土配肥搞了12年，做了数以万计的对比实验，说实在的，国内生产磷铵质量非常高，都是料浆法生产的，和进口肥没有区别，而价格比进口的还要便宜许多。我们当地在播种时因为干旱都是水窝种，许多不都是扛着大水桶吗，我告诉你们吧：二铵做口肥比哪种肥都好，宏福的二铵水溶性磷在90％以上，保证作物都能吸收。”他说磷肥在苗期必须施充足了，如果施的不够多，玉米三、四叶时肯定会穿“红棉袄”（意思是植株缺磷容易导致叶片发红），周教授幽默、通俗易懂的语言博得了农民阵阵掌声和笑声。“1晌地（1晌等于15亩）5袋通用型复合肥（氮磷钾都为15）、3袋二铵、2袋尿素就够了，‘郑单357’品种保证你1晌地就能达到27000多斤，‘一炮轰’就可以了。”
这时，有个村民问周教授：“那钾肥不用追了？” “你这个问题提的好，这几年钾也逐渐成为限制我们地区农作物产量的主要因素，5袋复合肥中提供的钾还不能满足玉米整个生长期对钾的需求，所以这一晌地还要再增加硫酸钾3袋，这样玉米地一年所需要养分就都够了”，周教授补充说。“那什么地都这么施吗？” “施这么多会不会烧苗？”……村民们对老教授的提问接连不断，以至于主持人不得不“压缩”周教授的讲解。
农民现身说法
三岔村的村支部书记李洪友代表村党支部进行发言。他说：“我们村用宏福产品已经有几年了，现在村里大约有90％以上的农民用的都是宏福产品。我们知道，宏福公司是一家大型的国有企业，宏福公司每年免费为我们提供测土配方，同时带给我们卖粮有保障的‘订单农业’，建立示范村是件好事，它与国家提倡社会主义新农村建设和国家商务部‘万村千乡市场工程’不谋而合，我们积极支持。以前我们在使用化肥当中有个误区，重氮肥、轻磷钾和微量元素肥，施肥结构不合理，这几年，市场化肥品种比较多而且品牌比较杂，我们百姓又缺乏对化肥的辨别能力，有时上当受骗也不知道。这次在我村建立示范村，指导了我们科学用肥、科学种田，签订‘订单农业’合作协议，为我们解决了‘卖粮难’的问题，宏福肥料对我村农业少投入、增产增收做出了积极的贡献。”
村民代表侯波发了言。他说：“宏福帮助我们提高了科学种田的意识，通过施用宏福产品后，土壤里氮磷钾综合配比合理了，作物产量和质量都明显提高，我们也得到了收益。今年宏福又开始建立示范村搞‘订单农业’，粮食打下来之后，宏福将按照每吨比市场价格高10元的价格收购。肥料好，产量上去了，价格也高了，收入自然也能增加了。签了订单后，我们心中更有了底，底气更足，干劲也会更足。”
启动仪式的高潮是宏福总公司的业务代表王兴文和吉林鑫通农业贸易有限责任公司总经理周荣光共同与宏福科技示范村的村民签订订单合同。周荣光说：“订单农业示范村”的建设将使农民从中获益；对于经销商来说，也是一种双赢，它的建成可以扩大厂商及产品的影响力。
编后：
“订单农业”也称“合同农业”或“契约农业”，是指农户在农业生产过程中，按照与客户(农产品购买者)签定的合同组织安排生产，实行以销定产的一种农业产销模式。
宏福总公司作为国内大型的化工生产企业，凭借其优良产品品质，完善的服务体系，产品从2000年进入市场以来，销量连年上升。此次，宏福总公司建立的“订单农业示范村”，是农资行业在“订单农业”方面的一次大胆尝试。宏福公司除了为示范村的农户提供价格优惠的化肥和科技服务外，还联合当地经销商与示范村的农户共同签订了粮食收购合同，合同规定粮食收购价格每吨要高于市售价格10元，这对吃够了“卖粮难”苦头的农民，不啻是一种“福音”。
在农资行业竞争激烈的今天，订单农业的实施对于企业来说，既可以扩大自己的影响力，又会在一定程度上促进企业销售网络及品牌建设；对于农民来讲，解决了农民卖粮难的问题，从根本上解决了农民的后顾之忧——企业与农户达到共赢的目的。
宏福总公司“订单农业示范村”建设，开创了农资行业服务新模式，同时也掀开了为农服务的新一页，相信在行业内也将会起到引领和示范作用。