时值一年一度的春耕时节，按说应是工艺设备简单、能耗少、加工成本低、养分浓度高、肥效显著的BB肥销售旺季。但近日记者在采访中发现，众多的BB肥生产企业却在为BB肥的推广难而发愁。
据了解，与传统肥料相比，BB肥最大的好处就是除了能够对氮磷钾的养分比例进行灵活配制外，添加微量元素也比较容易，而且工艺简单。正因为BB肥有这诸多优势，所以目前在世界发达国家应用很广泛，也是21世纪肥料发展的一大趋势。但目前在中国的推广却很难。据不完全统计，目前我国年产能达到5万吨以上的 BB肥企业有50多家，10万吨以上的近30家，小BB肥厂更是方兴未艾。然而，记者在采访中发现，到目前为止，中国BB肥的使用量在全国化肥总量中仅占 10%左右。
在采访中，企业反映最强烈的就是行业的不规范对BB肥发展形成的制约。烟台五洲施得富化肥公司总经理王学江告诉记者，由于BB肥投资小，制作工艺简单，科技含量不高，准入门槛太低，使得很多地下BB肥厂造假容易，目前各个省都有很多这样的地下工厂，他们用没有任何养分含量的替代颗粒掺混，靠着“两把铁锹一口锅”就开始了BB肥生产。由于选料不严、技术落后，产品质量也很难尽入人意。很多农民用了后，达不到理想的效果，就觉得BB肥不行，转而又开始用复合肥。这种不信任感一旦出现，就很难再改变，从而对正规企业的BB肥推广形成了障碍。
关于BB肥推广难的问题，烟台众德集团总经理王其选认为，这其中既有经销商的认识问题，也有农民的认知度问题。王其选说，由于BB肥对原料粒度和均匀度有很高的要求，所以成本高，很多经销商觉得利薄而不愿意推广BB肥，导致推广难度加大。而农民对BB肥的认知度还很低。有专家做过测算，用专用BB肥比等量复合肥（15- 15-15）或者农民的习惯施肥在水稻、蔬菜、荔枝、香蕉、柑橘和甘蔗上的纯收入都有大幅度的增加。对高产值的蔬菜而言则更为明显，如菠菜施BB肥比施复合肥每亩每茬增收44.2元。但是目前农民还不会科学地去测算投入产出比，因此，对BB肥的高价位接受起来比较困难。
尽管BB肥这种新型肥料的推广之路还很艰难，但BB肥生产企业却明确表示，他们仍会义无反顾地走下去。如何尽快推广，王其选告诉记者，最有效的方式就是服务。他说，对于 BB肥企业来说，生产只占20%，而80%的精力应该投入到服务中去。另外，仅靠企业单方面的力量是不够的，必须把一批优秀的经销商队伍拉进来。作为上联企业、下接终端的基层经销商，只有他们参与才能解决中国地块零散与测土配方之间的矛盾，只有他们参与才能把BB肥的针对性强、差异化服务彰显出来。
许多企业认为，要想把BB肥发展壮大，还应把BB肥的推广应用和测土配方施肥技术有效结合起来。