四川，山川秀美，人杰地灵。在她的怀抱里孕育着丰富的自然资源，素有“天府”之称，更有“聚宝盆”的美誉；而在化肥界，由于其富足的尿素资源被人戏称为“尿盆子”。
近几年，更多引起人注意的是在自然资源之外的人才“资源”。由于他们的存在，使得川内小氮企业“跃居”大企业之列的不在少数，“鱼跃龙门”成为四川格外引人注目的一个景象。四川美丰农资化工有限责任公司就是其中颇具代表性的一个。
最近两年，美丰见诸各种媒体的报道并不少，美丰的名字不时撞击着人们的视野。从“2030”工程投产到“大颗粒尿素造粒法”等6项专利发明；从“自主创新示范企业”到“最具社会责任感”企业的入选，在多个领域的卓越成就，使四川美丰成为化工行业一颗耀眼的明星！与其同辉的是美丰折射在流通流域的另一道光芒——四川美丰农资化工有限责任公司。
美丰锻造“百年店”
有人说，经济的快速发展造就了无数风云人物，像张瑞敏、柳传志、李书福，他们创造了一个个经济神话，更改写了一个和一批企业的发展轨迹。他们的“诞生”顺理成章。因为“这是一个需要巨人的时代，也是一个产生巨人的时代！”
四川美丰农资化工有限责任公司成立于2004年，由四川美丰化工股份有限公司控股，是集商贸、生产和投资于一体的新兴工贸企业。在农资行业提及“美丰”和“南光”尿素，恐怕没有几个不知道的。说起美丰农资就不得不提四川美丰农资化工有限责任公司的控股公司四川美丰股份有限公司，因为它是由小企业“变身”为多元化大企业的典范。四川美丰股份有限公司前身，是射洪县一家年产0.3万吨合成氨和1.2万吨碳铵的小氮肥厂。1997年在深交所上市。2002年7月，中国石油化工集团公司全资子公司成都华川石油勘探开发总公司重组四川美丰。重组后的新美丰如虎添翼，在充分发挥资源、资金、管理、品牌四大优势的基础上，坚持“产品经营和资本经营两翼齐飞”的发展思路，使企业迅猛发展。2006年他们参股刘化集团45%的股份，将刘化集团40万吨改造为70万吨的生产能力。经过近30年的发展，目前拥有年产尿素百万吨、三聚氰胺6000吨的生产规模，实现年销售收入十几亿和过亿元的净利润，形成了化肥行业有重大影响的企业集团雏形。
然而扩张并不是美丰的最终目的，只是打造“百年老店”规划的一部分。“公司发展不能搞成‘昙花一现’，不能像很多股票公司那样，今天挺火，明天可能就不见了。我们要打造‘百年老店’！”美丰农资公司总经理谢生华出语惊人。打造百年老店，美丰确实具备了这种条件。首先，成都华川石油勘探开发总公司的重组，使美丰在能源上有了保证；其次，美丰近几年的发展势头使百年老店的扩张计划“水到渠成”。
为此，美丰股份在“十一五”规划中，确立了“稳步晋级”和“强势扩张”的战略。也就是说第一是要在环保、节能等方面过关，第二是在这种坚固的基础之上实施扩张。
“美丰实施的是高质量的扩张，而不是搞一身‘包袱’把自己拖垮。”谢生华介绍说，2006年是很多农资企业都难以忘怀的一年，很多厂都在亏损。作为正在发展势头上的美丰也去考察了很多厂，要说拿过来“个把”厂也是轻而易举的事情，但是他们并没有草率地实施兼并。美丰认为，既“取人一物”，必先对其负责。只有通过美丰的改造和管理使被兼并的企业生存状况好转，才算是承担了一份美丰的责任；如果因为“包袱”重制约了自身的发展，就是对股东的失信。而美丰的理念是“志在双赢”。
创新战略塑优势
谈及美丰的新技术改造和目标管理，谢生华的自豪之情溢于言表。其实，谢生华侃侃而谈的节能降耗并不归他分管，但总公司的总体目标他悉数在心；对业务的娴熟和对工作的热爱，让他游刃有余地轻松驾驭和掌控着自己的那块市场。
