初见李瑞安，很难将他和商人联系在一起，更难将他和做农资的商人联系在一起；与他交谈，缓慢的语速平添了他的几分儒雅，谦和的个性更给人留下深刻印象；只有他办公桌后边“做一个真诚的商人，树一家信誉企业”几个朱红的大字告诉人们他还是个商人。对于商人，有人将他们分为几类人，有用财富经商的，有用才华经商的，而李瑞安则是用人格经商。
培根说过：“利人的品德就是善。在性格中具有这种天然倾向的人，就是‘仁者’。这是人类的一切精神和道德中最可靠、最伟大的一种。因为它是属于神的品格。”李瑞安是具有这种品德的人。同样有着教师经历的李瑞安虽不及IT界的风云人物马云有名气，但是，诚信和创新精神让他在农资圈中也成了一位新闻人物。凭借着他独特的人格魅力，多年来，大连中农沈大农资有限公司在与市场的一次次撞击中，一路高歌。
寻找商机特色经营
1996年，以经营化肥为主的中农沈大农资有限公司在大连开发区成立，并在组建之初的五年内实现了“三番两大步”——企业化肥年销售额从1996年的1.5亿元迅速增长到1999年的4亿多元，年化肥购销量达到40多万吨，拥有固定资产1000多万元……1999年，供销社农资分流和体制改革考验着众多的农资企业，但这段经历却历练了李瑞安，使他在无数次磨砺中一次次重新站起来。如今，公司下设4个分公司和一个复合肥厂，规模不断扩大，业务得到进一步发展。作为东北农资市场的翘楚，已实现年经销化肥18万吨，销售额近3亿元。有人用“脚步轻快，捷报频传”形容大连中农沈大农资有限公司的发展历程。
“得渠道者得天下”，这个定论用在其它领域或许并不一定恰当，但在农资界却没人能否认它。在竞争白热化、产品同质化的今天，渠道就是商家生存的根本。面对今天冲破计划经济茧缚而竞争日益激烈的市场，李瑞安非常清楚这一点，为此，他们在市场放开后找准定位，重新确立了公司的经营方向。
这两年，农资市场巨大的诱惑力使东北新兴起一批复合肥厂，面对原料市场，李瑞安看准了商机。他利用自身多年在农资行业的资源优势，凭借着自身业务量大、上游价格优惠的优势，本着诚信和薄利多销的原则，迅速在原材料市场占据了一席之地，形成公司新的利润增长点。目前，原材料销售大约占公司销售额的近40%。凭借着自己原材料的优势，中农沈大公司年产五万吨的复合肥厂——黑龙江省中农沈大复合肥有限公司经营的有声有色，他们生产的“奥斯贝”牌系列专用肥已在东北农资市场中小有名气，由于适合东北土壤状况而深得老百姓的厚爱……
同时，在经营上，他们在黑龙江市场实行特色品种独家代理制。经过不断的市场开拓，目前已成为涪陵二铵、鲁西复合肥、陕化、南化等知名企业品牌的区域总代理。品牌代理使公司焕发了活力，在市场竞争最为激烈的2005年，仍然货源供不应求，销售十分火爆。同时，在代理过程中培育出一些新品种，代理出了效果，获得了上游客户的认同。
依靠诚信维系客户
农资行业是一个中间环节，需要上对原材料厂家和银行，下对经销商和终端网络，资金更是维系企业生存的生命线。目前银行越来越严格的贷款审核制度，让许多农资企业对贷款望而却步，资金周转成为很多农资企业发展的制约因素。但是，对于别人来说，令人头痛的银行贷款却是中农沈大公司自身的优势。由于李瑞安多年的诚信经营，没有一笔银行的欠款，对于他们多年的“金牌”信誉，银行也予以回报，并给予雄厚的资金支持，只要公司还款不费劲，几乎是要多少给多少。有了银行的支持，公司的业务如虎添翼，获得了更快的发展。
除了自己的诚信经营，李瑞安还用诚信原则考验和衡量下游客户，因为他清楚地知道，客户的诚信就是自己诚信的保障。通过多年在市场中与客户的磨合和接触，他们选择了一批合作比较好的上游企业，建立了相互的默契和信任。有了信誉做前提，客户可以放心地将货款付给公司，使公司业务进入良性循环的轨道。
