“强化基层管理练就的是基本功，强化营销管理练就的是效益理念，只懂管理，不懂营销的班组长算不上合格的管理者，企业的发展，班组的建设就是一句空话。”3月20日，石壕煤矿举办了每月一次的班组“营销分析会”活动，来自200多个班组的400多名班组长，2400多名员工从中悟出了一个道理，再好的管理都是为营销打基础，再好的效益都要安全做保障。
今年年初，石壕煤矿一改过去企业管理机关职能抓营销，班组抓基础管理的传统模式，从抓“基础管理、基本管理、基层管理”中转变到了班组“营销管理”中，在班组员工中实施了“营销管理量化班组效益，安全管理细化经营效果”的主题活动，同时，还在员工中推行了“日比日算，月比月算”的“营销管理”方式，调动广大员工参与班组营销管理活动，培育了员工的班组经营意识。
数字对比找差距
销售报告：1～3月，原煤销售累计完成17万吨比预算减少了1万吨，掘进进尺累计完成3700米，比预算超260米，销售总收入2700万元，比预算少收入400万元……
材料报告：1～3月，材料消耗580万元，其中，采煤621队11万元，节约1.2万元，掘进621队19万元，节约2.4万元……
石壕煤矿财务科李春碧、劳工科郑万辉、供应科付达厚等管理者对当前班组“营销管理”情况进行了全面分析，清晰明了的数据盘点了石壕煤矿1~3月全矿生产经营效益、员工个人收益、安全管理效果，从由0～9组合的每一组数据的剖析中，让员工明白了班组管理必须树立营销理念、安全理念，节约理念。
员工李中彦说：“过去，生产中每天想的是产量的数量，没有细算成本的亏赢；今天，企业举办班组‘营销分析会’，结合班组管理查找利润的增加值，从一颗螺丝钉、一度电、一滴油节约开始，这些细小的节约需要在营销中去落实，班组效益增加了，个人的腰包也会越鼓越大。”
安全需要营销理念
“安全做好了是效益，事故减少了是降低成本。”矿长李宗福在班组“营销分析”会上的经典发言吸引着班组员工的眼球，精辟的论证道出了煤矿“营销管理”是既要抓好生产营销、市场经营营销，还要抓安全营销的道理。
“3月5日，松藻煤矿员工邵刚放炮时，被冲击波击伤；3月14日，逢春煤矿蔡文全被金属支架挫伤，导致脾破裂；3月16日，渝阳煤矿瓦检员彭定明爬飞车，造成左腿粉碎性骨折，胸部8根肋骨折断，生命处于危险之中。大家想想看，如果没有事故发生，企业的营销效益不就增加了吗？我希望所有的员工都来算算‘安全营销’这本账。”李宗福矿长的“安全营销”理念让在场的班组长和员工深受启发。
“安全营销”分析报告不仅分析了企业销售煤炭增加的收入、个人增加的效益，更多地分析了“安全营销”让每一名员工在增加收入的同时还多了一份幸福成本、健康成本的保障。“过去，总觉得‘营销管理’是企业头头们的事，没去多想营销不营销的问题；今天，通过‘营销分析会’了解到了班组也需要营销的理念，其实，营销在我们工作中无处不在，每一名员工都要学会营销自己，营销安全、营销健康，我相信，只要我们学会营销理念，煤矿安全一定会做的更好。”班长朱军说。
营销管理增加安全效益
从企业经营管理到班组“营销管理”，从效益成本控制到“安全营销”控制，从基本预算到“节约营销”的“营销分析会”活动，孵化出了现代企业班组建设的创新管理模式，班组员工在参与营销管理过程中，无不学会了一个全新的管理理念：班组建设必须从“基础管理”向“营销管理”转变，班组增效必须从“事故控制”向“安全营销”转变，班组节支降耗必须从降低成本向“节约营销”转变。
3个月来，石壕煤矿在200多个班组，2400多员工中推行的班组“营销管理我来抓，安全管理大家抓”的营销活动收到了明显的效果，安全事故得到了有效的控制，员工收入增加了。如今，井下现场乱丢乱放材料现象再也看不见了，取而代之的是标准化的巷道，整齐划一的工作面多了“亮、通、畅、直、平”的安全环境，班组与班组，员工与员工之间“节约归己”的行动多起来了。李师傅说：“今年，我每月个人工资增加100多元，其实这里边就包含着我从‘安全营销、节约营销、材料营销’中获得的利益。”
据了解，1-3月以来，石壕煤矿班组开展回收复用、修旧利废、资源节约直接创造价值150多万元，安全隐患排查由过去的1000多条减少到300多条，重大事故，重大隐患得到了控制，违章员工由过去的2%下降到了0.2％。