近期，原材料价格持续上涨，复合肥生产企业叫苦连连。正规军在市场上屡屡受阻，“杂牌军”在市场上却“捷报频传”，这样的市场现象让人为行业秩序不免担心。
就在前几天，笔者在对国内某大型磷复肥生产企业的营销总经理采访时问道，原材料价格上涨的这么厉害，您这么大的复合肥生产企业真是有“风度”，为什么只是象征性的一吨涨了一、二十元？这位老总苦笑着说，复合肥市场不同于其它肥料品种，尤其是品牌复合肥，价格如果涨的厉害，市场就更难做了，可以看看现在的复合肥市场，大部分经销商对“杂牌”的销售热情要远远高于品牌复合肥，我们也是没法子啊！
正如这位老总所说的，随着复合肥行业的发展，品牌也越来越多，其中不乏一些挂羊头卖狗肉的，这些“杂牌军”和农民玩着文字游戏，并在养分含量上“下功夫”。你叫“撒可富”，我叫“撒可×”；明明是中国产的，包装袋上非得印着×国技术。笔者听说，去年在河北曾出现过这样的一个笑话，一家山东复合肥生产企业生产的产品，包装袋上的养分含量加起来居然达到101％，也许企业在设计包装袋时都未仔细累加过，即便是这样，产品依然能在农资市场上蒙混于市，而且十分“畅销”。
笔者分析， “杂牌军”横行于市有几个深层原因：
一是农民科学意识淡薄。尽管农民受教育程度在逐年提高，但真正了解化肥的人并不多，对化肥包装袋上的标识、什么是真正的养分含量并不清楚。
二是经销商受利益驱使。“杂牌军”通常靠偷养分来降低成本，因此，利润空间要远远大于“正规军”。而很多经销商在大路产品销售上往往采取低价策略，与其经营的复合肥产品搭配销售。表面看上去是经销商做了赔钱买卖，但实际上全从“杂牌”复合肥上面赚回来了，高利润促使“杂牌军”产品成为经销商的首选品种。
三是复合肥品种繁多，市场管理不够规范。由于复合肥这个行业进入门槛比较低，市场秩序相对混乱。据了解，在部分地区市场执法不规范现象屡见不鲜，企业的产品要想进入市场，只需要交纳一定的“准入费”即可，甚至在部分省份的一些地区，工商管理部门专查“正规军”，对“杂牌军”一路绿灯。
再过一个月左右，我国北方大部分地区就要进入春耕用肥的旺季，希望广大经销商、政府执法部门在销售、执法过程中，特别是对复合肥产品要加大监管力度，切实地将农民的利益放在首位。同时，笔者也希望广大农民朋友擦亮双眼，千万别被“忽悠”了！要牢记，天下没有免费的午餐。