去年年底在宜昌与新洋丰肥业的杨华锋副总交流时，他请我写一篇关于氯化铵的文章。这也是有来由的，氯化铵在去年部分时间段“便宜”得让人受不了，甚至一度低过碳酸氢铵的价格，直让人大跌眼镜,这样它就当仁不让地受到很多复合肥生产厂家的青睐与厚爱。有的厂家干脆弃用或部分弃用尿素,改用部分氯化铵来做生产原料，不过话又说回来,生产成本是下降下来了，而不少品牌的复合肥的结块问题却也随之而来。这在去年的复合肥销售过程中是个比较普遍的问题，不能武断地认定氯化铵就是“罪魁祸首”。不少厂家认为自己在使用氯化铵的过程中技术还不太过关，这还算有自知之明。找点空闲花点时间回顾一下氯化铵在去年的走势情况，不知对分析今年氯化铵的走势是否有点帮助？
氯化铵，无色等轴系结晶或白色立方晶体，是一种良好的生理酸性氮素肥料。氯化铵易溶于水，在水中的溶解度随温度的升高而明显增大。固体氯化铵在敞开及仓库堆放时，会失去氨而呈酸性。氯化铵极易吸潮，当大气相对湿度大于吸湿点时，氯化铵即产生吸湿结块。氯化铵的市场走势也离不开化肥市场这个大的范畴，我们在回忆，回忆那冬天——
2005年第四季度的时候，整个化肥市场随着季节的推进，寒冷的冬意由弱变强，并在浓浓郁郁中迎来了弱不禁风的犬年肥市。这时的氯化铵市场明显地体现出供大于求，干铵主流到站价格670元/吨—710元/吨，湿铵的价格跌到550元/吨左右。就在这种“高天滚滚寒流急”的形势下，产供销各方面相当地配合，应运而生了暖洋洋的春季行情。随着元宵佳节、情人节的气氛烘托，化肥市场日益积极地表现出“大地微微暖气吹”，到了三月中旬有些地方的氯化铵生产厂家毫不犹豫地试探性地将出厂价格略微上调，要货的人显著增多，厂家基本上已没有什么库存，国内干铵的主流到站报价已达710元/吨—740元/吨，湿铵的主流到站价格也过了600元/吨的关口。
四月初，整个氯化铵市场仍然呈现稳中有涨的趋势，商家要货出奇地积极，厂家销售出奇地良好。干铵主流出厂价格已高达720元/吨—750元/吨，湿铵主流出厂价格也蹦过了600元/吨，马不停蹄地往上涨。四月底的时候，虽然供求关系仍然体现得有点紧张，但价格这高昂的头颅却有点撑不住要往下低了，河南有些生产厂家率先将出厂价格下调20元/吨左右，后来陕西、辽宁、山西、湖南、广西都有厂家将出厂价下调10元/吨—30元/吨，干铵主流出厂报价680元/吨—740元/吨，湿铵主流出厂报价跌破了600元/吨。
到了五月份，不少商家有点心灰意冷，前期的部分高价货物还捂在手里，扔也扔不掉，甩也甩不掉，市场出现严重的萎靡不振，导致五月底出厂价格大幅跳水，干铵主流出厂报价660元/吨—680元/吨，湿铵主流出厂报价560元/吨—590元/吨，但这并不能止住氯化铵下跌的脚步，很多有点名气的厂家纷纷宣布减产、停产，况且停产时间还相当地长。
到了六月底的时候，较之五月底的报价又是不小的空间，干铵主流出厂报价630元/吨—650元/吨，湿铵主流出厂报价530元/吨—540元/吨。