经营回款是农资企业的一大难题，特别是东北的一些复合肥厂到期必须购进原料，这个市场风险较大，但是又不能轻易丢掉这个市场，为此，李瑞安动了不少脑筋。对于多年合作信誉比较好的复合肥企业，为了帮助他们解决一时的资金困难，他采取了一种保证金制度，建立了一套自己的风险规避办法。
良好的资金周转和回款机制是公司正常经营的保障，同时也保障了公司自己的诚信经营。李瑞安认为，诚信是经商的根本，他常说：“诚信是立业之宝”，一个公司十几个业务人员，在销售旺季，业务人员人均贷款每人十几万元，公司销售额最高时达4亿多元，要做到没有一笔欠款很不容易。如果一笔银行贷款还不上或者收了客户的款没发货，就会失去银行信誉和客户的信任，公司业务也就无法正常运转。
盘活资金要靠创新
目前，农资市场的竞争日益激烈，在农资行业站住脚非常不容易。眼光敏锐的李瑞安看准了瞬息万变的农资市场，更明白企业必须不断了解信息和政策、了解上下游客户的变化，结合企业自身特点进行创新经营，只有在变化中才能求得生存。
针对竞争更为激烈的2006年农资市场，李瑞安又调整了策略，将终端网络进一步向下延伸，将原来只对市、县级经销商的公司业务调整为面向乡镇，减少了中间环节，增强了价格竞争力，实现了终端的向下延伸。这一点在今天的市场竞争中无疑也是至关重要的。
在核算制度上，李瑞安也进行了大胆的创新，几年前他在公司内部就开始实行单人核算，利用软件对每笔收支款项算出利息，做到项目核算精细，利润分配合理，充分调动了员工的积极性。
对于银行信贷所给予的大力支持，李瑞安又对资金运用方式进行了创新。他认为，一个业绩良好的公司，不仅要保证自己的信誉，还要将银行的放贷资金管理和运用好，尤其是当前由于资金缺少而制约了一些企业的发展，如何利用自身的资金优势与资金困难的企业寻找一个良好的结合点，李瑞安也狠下了一番工夫、狠动了一番脑筋。经过一些尝试，他们采取给大客户设库的方式，搞活了公司业务，盘活了资金，也支持了客户的发展。“客户只需要付200万元的保证金，公司就给客户1000万元的货。这样，客户用200万元办了1000万元的事，不仅将公司的资金盘活了，还帮助客户节省了资金。”这种创新模式将优势转变为效益，在业内被称作是一种务实的创新之举。
商德铸就经营理念
一个企业的老总是公司的灵魂，企业老总的人格积淀是企业文化的基石。李瑞安认为，经商的职业道德就是为对方着想，互惠共赢。在他诚信人格魅力的感召下，中农沈大公司一直以“信誉至上，互利共赢”为经营宗旨，其核心内容就是“讲人格、讲商德”两句话和“诚、信、廉、善、情”5个字。
“讲人格”，归根到底是讲人品、讲人格。人格是更高层次人品的表现，人格说的就是如何做人，做生意必先做人。“讲商德”就是互利互惠，为对方着想，互惠共赢，从长计议。5个字就是讲“诚”，以诚相见，真诚相待；不能说大话、不能说假话。“信”是以信为本，信誉至上；信是做生意的核心，也是做人的核心。“廉”指的是加价低廉，以量取胜；“善”则是指以人为善，善求长久；李瑞安的体会就是宽待和善待客户，客户才会宽待和善待自己。而“情”则是以情助商，商兴人旺；朋友来了有好酒，夫人来了管接送。这些细微之处让中农沈大公司这几年做得很有人情味。
李瑞安的这些诚信经营观，深受广大合作伙伴的赞赏，随着这种观念在业界的被认同，李瑞安的名字在东北农资圈里叫得越来越响。公司也形成了“爱企业如爱家，重信誉如生命，待顾客如宾朋，对同事如兄弟”的企业文化氛围，中农沈大公司的发展也越来越快。目前，中农沈大公司已经连续八年被评为“守合同重信用企业”，连续九年被评为“AAA级信用企业”同时，还获得了“化肥农药定点经营单位”和“守合同重信用企业”等多项殊荣。
诚实质朴思进取，严谨细致求深入。