在中国人传统的属相观念中,属相猪代表着安逸,富足;而按传统的五行学说,2007年又适逢五行中60年才轮回一次的“金”年,所以,金猪年被人们认为是个难得的吉利年份!其实仔细想想并没有什么科学道理,不过有些人却非常在乎,特别是一些年轻妈妈,都想在这一年里生个金猪宝宝。据统计,今年出生的“金猪宝宝”将高达2200万人,与去年同比增长20%以上,超过了2000年出生的“千禧宝宝”数量。以权威专家的估计,孕育一个孩子的总经济成本已平均高达2.2—2.3万元,最低的3800元,最高的近16万元。以此估算,2007年仅孕育金猪宝宝的花费就将至少达到800多亿元。而在这800多亿元的市场蛋糕中,婴儿服装厂商也将迎来一个金猪年份。
“孩子的衣服必须环保安全,而我又不会辨别,最省心的方法就是购买品牌产品,但一些婴幼儿品牌服装每件几乎都在百元以上,孩子还没出生我就感觉到了压力。”一位怀孕的朋友笑言。虽然金猪妈妈和准妈妈们都觉得婴幼服装价格偏高,但这样的心理并不能阻碍她们对孩子衣着的资金投入,这正好应了“孩子和女人的钱最好赚”的服装市场消费特点,而初为人母的年轻女人们在自己和孩子之间,更舍得在孩子身上下本钱。
在北京市妇幼保健院附近几家品牌婴幼儿用品专卖店,一个新生儿衣服套装包178元,一件棉衣达118元,普通儿童T恤达78元,一件普通的儿童纱衣标价68元……据该代理商介绍,最近的市场价格比起前两个月来,普遍都涨了20—30元,其中以衣服涨幅最大,尽管价格一直在涨,但生意依然很火。在北京欧尚超市,婴幼服装占了整整一排货架,并且过道中还挂有不少无包装的婴幼服装,这些无包装的婴幼服装大部分售价在二三十元钱一身,相对于货架上摆放的上百元一身的服装来说,显然是要便宜的多,但是记者看到,大部分年轻妈妈们还是选择货架上带包装的衣物。一位准妈妈坦言不选过道中婴幼衣物的原因:“过道中的这些小孩儿衣物没有包装,一是担心在生产运输过程中吸入更多的灰尘,卫生不合格。再就是因为超市人流量大,过来过去这个蹭一下那个摸一下,非常不卫生。虽然带包装的衣物贵一点,但买个放心还是值得的。”记者仔细观察了过道中不带包装的婴幼服装,这些衣物其实在面料、做工等方面与货架上的都没有很大差别,但身价却因为一纸包装而大不相同。在该超市记者还看到,大部分选购婴幼用品作为礼物的消费者,都把目光锁定在婴幼服装上,而婴幼服装又大多以包装精美的为主。
在百荣世贸商城,婴幼儿穿的凉鞋、皮鞋、运动鞋等的标价从几十元到上百元不等。售货员告诉记者,婴幼儿衣服、鞋子是一个重要的消费部分,家长们一般看重的是鞋子的质量,对价格的考虑则是其次。某品牌专柜的负责人高兴地说:“从2001年开始,婴幼儿衣服就一直卖得不错,今年更好,比去年的销路好很多,我们这附近的批发店都在涨价。”
不难看出,消费者在购买婴幼服装时,是非常看重卫生标准和质量的,而多了一层包装的婴幼服装,在一定程度上给金猪妈妈和准妈妈们的心理增加了一层保障和信任。
目前,市场上的中、高档儿童服装零售价通常是出厂价的3至4倍,而玩具的利润更高,甚至能高达7、8倍之多。业内人士介绍,儿童用品销售的中间环节并不多,但每个环节加价较多,其中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就儿童服装而言,经销商通常要在出厂价上加价30%,零售商场再加价30%。因此,一件100元的儿童用品到了商场售价就达到了170元。
业内人士介绍,我国每年有上千万左右的新生儿出生,每年婴幼儿用品消费约达七八百亿元人民币。婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益最丰厚的产业之一。但由于国产品牌的质量参差不齐,导致婴幼儿产品的高端市场出现国外品牌一统天下的局面。另一方面,国产品牌在成本和销售渠道上有很大的优势,缺乏的是对消费者的影响力和品牌推广深度,企业应该抓住这个市场商机,在提供优良产品的同时,还要注重产品的品牌宣传。

