文/北京商业管理干部学院 蔡丽琴
中国农村流通网络资源的稀缺性、网点布局的不完备性、网络功能的单一性的现实，使笔者认识到，通过一系列的资源整合和经营管理技术，使原有的农资流通网络实现经营品种多样化、服务功能完备化、商品流通双向化、网络设施集约化、信息资源共享化、农民消费一体化，最终实现单一网络功能的多元化发展。
资本运营推进型
以资本运营整合农资流通网络资源，是实现多元化发展的重要途径。资本运营推进多元化发展的方式从投资主体上划分主要有：
1、政府政策性投资及扶持，政府投资虽然属公共性投资，但具有极强的政策引导性和示范性，是农资流通网络建设中重要的扶持者，如通过商务部“万村千乡市场工程”和“双百工程”的项目投资和政策引导，在广大农村初步构建了日用品、农资经营网络体系及物流配送体系，在服务“三农”中发挥了巨大作用。
2、大型生产企业投资组建的网络体系，分为直接投资和资本收购。在直接投资组织体系下，网络成员之间有资本纽带关系，比如，现在的生产企业在各地建分公司，分公司在下一级建分销中心，层层都是由生产企业投资建出来的，是企业逐步投资组建自已的销售体系。在资本收购结合体系下，生产企业并不一定去直接投资建设网络，而是在选定某些网络后，通过收购，直接变成自己的网络。企业在收购、购并过程当中，一个基本的目的之一就是扩展销售的网络广度和深度。
3、中间商投资组建的网络，例如一批经营规模较大、竞争实力较强，区域性发展的零售企业集团会凭借自身实力，采取加盟、特许等方式发展连锁经营，以吸收和整合众多分散经营、传统小型的流通主体，通过这种不同主体间兼并、重组的方式，整合网络资源，形成资本运营型网络。
以资本为纽带整合的农资流通网络，其网络关系稳固持久，为多元化发展提供了坚实的网络基础。通过资本运营形成的网络资源可以从几个方面拓展网络功能：（1）网点整合，多元化发展最终表现为网点功能的丰富化，农村大量分散的网点不能很好的整合在一起，就很难实现网络功能的扩展，资本运营是整合农村网点最快捷的途径；（2）产品整合，即通过商品经营与资本经营结合的方式，有力地带动商品的组织化程度。（3）环节整合，凭借资本的带动作用，生产、采购、配送、加工、销售及信息服务等各个环节既可以专业化运作，又可以协同整合，为农资流通网络的功能拓展和组合提供了规范高效的流程支持。（4）管理整合，资本的介入带来的是管理技术的引入，这无疑会对传统的经营管理方式产生巨大的冲击。
引厂进店对接型
引厂进店指生产企业在农资流通网络终端开设专柜销售的一种销售方式。引厂进店在现阶段对引导生产企业进入农村市场、丰富农资流通网络的产品组合，促进网络多功能运行有一定的积极作用。
目前，生产企业控制直接构建网络，甚至直接构建终端销售网络的倾向明显加剧，为农资经营网络引入引厂进店提供了良好的外部环境，生产企业分销网络变化趋势大体上有：（1）生产企业的网络体制从金字塔型转变为扁平型，即由过去的一批、二批、三批、零售的塔式结构向扁平型、少层次转变。（2）网络运作从总经销为中心转变为以终端市场建设为中心。（3）网络理念由交易型转变为关系型，生产企业更加注重和销售终端客户结成持久的关系。（4）市场重心从大城市向地、市、县下沉，特别是网络的指挥中心开始下沉到地县。（5）网络激励从让经销商赚钱转变为让经销商掌握赚钱的方法，即不单纯地是商品进店，而且是管理理念、管理技术进店。
生产企业的上述变化为农资流通网络开展引厂进店、丰富农村销售终端的产品组合提供了契机，同时，引厂进店带来的全新的经营理念和管理技术，促动了对农村传统的经营方式的变革。不过，政府部门应制定相关政策，引导信誉好，生产能力强，守法经营的厂家与农村网络的对接。厂方进店的商品必须是厂方生产的名优商品，以及门店自营较困难的商品。同时， 政府部门可以考虑编制厂商目录和名优农资商品目录并定期发布，作为引厂进店健康运营的参考依据。
区域品牌带动型
区域品牌带动型是在具有经济辐射能力强的区域内龙头企业或商业经济组织利用品牌影响力，对农资流通网络进行整合，形成集加工、配送、销售、服务为一体的多功能网络体系。农资流通网络的特点是网点数量多、分布广、贴近农村消费者，但是规模小、经营分散、经营方式落后严重制约了网络多元化发展的全面推进。实施统一品牌战略，特别是通过区域品牌促动网络资源的整合，是发挥规模效应，提高网络综合利用效率的又一条可以选择的途径。
