本报讯 贵州宏福总公司10万吨湿法磷酸净化装置自去年投产后，产品除满足自己需要外，尚有部分产品需要外销，首批湿法磷酸已顺利出口。
在开拓磷酸国际市场时, 宏福外贸公司采取了多种营销方式。首先是向客户宣传中国的绿色GDP政策和宏福先进的磷酸生产工艺，多次带领客户到净化磷酸厂参观，使客户对宏福的生产规模有了充分的了解，达到供货的长期性和稳定性，以保证双方建立战略合作伙伴能够实现互利双赢的发展前景。其次是利用集装箱向菲律宾、埃及、肯尼亚、保加利亚、哥伦比亚等国家和台湾、香港的客户出口磷酸大样，让客户通过使用来认可宏福磷酸产品。三是采用“借船出口”的营销方式，借用他人成熟的销售渠道，使客户了解宏福磷酸，认同宏福磷酸，提高宏福磷酸在海外市场的知名度。（何全基）