对于化肥企业比较艰难的2006年，人们归结了市场艰难和混乱的几大成因，其中一个重要因素就是化肥企业太多，产能超出了市场需求。就拿四川来说，据不完全统计，2006年尿素产能在800万吨左右，有五、六家企业是生产尿素“大户”。争能源、争市场是化肥企业不约而同的应对策略，但是造成的后果却是成本越争越高，能源越争越少，产品价格越争越低。
谢生华认为，能源紧张是一个方面，关键的是企业浪费现象严重，特别是在化肥企业无节制地扩张之下，“2007年全国化肥企业的节能降耗是个大问题，从大的方面说是为了全国经济的可持续发展，而从小的方面说，关系到企业能否长久生存的问题。”谢生华说，大家都知道首先要节能，其次是降耗，但是方法却不计其数。对此，美丰除了向能源企业靠拢之外，还在节能环节投资进行技术创新与改造，在降耗上实施目标责任管理。
有人认为，2006年化肥企业天然气、煤炭等成本普遍上涨，美丰在“大市”不好的情况下，在节能环节上投资改造，增加了成本、背上“包袱”，无异于“自寻短见”。但事实证明，美丰通过技术改造实现的内部节能降耗，不仅消化了一个亿的涨价因素，同时还全部完成了当年的利润指标，是“重灾之年”的“大丰收”。
美丰的目标责任管理是一个“复杂”的过程。谢生华解释说：说它复杂，是因为在制定过程中有严格的程序。他们在制定指标之前要反复学习、研究和理解国家政策，分析市场形势，一次次坐下来讨论，清理数据，算成本、利润帐。形成的新的计划目标，要分别与所属公司签订目标合同，每个季度还要进行考核。“开始大家认为2006年肯定完不成，后来几个老总坐下来开了三天会，从生产每一步、每一个环节、每一次消耗入手，把水、电、气等各个重要指标一一分解。”谢生华说，通过这种核算方式制定的目标让大家有了信心，尤其是在去年恶劣的市场环境下，使计划落实有了保证。
谈起美丰的目标管理的成效，谢生华更是侃侃而谈：“从去年的结果来看，在生产中，企业稍微紧一点，节约成效就显现出来了，浪费少一点，利润指标就上去了；稍微松一点，几千万的能耗就流出去了。同样的一吨尿素、一吨合成氨，美丰的成本每吨低于国内市场几百元。”谈到这里，谢生华露出了自豪的笑容。同时，谢生华还透露了一个秘密：“我们从制订的目标计划，不是轻而易举就能完成的，必须要努力才可以完成；但是，大家努力了还完不成，说明目标不切合实际。所以目标合理是第一重要的。”人们说，美丰的工作目标管理，既有科学性，又有人情味。
胸有成竹建网络
谢生华一年四季“小平头”，爱看书，脾气爽快，人们都亲切地称呼他为“老谢”。平时他语速稍快，会让别人的脑子也要跟着他快上三圈。他对市场的那份自信很让人佩服。
谢生华分管“美丰”品牌的提升，就是向市场要效益。他认为，向市场要效益就要研究市场、了解市场，将自己的好产品在市场和网络中卖个好价钱。这几年谢生华的工作成效有目共睹。现在农资界有几个不知道“美丰”尿素的？谁不知道美丰的尿素在很多地方都比别人的产品卖得价格高？但是，谢生华并不满足于这一点。他认为，对于别人不好卖的货，自己的要比别人的好卖；对于同样好卖的产品，要比别人卖得价高；对于同样价高的产品，要比别人的好卖。他说，这就是效益。
企业离不开效益，效益不能脱离品牌的优势。企业的扩张也是为了提升品牌的影响力。2005年底，美丰农资公司销售网点建设进展顺利，先期运作的绵阳分公司运行正常，在此基础上，在大量的市场调研后，他们结合区域实际情况制订了营销方案，依据“成熟一个，启动一个”的原则，又正式成立了遂宁分公司、乐山分公司、资阳分公司。