“万村千乡市场工程”试点企业——新疆农资（集团）有限责任公司积极引进连锁配送新型流通方式，大力实施“农佳乐”品牌发展战略，按照“六统一”管理模式，建立农资连锁经营网络发展规划，“农佳乐”连锁网络建设迅猛发展；同时，大力推进烟花爆竹、边销茶、再生资源回收、工业消费品经营的“宽带网”建设，以农资连锁经营为核心、涉及农村工业消费品供应、农副产品收购、再生资源回收等综合业务，贯通城乡市场，多层次、多形式的为农综合服务体系已基本形成。截止2005年底，“农佳乐”连锁经营网络已覆盖全疆15个地州、80个县市、800个乡镇、1200多个大的自然村，并依托农佳乐连锁网络，积极开展“万村千乡”市场工程建设，拓宽流通范围，增加经营品种，把工业品和日用消费品纳入网络经营，实现了农佳乐网络与“万村千乡”农家店的成功对接。农家店实行“一站式”服务，开展农副产品收购加工等业务，经营品种最多的达到600余种，有的还办起了文化大院，方便了农民的生产和生活。集团公司还充分发挥农佳乐网络“双向流通、双向开拓”的综合服务功能，建立了农资服务专业合作社、特色产业协会，发展农民会员，积极开展“订单农业”，把农资商品供应、生活消费品经营、农副土特产品收购和科技试验示范、测土配方施肥、科学用肥用药等“农佳乐”服务送到广大农民手中，为各族农民提供社会化、系列化、专业化服务，帮助农民解决买难卖难，引导农民进入市场，积极参与农业产业化的发展。
物流配送整合型
农资流通网络的多元化发展需要完备的物流配送体系支撑。这是因为物流配送有以下功能：（1）物流一边连接供应商，一边连接采购商，专业物流机构可以在采购和供应之间建立高效的商品集成系统，提供源源不断的货源保障。（2）科学的物流规划和成熟的配送体系，大大降低农资流通网络的物流成本，也使得商品配送更加及时和便捷。（3）物流环节派生出的服务如包装、加工、信息服务等为服务功能多样化及延伸提供了技术支持。
新型业态导入型
农资流通网络多元化发展的基础是网络运营要与终端业态的选择相匹配，为此，除了对成熟业态的整合与改进外，还可以创造性地开发适合农村消费特点、广大农民易于接受的新型业态。在推进服务社会化，完善便民服务体系中，供销合作社村级综合服务社（站）作为新型的业态模式，在组织搞好农资等各种商品经营业务，拓展社会化服务功能发挥着重要作用。村级综合服务社（站）是根据社会主义新农村建设需要，创建的集商品销售、为民服务、文体娱乐、健身医疗、宣传教育为一体的农村新型业态形式。村级综合服务站和城镇社区服务组织，既提供农资等商品经营服务，还能够提供各种维修服务；既开展各种代办服务，如代收水电费、电话费、有线电视费，代办车船票、旅游、保险、劳务中介和红白喜事等，还能够组织农民开展各种文体娱乐活动以及开展送服务下乡的活动，真正成为农村和城镇社区服务中心。
例如，浙江省德清县按照市场的办法整合社会资源发展村级综合服务站，取得了很好的效果。村级综合服务社在建设中坚持经营设施投入的多元化，采取由县供销社与当地乡镇政府主办，所在地基层供销社与村委会承办或协办,积极吸收当地村民、个体经营者投资入社或加盟的办法。日常管理以所在乡镇村为主，县级相关职能部门做好指导服务。服务社均实行统一办理特许经营许可证，统一牌照标识，统一配送商品，经营者自负盈亏。供销社安排专业公司、基层社农化部为村级综合服务社配送化肥农药、日用消费品和烟花爆竹等特种商品。村级综合服务社变过去的购销服务为现在的综合服务，为农民提供生产资料、生活资料、以及信息、科技、文化、娱乐、医疗等专业化、系列化、综合性服务，使广大农民不出村就能买到价廉物美的商品，掌握瞬息万变的市场信息，了解先进的农业科技知识，参与体育活动，丰富文化生活。村级为农综合服务社分为一至三级建社。建一级社和建二级社的村，其村委会、办公室、护村队、医务室、青老年活动室、阅览室、幼儿园、便民超市、农资供应点、菜场、理发店、小吃店等也相对集中到服务社，从而形成了农村社区的服务中心。三级社设有便民超市、老年活动室、电视（阅览）室，50％的社还设有农资供应点。村级为农综合服务社还根据当地村民的要求，提供预约订货、上门送货、农技知识、防虫治病、合理用肥、科学用药方法等多方面的服务。当地村民群众普遍反映，村级为农综合服务社既美化了环境、方便了购物，改善了农村消费环境，又丰富了村民的业余文化娱乐生活。