七月初的复合肥市场是比较清淡的，很多的中小型复合肥生产厂家都采取停产检修的手段应对当时的“波澜不兴”，光靠一些大型的复合肥生产企业应对氯化铵的需求远远不能消耗当时市场的供应量，而农民直接施用的数量也呈下降之势，氯化铵生产厂家的日子越来越难，“屋漏偏遭连夜雨”，当时的尿素市场闹腾得更是厉害，大中小经销商们都在一遍遍呐喊——宁夏何在？宁夏何在？一遍遍呼吁——期待宁夏！期待宁夏！尿素的价格也是跌到了较低水平，精明的复合肥生产厂家们当即弃氯化铵于一旁而不顾，再次启用尿素作为生产原料，而这种现状对于氯化铵市场更可谓雪上加霜，云南、四川、湖北、重庆等省市的部分氯化铵企业库存量迅速放大，令人忧心忡忡，茶饭不香，夜不能寐。大家都急于降低库存，大家都抢着减轻压力——最古老、最原始的“低价抛售”方法被屡试不爽，干铵竟有厂家报价低于600元/吨的，湿铵更是惨不忍睹，不少厂家报价低于450元/吨，还有更低的，已经接近溃不成军，真不忍心再次写在纸上勾起人们伤感的回忆。
彻夜煎熬中有了一点希望，到了八月底、九月初，化肥市场体现在尿素方面，不少的生产厂家开始与经销商共同联手，抵御风险，不再让风险由哪一方面“孤独承受”，正好全国复合肥市场的“第三战役”也即将打响，很多生产厂家使出浑身解数，寻求生路，众人划桨开大船，终于导致化肥市场人心思涨，尿素价格慢慢地涨上去了，氯化铵也顺应市场大形势，止跌回稳了，终于让人喘过气来。
九月中旬的时候，市场已经趋于稳定，虽然当时经销商的观望气氛还相当地浓厚，毕竟开始谨慎地进货。
十月份虽然没有大好形势一片，但市场需求毕竟有所展现—干铵主流到站报价640元/吨—660元/吨，湿铵主流到站报价450元/吨—480元/吨。所谓的“好日子”转瞬即逝，十月中旬北方的一些厂家（以辽宁、河北为主）争相发力，再次下调价格，以求销售能够积极一点。当时北方主流出厂报价干铵580元/吨左右，较南方低20元/吨左右；湿铵主流出厂报价370元/吨—480元/吨，比南方要低30元/吨—100元/吨。又是一个月的低迷与谷底，厂家与商家共同徘徊着、彷徨着，举棋不定，摇摆不定。部分经济实力雄厚的经销商高瞻远瞩，先发制人，瞅准时机开始大批量地进货，氯化铵市场得以进入淡储阶段。
现在回过头来看，当时的价格可能是2003年以来的最低谷，较高峰期2005年7月（2003年以来的最高位）的价格少了三分之一还强一点，真是怨声不叠，哀号一片。大部分生产厂家认为接近成本底线，认为早就跌破成本底线的生产厂家也不在少数。正是由于淡储工作的启动，交易量有所增加，出厂价格开始好转，湿铵普遍报价420元/吨—490元/吨，干铵普遍报价620元/吨左右，持续疲软的氯化铵市场终于有所复苏了。
进入金猪年，氯化铵市场一直保持着温和的上涨态势，一月份干铵的主流到站报价640元/吨—680元/吨，湿铵的主流出厂报价480元/吨—500元/吨。二月初由于整个铁路运输的大形势，运力受到限制，出厂价较元月份普遍上调10元/吨及以上，春节前夕，氯化铵的货源有点紧张之嫌，不少生产厂家再次对出厂价格上调10元/吨。农历春节过后，化肥市场上的春节行情滋生开来，各地的出厂价格再次上调10元/吨。由于各地情况各异，所以我们只能用主流报价来表述市场的存在，并尽量接近于事实，猪年以来氯化铵的温和上涨是不容置疑的。
江苏的几个地产氯化铵厂家，目前23.5%的湿铵送到价格普遍在550元/吨，23%的湿铵送到价格普遍在530元/吨，我们可以大胆地预测，目前的氯化铵市场仍将温和地上涨，应该不会发生“倒春寒”现象！