“澳佳”改变命运
北京通州区永乐店镇，在天安门东南60公里处。上世纪八十年代末，李建东开始在永乐店磷肥厂上班。
1995年上半年，厂子的销售形势严峻。在老厂长的提携下，李建东进入业务科，主管销售。李建东不但把业务做到了周边的河北和天津，还开拓了内蒙古的一片大市场。永乐店磷肥厂的日子红红火火。
但好景不长。1999年，由于厂子里的高层动荡，产品的销售模式发生了根本改变。放弃了以前开拓的外围市场，主攻永乐店镇和周边镇里的业务，厂子开始走下坡路。脱离了市场，李建东与市场也越走越远。后来，厂子的经营没有坚持下去，最终还是倒下了。
命运好像是在捉弄人。本人工作干得非常优秀，但厂子却出现了逆转。不得已，李建东走出了集体。2000年，李建东开始了个体户创业生涯。当时的农资个体户数量较少，虽然竞争不如今天激烈，但是利润较少，日子并不好过。经过近一年的艰苦创业，日子依然没有好转。李建东走遍了周边的几个化肥店，并对周边农民的用肥习惯进行深入调查。他发现化肥店卖的几乎全是30%和25%的低含量复合肥，大部分农民没有使用过，甚至不知道高含量复合肥的好处。他暗想：机会终于来了。
高含量复合肥成本较高，零售价也比低含量复合肥高出不少，要卖高含量复合肥必须尽力降低成本。李建东想到了北京的“澳佳肥业”。因为他与“澳佳肥业”的高层以及业务人员熟识，而且距离非常近，能省掉不少运输成本，最关键的一点是他们的产品质量可靠。“澳佳”是最佳选择。
“农民只关心每袋儿化肥的价格，他们以前对含量和质量都缺乏考虑。当时的环境下，要推广高含量复合肥，最重要的就是要提高农民的认知度。”李建东严肃地说。认知度只能用效果才能体现出来。因此农民用第一袋儿高含量肥是关键。李建东用一袋儿等于两袋儿的节省意识让农民接受了新肥料。不到一年，高含量复合肥肥得到认可，周边经销商只能步其后尘。
京郊位置的优越性，使当地的种植面积锐减，难题又来了。
以变应变
城市的扩张速度，远远超乎了京郊人的预料。原先的绿化作物都是种植在离城区较近的农村，可是随着北京城的不断扩大，绿化作物的种植也在向外转移。永乐店镇开始承担这项任务。
从去年开始，小麦面积减少了60%-70%，对于农资经销商来说，不但秋后的底肥销量减少了，春季的小麦返青时尿素的销量也减少了。“树苗”开始大面积种植，同时，大面积的土地闲置荒芜也变得非常普遍。一些农资店失去了信心，准备转行。
李建东说：“对农民来讲，种植树苗的收入要高于小麦和玉米。但是大部分农民种树苗施用很少的肥料，有的人甚至一点儿也不用。这难倒了非常多的农资经销商，是不是京郊农资市场份额缩减的局面一发不可收拾？”说到这里，李建东笑了。
他的笑里蕴含了新的商机，因为他相信，有农民的地方，就有农资的市场。
记者手记：
在北京郊游时会发现，许多土地开始荒芜。北京郊区农民数量日益减少是不争的事实。同时，经济作物的种植面积在增多，所以对于农资经销商来说，市场容量是此消彼长的。但是一些经销商内心充满了悲观情绪，丧失了信心。
李建东没有失去信心。他认为，引导农民的消费观念，牵住市场的鼻子，可能就会获得更多的市场份额。“人去我留”，坚守自己的阵地，往往会有意外的惊喜。我们拭目以待。