又是春节，各地的经销商电话不断，大多是要求我们提供促销政策支持。其实从圣诞节起，我已经给他们排出了到春节为止，一系列促销的三套方案供选择。
电话甚至打到家中，不外乎是想降价抢“年”。我笑问他们，这几个节日下来生意可好，大多回答还可以。那么为什么还想降价呢？——坐不住，看别人一天就卖几万元。
我对我们的品牌有一个定位诉求——消费安全心理。我们的服饰也许还不算品牌，但我们是以特许经营品牌来作业的，我不允许随意降价参与恶性竞争。我们不仅提供商品心理满足，还要提供给我们的顾客一种心理安全，绝对不能今天300明天150，这样的降价措施，必定伤害高价位购买者的认同度。坚持下来一年的终端，现在已经尝到了甜头，但今年刚加盟的经销商还是感觉不习惯。
许多人一谈到假日营销，就是价格促销，优惠让利。目的是什么？很多朋友说，促进销售加快资金回笼实现赢利目标。可是你如此的降价得到的是什么？无非是消灭点库存，对利润是没有多少帮补的。我很喜欢跟我的经销商掐算日子：一年有365天，周末有104天，再加上与服装有关的节日大体有50天，合计销售有效日子大约为150天。我们销售业绩主要就靠这150天完成，其他215天能保本就是成功。
那么一个投入30万的终端，一年要收回成本，这150天就必须平均每天创造纯利3000元（要考虑淡季影响）。如果我们一味地在节日期间降价促销，那么有效的日子还剩几何？还且不说顾客是否接受你的所谓让利。
我对假日的理解是，在假日里，顾客有时间就有了人流量；在假日里，顾客消费激情被触发就有了采购需求。只要你的综合服务到位，业绩提升正常，这阶段必须实现日赢利目标，而不是销售额。
由此，我们的假日营销是为提升知名度、维护忠诚度做宣传。我们不使用价格武器，而是更关注假日营销宣传为品牌打下的基础。
目标：假日期间提升人气促成更高销售，以实现正常利润，同时培育平凡日子市场。