在西北地区首家创立的陕西西乡农村合作银行这个“全国支农先进集体”里，有一支扛着这面旗帜的排头兵，她就是多次荣获省、市、县农信社系统“先进单位”称号的城北支行。今春，它又向人们报出了一连串喜人数据：截至2006年底，各项存款余额达11755万元，各项贷款余额9833万元，累计发放贷款8088万元，不良占比为5.4％，实现盈余347.6万元，人均盈利达10.5万元。
抓优质服务 广筹支农资金
存款是立行之本、兴行之源。该支行地处城乡结合部，同业竞争异常激烈。面对严峻形势，他们“早”字当头，利用支持当地经济发展和农民群众的鱼水关系，充分发挥以贷引储的优势稳定老客户、吸引新客户，从而实现了组织资金工作开门红。为做好组织资金工作，他们一方面定期召开银企座谈会、黄金客户座谈会，拉近银行与客户之间的距离。另一方面是加大宣传力度，开展优质服务。再就是注重组织低成本资金。在业务经营中他们重视成本核算，由过去单纯的费用节支转变为成本节支，在组织低成本存款上下功夫。2006年，新动员15个企业和单位在该支行开立了存款账户，为组织资金和业务发展奠定了基础。
抓贷款营销 力促业务发展
该支行在抓信贷工作中，结合当地实际，围绕支持“沿316国道两岸发展加工业和餐饮服务业、城区发展小企业和微型企业、农村发展绿色生态农业”的“三部曲”，力做当地经济发展的助推器。去年，先后发放贷款8088万元，支持了40多户人家办起了粮油加工厂和餐饮业。十里村农民黄某在贷款支持下，办起了利民精米加工厂，每天加工优质大米达10吨以上。像这样经贷款支持办起的米面加工厂和修理、餐饮业，在沿316国道已成为“国道经济”的新亮点，收入占农民总收入的80%以上。在城区，他们把思考的重点放在支持发展个体、私营经济上。华盛商贸有限公司原是一个搞批发经营的小门店，在支行800万元的贷款支持下，在县城办起了两个大型连锁超市。此后，第三、第四个超市又落户汉中市和城固县，年销售额1.16亿元，解决下岗再就业人员1100人。城关镇席莲花村千户农民在贷款支持下，发展樱桃园万亩,现已成为省生态旅游景点，是人们休闲娱乐的好去处。
抓风险防范 多举措盘非贷
信贷资产是银行的生命线。该支行主要从以下三个方面入手抓贷款质量：
第一，健全内控机制，从源头上防范。在贷款发放中，坚持规范化程序操作。为杜绝多头贷款及垒大户现象的发生，在每天早晨上班签到时，对发放的每一笔贷款都进行通报，对超权限的贷款定期召开审贷委员会集体研究审批。同时信贷档案专管员还要审查每一笔贷款资料的完整性、合规性和合法性，对资料不齐、内容不全的一概退回，不予受理。
第二，多策并举抓盘非，大打清非攻坚战。他们在清收不良贷款工作中，做到“一户一法、一笔一策、一户多策”的策略和经济、行政和法律等行之有效的手段，对症下药，分类而治。贷户严某贷款12.5万元逾期长达三年之久，起诉后长达两年时间因其原抵押物房地产不易变现，一直未能执行。后经信贷人员多方打听，找到买主，由法院委托县地产交易中心拍卖，收回了逾期长达三年之久的呆滞贷款本金12.5万元，利息9500元。
第三，捕捉信息及时收，远征他乡追贷款。近年来，由于户籍管理松动，人员流动性大，许多贷户外迁或长年外出不归，造成贷款悬空，难以收回。为盘活这些贷款，他们采取与左邻右舍“眼线”多方打听，取得联系，追踪清收。贷户李某，于1997年8月日贷款7.5万元，一直拖欠不还。该支行经过多方努力，打听到其下落，就及时派人千里追寻收回贷款。