按照二十四节气，立春时节，各地农民开始准备耕种事宜。东北地区地处中国寒冷地带，耕种时节要到来年的三四月份，农资市场也往往会在春耕之前沉寂下来。然而在去年的11、12月份，东北市场传来一片“涨”声，伴随农民购肥热情的高涨，很多农资人心头荡起层层的波澜，有人投石问路、有人顾盼左右，一时间众目聚焦，共同关注着在“涨”声中波动的东北肥市。
市涨有因
众所周知，近年来国家各项惠农政策逐步得到落实，尤其是今年夏粮收购的价格和数量都有所提高，在一定程度上提高了农民的种粮积极性。吉林省梨树县天顺丰农业生产资料有限公司总经理王柏新介绍，在去年12月份，农民买肥出现了一次小的高潮，主要原因是粮油涨价，带动粮价上涨，刺激了农民的种粮买肥积极性。但是现在看到各种粮油价格回落，化肥价格也没有真正涨上去，又冷了下来。
黑龙江省五常市新合作商贸有限公司总经理孙国臣认为，前一段时间市场动了一下，是因为信用社发放贷款的时间比往常早，一部分农民把发放的贷款买肥。但是五常的市场也仅仅是稍微启动了一下，很快就停滞了。周边的市县，包括哈尔滨周边市县也与五常的情况类似，现在市场基本已经停下来了。
佳木斯地区，由于特殊的地理纬度，按照惯例，整个市场启动时间比哈尔滨晚七八天，比吉林地区晚半个月左右。相对于吉林和哈尔滨，市场还没有启动就沉寂了。据黑龙江省中农沈大复合肥有限公司总经理杜松林介绍，那里的农资批发市场还是一片白皑皑的积雪，没有清理。前一段时间，玉米、大豆价格还行，农民手里有一点钱了，但是近期水稻卖的不好，积极性有所下降。他估计，经销商跟往年一样，要等过完春节才开门，真正卖肥还要等到农民开始种地的时候。
根据市场反馈的数量，目前，东北地区早期买肥的比例占市场总需量的大概10%左右，农民问价的比较多，但是实际买货的并不多。虽然部分地区市场与往年相比，有早动的趋向，但大多只是“昙花一现”，整个市场的真正的启动仍需等到春播时节。
有价无货
尿素价格一直是大家共同关注的问题。从去年10月份开始，尿素价格便一路高歌，令众多农资人把心悬在了半空。2005年，尿素倒挂的险市至今仍让人们心有余悸。临近2007年1月份，东北市场复合肥价格也在一片“涨”声中飞速攀缘，给市场造成一定的波动。
有业内人士认为，市场的波动都源自尿素价格的动荡，现在的价格都是虚价，大多是厂家炒作上去的，归根到底是激烈的竞争造成的。据有关部门统计，07年尿素市场将有300多万吨新增产能增加，至2007年底，国内尿素总量将达到5000多万吨，市场供应远远大于需求。但是从目前市场情况来看，尿素价格居高不下，从最低时的1320元/吨涨到如今的1780元/吨，尿素仍处于紧俏阶段。
黑龙江省中农沈大复合肥有限公司总经理杜松林介绍，现在经销商到货量都不大，整体上发货情况都不太好，比去年同期少，公司今年的到货量也仅有1/3，主要原因是车皮紧张，货源紧张。再有一部分原因是去年部分经销商赊货的钱有一部分没有要回来，而且这个比例非常大。从中级经销商的层面上看，大概每个经销商赊账的比例占一年销售量的1/5，这样，在一些不赊货的厂家那里，能拿到一手货的明显减少。
虽然近期尿素市场基本平稳，有的地方甚至高中有降，但是很多经销商们还是拿不到货。比如黑龙江的大庆尿素，在东北热销，从1600元涨到如今1750元还是抓不到货。其余山东、河南等地的尿素，销量没有大庆尿素销的多，但是价格也不比大庆尿素低多少，所以经销商们多停顿下来没有抓。有些肥料是省公司包销，其他经销商拿不到。据孙国臣的推算，从目前五常市情况来看，公司备货量大概在1/3左右，销量尚缺一大部分。整个东北市场处于“有价无货” 阶段。
王柏新认为，近期，价格也不会再有什么新的高涨点，厂家想炒也不太容易，除非农民大量购肥，不购肥必然炒不上去。同时他指出，经销商情绪不稳定，不敢大量拿货，也势必营影响尿素的价格，走低是很有可能的。
“稳”重于“涨”
虽然所有的经销商都企求市场永远都是卖高不卖低，但是尿素市场的不稳定，使得一些经销商表现出了谨慎的心态。孙国臣介绍，底下的经销商拿货不是很积极，因为大多数人觉得目前的价位不是很理想。吉林省梨树县天顺丰农业生产资料有限公司总经理王柏新也认为，因为市场不稳定，不敢大批量进货，随卖随进，今年到目前进尿素仅5000吨。
而部分大经销商，他们虽然对市场的行情看的较准一些，但是也怕压货，2005年压了一年，现在有些后怕。竟相比着往外赊货。黑龙江省中农沈大复合肥有限公司总经理杜松林说，在佳木斯很多地区的基层经销商都就近拿货，高来高走，低来低走。有些地方经销化肥主要靠赊货，大经销商赊给小经销商，小经销商赊给农民，归根结底就是怕市场不稳，压货带来风险。
同时，由于尿素价格的波动，经销商们仍沿用去年的老套路，将化肥进行捆绑销售。有经销商说，目前化肥品牌多、氮肥不挣钱，二铵价格透明，，竞争又如此混乱，没有办法，只有搭着一起卖，否则亏本怎么办？
杜松林也介绍，估计开春以后，前期货源会紧张一些，到四月份、五月份货就多了，辽宁、黑龙江等地的剩货都冲击到这里了，佳木斯比吉林那边晚半个月，比哈尔滨晚七八天，以往佳木斯、哈尔滨那边的剩货都冲击到这里来了，所以市场的价格就不好把握了。所以经销商们也急于将目前手里的货销出去。赊销是避免不了的，经销商们早就作好了准备。
同时杜松林也指出，现在做化肥风险很大，品牌也多、进货途径也多、经销商也多、市场情况很难判断。最根本的原因就是产能过剩，供大于求，这必然导致无序竞争。
沸沸扬扬的肥市“涨”声终于在临近年关时逐渐沉寂了，开春以后的东北市场将向何方迈进，大家仍在继续关注。