王勇，五洲农资销售服务中心经理，“五洲丰”复合肥济南地区经销商。他为了维护“五洲丰”品牌形象，主动找到工商部门联手打假。老王威名享誉周边，令制假贩假者胆寒。
假冒伪劣泛滥济阳县
济南地区的济阳县，是个用肥大县，也是山东农资圈内“臭名昭著”的假冒伪劣化肥泛滥地区之一。据王勇介绍，济阳县的化肥市场，复合肥、钾肥、冲施肥80%是假冒伪劣产品。只要一个品牌的复合肥在当地和周边地区销售较好，一些经销商就会给小厂家“打招呼”，假冒伪劣产品会立即跟上来，很多品牌复合肥在济阳县败下阵来。假冒伪劣以低价格，哄骗贪图小便宜的农民。特别是钾肥，施用效果不明显，造假厂家为了牟取利润，更是胆大妄为，造成当地市场上的钾肥，几乎全是假货，真货无立足之地。
假冒伪劣产品是否泛滥，主要取决于当地化肥经销商的道德。济阳的假冒伪劣产品大都来自本省临沂。临沂不道德小厂家与不道德经销商交易的时候，他们已经讲明生产的是假货，所以价格要便宜许多。发货的时候，用白袋子装货，袋子上没有商标和产品种类，所以一旦被查，他们不承认这是化肥，而说成“土壤调试剂”。不道德经销商得到了高额利润，一旦看到市场上什么品牌好卖，不但主动找到厂家要求生产，不道德小厂家还不断模仿畅销品牌，把货推销给不道德经销商。这种信息的反馈和互动，给形成恶性制假造假的生产和流通链条创造了条件。
王勇气愤地说，“土壤调试剂没有含量标准，假厂子和不道德经销商联合起来蒙混质检部门。假货到了经销商处，要么自己印一些销量大的品牌包装袋，自己装袋，要么是供假货的厂家提供畅销品牌的包装袋。”王勇认为，在整个交易的过程中，厂家和经销商都是把国家法律法规抛在脑后。国家相关部门对假冒伪劣产品治理力度小，是这一现象的关键原因。
在假冒伪劣经销商侵害自己利益的时候，王勇站了出来。
打假勇气和策略
假冒伪劣化肥不但危害了农民，也使正规厂家，特别是知名厂家的化肥销路阻塞，更糟的是在农民的心目中的名声和形象被毁。知名品牌产品的代理商更是苦不堪言，钱被假冒伪劣厂商以高额利润挣去，代理品牌的名声被毁，以后再努力改变品牌在农民中的形象是难上加难，也不能再指望挣钱。
王勇并没有怨天尤人，为了自己的正当利益，勇敢发起了打假行动。“五洲丰”复合肥被模仿后，王勇的销量受到明显影响。他曾多次到卖假冒伪劣化肥的门店里看过模仿产品，向工商部门反映情况后，并带着工商部门人员在市场上调查情况。假冒产品的色泽与真肥有明显不同，可是由于质检部门技术受限，查不出伪劣肥的含量问题，王勇在场，仍然跟他们纠缠不清。假冒肥经销商以为王勇会就此罢手。
王勇并没有甘心。问题的结果虽然简单，但证明过程非常难。他把“五洲丰”厂家的销售员和技术人员请了过来，亲自检查假冒产品。“五洲丰”厂家对自己的产品自然非常了解，经过检验，产品质量不合格，产品编号也是乱造。真相大白后，假冒伪劣产品被封存，那些销售“五洲丰”的假冒伪劣经销商们不得不为王勇的这股劲折服。工商部门针对查出的这些假冒化肥经销商，进行罚款，为此对王勇充满了敬意。
王勇说：“不能怕得罪人，因为制假贩假的一直这么搞，我们就无法生存。也不能害怕，害怕就没办法干下去了。”平实的话里透露出了他对正义践行的勇气。济阳县假冒“五洲丰”产品的经销商，经过王勇用法律武器维护自己权益的斗争后，已经杜绝了。
王勇认为，由于化肥经销大都采取区域代理制，所以好的品牌成为稀缺资源。尽管“五洲丰”在济阳县的制假贩假行为得到了遏制，但是其他品牌的这种行为仍在继续。而被假冒的品牌代理商，象王勇这样勇敢向假冒伪劣宣战的人，只是少数，大多数仍然在沉默。
不但在打击假冒伪劣王勇有一套，在对自己的市场管理上，他依然是个掌握市场规律，并能进行有效管理的榜样。
两种销售模式
五洲农资销售服务中心只有四个人，所以如果对市场的每个角落都进行管理存在非常大的难度。为此，王勇把自己的市场分为两大类，一块是自己精耕细作的市场，另一块是主要以发展代理商模式的市场。
针对精耕细作的市场，王勇把自己的经销商发展到了乡镇和大的自然村。除了经营“五洲丰”的复合肥，还经营尿素等其他肥料种类。
针对地理位置较远，无法全力顾及的市场，王勇在几个县各选了一个经销商，代理“五洲丰”复合肥。五洲农资为他们提供服务，比如做区域宣传、收款等。王勇按出厂价加上运费的价钱，把“五洲丰”复合肥给了他们，几乎不加利润。而是每年向县级经销商收取一定的管理费，这样给了县级经销商足够的发展空间和拓展市场的动力。最大好处就是调动了县及经销商的积极性，增加了销售量。
县级代理商的市场五洲农资从来不插手，全靠代理商自己来管理，利润空间比较大，他们会尽力把量做上去。王勇说，“不能贪大，因为管理不过来，既给他们权利，又给他们市场，最终还是我们掌握了话语权，否则整个济南市场做不起来。这样的管理模式，能把整个济南地区的市场联合起来，最终才能提高与其他品牌角逐的竞争力。”
王勇，不但有非凡的勇气，对市场的经营管理也体现了他竞争的艺术。
记者手记：
王勇年轻时曾在军队服役，部队培养了他敢于坚持正义、与非法行为作斗争的勇气，做农资行业，军人性格显得更加可贵。他坚持不让记者给他拍照。他一个同事说，王勇不是一个贪财求名的人，他一向坚持自己的原则。采访结束时，老王给我讲了他心底的一些话。
“卖两千吨假货的利润等于卖几吨真货赚取的辛苦钱，做假化肥发大财容易，那样出卖的是自己的良心。我并不在乎在化肥上挣钱多少，因为这样生活心里踏实。干农资和干其它行业的没法比，踏实农资人的付出要大于人家很多倍。我的朋友，有开加油站的，有做大理石生意的，他们的钱挣得相对容易许多。现在的市场竞争很激烈，挣钱困难，踏踏实实做农资，挣大钱的只是少数，十个人有两个人就不错了。挣钱是次要的，济南同行都知道，我在济南干了２０多年化肥，自己踏踏实实做人、做事，同行没有一个人说咱一个‘不’字。”