公司有了几个关键点，但是如何连成片、形成势也是学问。对此，谢生华有自己的一套“理论”。他认为，做网络不能单纯理解成仅仅是搞终端、做经销商环节，而是要对经销商、代理商和终端控制的网点都有所了解，制定适应当地情况的控制模式。“建网点、建门店的目的就是建立可控的终端，关键在于其中的可控性。而不在于挂多少牌、建多少门店，”
做化肥的人都知道，这个行业动辄就是上百万元的投资，占用资金多，周转周期长、风险大，而且全国每一个地方的气候、情况都不一样。谢生华认为，统一用一个模式肯定不行，可控性的操作才是最有效的。“现在都搞街头挂牌、搞统一，挂一个牌就能够统一、能够控制吗？”所以，谢生华认为，要做到有控制力，就必须了解当地的庄稼走势、农业与工业的比例情况、种植习惯，并从中寻找一种适应当地情况的管理办法和操作模式。
谢生华从实际工作中总结出了自己的“理论”，对于渠道的可控性，可谓了如指掌：“关键是你把我的东西拿去是做品牌还是卖量。”“美丰”首先看重的是做品牌，其次才是做量。要做品牌就不能把货拿去做低价抛售，作配货；要做“美丰”就必须像对待挪威进口复合肥那样，虽然暂时不挣钱，但长期经营一个品牌也是可以出效益的。因为一个良好的品牌信誉，会使经销商的销量越做越大，市场越做越宽，也使得厂商之间的结合更牢固。
运筹帷幄做市场
人们都说“搞推销、跑市场”，谢生华则说：“市场不是跑出来的，是做出来的。”他的价格理论在业界更是独树一帜：“涨价要快人一步，降价慢人半步。”
四川人爱打麻将是出了名的。有句话“还没有到四川机场，就听到打麻将的声音”，说的就是四川“全民皆麻”的景象。但是，谢生华这样的四川人可算是凤毛麟角了。因为他不打麻将，就爱看书。他爱书的程度很多人不能理解，甚至让公司的年轻人对他如此“爱看书却不带眼镜”感到不可思议。谢生华却说这是“流水不腐，户枢不蠹”。
他对市场判断的快而准也十分出了名的。“涨价要快人一步，降价慢人半步”堪称业界名言。但是，他的价格理论不是凭空而来的，没有对市场的充分研究，对化肥政策、各地自然气候，对化工行业、人员、市场的情况的熟悉，肯定是不敢随便下断言的。有些小厂为了及时跟紧市场，甚至直言：“老谢怎么卖我就怎么卖就是了”。有人甚至干脆盯着“美丰”，“美丰”涨就跟着涨，“美丰”降就跟着降。在市场中多年的摸爬滚打，凭借商业机遇的敏感性和对市场的准确判断，让谢生华的经营决策几乎没有失误的记录。这让他有了几分成就感。
对人们的这份信任，谢生华内心总有几分不安。他说：“经销商把你当朋友、信任你，愿意让你出主意。我愿意他赚钱，他赚了钱才能继续做。正因为这样，我才更不能轻易下断言、做指点，要对信任你的经销商负责。”他认为，诚信是“美丰”的核心，企业的良好发展正是诚信给“美丰”带来的成果；而朋友对他的信任，则印证着对“美丰”品牌的信任、对“美丰”政策的信任、对“美丰”管理决策者的信任。在这一点上，“美丰”与经销商无疑获得了“双赢”。
最后，谢生华告诉我们，“美丰”为了尿素的确保真销售，他们最近从德国引进了多层挤压包装黄袋。目前这种袋子国内无法仿制，在国内的尿素销售中尚属首家。
黄色是一种标志，也是一个台阶。跃过“龙门”的美丰，眼前将是一片“蓝海”。那对于“美丰”将又是另一番境界！
美丰没得那么好哦 黑色内幕 当官靠关系 工人拉关系