市场·责任·和谐
徐州，地处苏、鲁、豫、皖四省交界，为北国锁钥，南国门户，地理位置十分重要，自古便为兵家必争之地。当年，被斯大林赞叹“60万打败80万，奇迹！”的淮海战役就是以徐州为中心展开的。这里历来钟灵毓秀、藏龙卧虎：养生学的鼻祖彭祖，汉代开国皇帝刘邦、人杰鬼雄项羽、一代文豪苏东坡，都在徐州留下了他们的痕迹。
好像天地有所偏爱似的：这里注定是出战绩、出战将的地方。
在发展社会主义市场经济的今天，徐州“平原为主、丘陵相间”的地形，为当地农村及周边地区发展经济作物提供了得天独厚的条件；沿海及四省交界的区位优势和交通便利，为农资企业及农资人施展才干提供了广阔的市场空间和舞台。
江苏润禾农资有限公司，是目前徐州地区乃至淮海经济圈的农资流通领域重要的一支生力军；王宁则是这支生力军的“领军人物”；应该说，他是这块土地市场经济的战场拚杀出来的英雄；还应该说，这是一个有着超前的市场意识、强烈社会的责任感并努力创造社会和谐的战将。
“战将情怀”：南征北战的“历练升华”
初见王宁，与人们印象中的“老总”的形象相去甚远：青春的气息，诚恳的神情，洋溢的活力，灵活的思维，给人以“有些经历MBA学子”的印象——他的确正在中国矿业大学读MBA ；当被告知这是一位在农资市场南征北战十八年、经营业绩斐然的优秀企业家时，他的经历就产生了传奇式的魅力——
上世纪八十年代末，王宁从学校毕业后，就进入了徐州市供销合作社系统的徐州市农资公司。那时化肥价格还是双轨制。市农资公司做了一个大胆的尝试，在原有的化肥科、农药科之外，设立了一个特殊的“自主经营、自负盈亏”还可能“自生自灭”的部门也做农资，采取外购外销的经营模式。目的是锻炼业务员，相当于提前把他们推入市场。在当时的江苏农资批发市场上，他们成了自主经营的“试验田”，部门有自主定价权。实际上，基层农资公司一般不会来这个部门采购，因为它们有计划内的农资商品；客户主要是乡镇一级的经销商，比如个体公司和经营大户。王宁最早就是在这个部门做业务员。
因为经营业绩出色，王宁升任部门经理，并调到了市农资驻哈尔滨的办事处，主抓农资进出口业务。当时国内尿素资源比较紧张，他们主要是从俄罗斯进口尿素。那时，这项业务的利润相当可观。
1998年，国家严格限制尿素进口。这年，王宁从哈尔滨回到了徐州，仍任部门经理。他提出：“寻求国内有实力的、有资源优势地区的大型生产企业作为合作伙伴。”他说，拥有多大的合作伙伴，决定你能够做多大的生意。”这句话，道出了一个经营者走向大彻大悟境界的智慧、眼界和气度。
1999年以后，由于经营性亏损和政策性亏损，导致市农资公司背上了沉重的债务，竞争力锐减。2001年，市农资公司举步维艰，员工吃饭、企业生存都成了问题。这时，王宁主动提出来承包经营。他带出来了本部门的15个人，一方面减轻了公司的负担，盘活了经营业务，为公司解困作出了示范性的探索；一方面上交利润，为使公司的“复活”输血输氧。他们承包经营的公司就是华社农资公司。华社的创业初期困难重重。王宁凭借自己在多年与农资生产厂家形成的良好信誉和个人魅力，得到了厂家的充分信任和大力支持。王宁和他的华社农资公司不仅度过了创业初期的艰难阶段，而且开拓了市场，取得了令人信服的经济和社会效益。随着华社的发展壮大，王宁的企业管理水平又有了极大的提升。
在完成华社的承包经营后，王宁创办了国宁农资公司。这是一个纯粹的民营企业。创业即意味着在夹缝中求生存：上有“国”字号、省级农资公司等“正规军”，下有实力雄厚的县镇经销商“游击队”。国宁农资必须“突出重围”谋发展。他们依靠诚信经营和员工们的努力奋斗，国宁树立起了良好的口碑。2006年，国宁农资年销售额达到1.5亿元，并成为徐州市“第一农资流通品牌”，并开始向徐州市以外的市场扩展。国宁农资是王宁农资事业的快速发展的一个“里程碑”。
2007年1月，国宁农资和徐州市供销总社、诚祥农资合资成立了江苏润禾农资公司。江苏润禾整合了徐州市供销总社和国宁农资各自的优势资源，为下一步打造淮海经济圈农资龙头企业准备了充分的条件。
走了十八年长长的路，转了一个大大的“圈”，王宁又“回”到了供销社。人们知道，这不是简单的回归，是王宁由一名企业的普通干部到一位能够驾驭农资市场风云弄潮儿的成长历练，是对一位可以成为区域市场龙头企业的灵魂人物的呼唤和认可，是对淮海战役热土的农资市场需要英雄人物而且产生了英雄人物行将出征的欢送和壮行！
