日前，印度政府宣布对所有出口的铁矿石征收300卢比／吨的关税，约合7美元／吨。如果印方涨价得逞，将给中国的进口增加5亿多美元的成本。消息一出，中国立即做出反应，中国最大的铁矿石进口商中钢集团率先停止了对印度的进口，以“绝食”抗议。
目前，印度政府出口铁矿石关税所引发的严重后果开始在印度国内显现。耐人寻味的是，2006年，在大额贸易的钾肥进口合同谈判，同样有中国几家大企业联合“抵抗”之后，最终出现了“妥协”，以“高开低走”收场的情形。
这让人联想到在以往的国际商业博弈中，中国一直是国外企业在世界性谈判中的一个重要筹码。我们的大国地位时常被人作为“赚得超额利润”的“标榜范本”。特别是在一些国际谈判中，中国对外的议价能力的脆弱，“凭添”了不少高昂的原料成本，“刺激”了国外资源控制企业伺机对中国企业的盘剥。这是中国企业需要团结的意义之所在。在资源制胜的时代，整合资源优势、统一采购、努力增加谈判筹码等等，固然重要；同时我们也应该学会放弃，因为，放弃既是一种策略和选择，也是一种话语权的“资源”。
“师夷制夷”。日前，中化正加紧在钾肥资源方面布控；中石油也准备投资30亿元人民币在湖北荆门建设磷肥基地，而其50万吨的粉煤气化项目也标志着其向煤化工领域的渗透。
在外资大举登陆前，国内企业的联手“放弃”，这是中外业界同行大赛前的“热身”。这是“开门纳客”前的必要准备，因为，“国际规则”不能没有“中国规则”的语汇！