市场意识：“千里眼”、“顺风耳”和“领跑者”
在和王宁接触过程中，他对农资市场的了如指掌般的熟稔和见微知著的深刻洞察力，以及总是在市场上“先行一步”的行动执行力，让人肃然起敬。
当年，王宁在哈尔滨做边贸业务时，面对的是林林总总做边贸生意的企业，其中“皮包公司”占多数。一些人被骗了，交了钱不但提不到货，连人也没影儿了，很多公司吃过亏，上过当，赔了很多钱。王宁当时还很年轻，社会阅历说不上丰富，但他是有心人，对事业有强烈的责任感。为了辨别公司真伪，他就去经常跑到哈尔滨图书馆查企业经营的年鉴资料，摸清面对公司的底细，并形成了一条准则：只和大公司合作！这样，王宁在做边贸业务的数年里，与所有合作伙伴的合作，几乎全部是成功的记录，无一起被骗的例子！
在上游生产企业合作时，充分显示了王宁“诚信为本”的市场经营意识和优秀企业家的远见卓识。当年，王宁从哈尔滨回来做部门经理时，他把目光瞄准了山西。他意识到，山西拥有的煤炭资源优势，决定了山西未来化肥生产基地的优势地位。这时，山西兰花集团的尿素项目刚刚投产，产品价格低迷，市场处于拓展的初级阶段，工厂销售压力非常大。王宁认定：培养和结交“全天候”合作伙伴的机遇来了！一场困难环境中的合作开始了。徐州地区有30—40万吨的尿素市场需求，这是基础；王宁向兰花集团郑重承诺：淡旺季都购进兰花的尿素！稳定而数量可观的市场需求，解决了兰花集团的生产压力；兰花集团持续稳定的供货能力，也让王宁的公司有了货源靠山。这为双方良好的合作打下了坚实的基础。
由于兰花集团、云天化、三环嘉吉三个厂家的产品在徐州都是新品牌，急需让广大经销商和农户了解和接受，以便有效打开市场。王宁带领员工自己制作张贴画、横幅，制作光盘通过电视宣传等等，被人们称作是“经销商代替生产厂家做广告”的行动。通过桩桩件件真诚的付出，王宁赢得了生产厂家的高度信任，双方合作的基础更加坚实，他们的友谊也不断加深。
王宁还是个农资服务“引领新时尚”的人。在2001年，他就在公司安装了农资免费服务电话。那时，国家级、省级农资公司还没有这样的服务。他说：免费电话虽然要支出一部分费用，但是，赢得了下游经销商和农民的信任，从而赢得了商机和市场，是划算之举。
徐州市铜山县一个化肥经销商这样说：王宁做生意讲信用，讲义气，有时候宁可自己吃亏，也不让经销商的经营出现亏损；他在业界的口碑，竟然也赢得了竞争对手尊敬。
一个同事这样评价：王总是个目光敏锐的人，经销商的实力他一眼就能看出……
责任与和谐：挑战自我与使命感的统一
在王宁身上，有着对事业永不满足的追求，有强烈的责任感和使命意识，表现为不断挑战自我与努力推动社会和谐的高度统一。面临困难局面时是这样；取得令人艳羡业绩时也是这样。
当年，市农资公司面临生存危机时，是他站了出来，主动提出承包经营，不仅要解决自己部门15个人的工作和生活问题，还要为市公司上交利润。谈及作出这种决断的动机时，王宁说：“我是副总经理，我应当为公司实行旨在摆脱困境的承包经营的改革作出表率，使公司在处理与其他承包经营者有关事务时，有一个较好的参照。”
面对由自己名下的国宁农资的快速发展，王宁既没有满足，更没有陶醉。他十分清醒地看到公司的先天性的缺失、潜在危机和解决问题的途径。他说：“私营企业发展到一定程度，难免有一定的盲目性，盲目性和自满往往导致前功尽弃。国宁在经营上有动力，但是没有约束，对长期发展是不利的。”王宁同时认为，供销社有约束力，但却乏动力机制；国宁有充足的动力，供销社有约束力，两者结合，优势互补，才能更好地发展。这种战略远见直接催生了江苏润禾农资公司。
谈到润禾公司成立后当务之急要解决的问题时，王宁说：当务之急是要把经营管理、市场营销网络抓起来、建设好，但最重要的是把企业的团队建设搞好，以人为本嘛！他认为，无论打造徐州地区农资龙头企业，还是下一步打造淮海经济圈农资龙头企业，目的都在服务“三农”，在于构建农资企业内部、农资企业与上下游企业和用户之间、供销社系统与“三农”之间乃至整个社会的和谐，我们应当为此承担更多的责任，而且责无旁贷！
主动承担责任，也让王宁的农资事业一步步做大。王宁说，十几年来，感觉肩上的担子一直在增加。
好