王旭波 文／图
2007年1月9日，江苏徐州，寒意正浓。市区西南，结了冰的云龙湖，一片平静。市区北，在一阵鞭炮声中，乐队奏起了动听的旋律，江苏润禾农资有限公司开业庆典揭牌仪式开始。江苏润禾农资的目标，是打造淮海经济区最强大的农资流通企业，与此同时，作为供销社、民营企业共同出资成立的一家新公司，其多元化的资本构成也吸引了业内人士的关注。在合作中，徐州市供销合作总社没有坚持必须“一股独大”，而是以开放的姿态接纳了民营资本的合作。
徐州位于江苏省西北部，地处黄河与淮河两河之间，东近黄海，西连中原，北倚鲁南山地，南瞻江淮平原，据鲁豫皖苏四省要冲，徐州周围，山峦重叠，河川纵横，在中国军事史上一直是兵家必争之地。辛亥革命领导人黄兴曾这样评价徐州的战略地位：“南不得此，无以图冀东，北不得此，无以窥江东。是胜负转战之地。”
贯通南北的重要地理位置，使徐州也成为农资流通企业的必争之地，竞争日益激烈，传统的供销社农资流通企业，新兴的民营农资流通企业，以及化肥生产企业等，都在这个舞台上尽情展示自己的风采。随着我国农资流通领域的逐步放开，竞争压力愈发凸显。共同的使命，让昔日的竞争者走到了一起，成为新时期的合作伙伴。
竞 合
江苏润禾农资有限公司由徐州市供销合作总社、徐州国宁农资有限公司和徐州诚祥农资有限公司共同出资成立的农资经营企业，公司注册资金500万元，其中，供销社、国宁农资各占40%股份，诚祥农资占20%。
徐州市供销社拥有遍布全市的基层组织和营销网络，过去一直在农资经营中占据主导地位。但由于各种原因，这个庞大的系统并没有灵活运转起来，对下游基层网络的管理也缺乏掌控力，而且由于资金有限，难以保证上游货源的持续稳定，从而导致盈利能力有限，市场份额难以保障。如何发挥供销社覆盖面广阔的网络优势，在社会主义“新农村”和“万村千乡”市场工程中发挥更为重要的作用，徐州市供销社在不断寻找出路。
徐州国宁农资的前身是华社农资。2001、2002年，在王宁总经理的带领下，与天脊、兰花、云天化等国内大型生产企业建立起紧密的合作，让国宁农资掌握了稳固的上游资源。再加上坚持诚信经营，国宁农资在农资圈内树立起了良好的口碑。通过不断的积累，到2006年，国宁农资年销售额达到1.5亿元，并成为徐州市第一农资流通品牌，经营范围也开始向徐州市以外扩展。然而，在新的发展时期，对基层网络的控制力偏弱、区域市场的细分强化难以落实等问题，却成为国宁农资二次创业的瓶颈。
面对新的竞争环境和发展需要，徐州市供销社和国宁农资很快发现，双方的结合，将有益于充分发挥自己的优势，弥补自己的弱项。于是，共同的目标，开放的姿态，让三家从谈判桌上的对立方走到了一起。
咽 喉
徐州市供销合作总社的组织、网络优势和庞大的资产，国宁农资的高效团队和上游稳定的生产资源，使江苏润禾农资自成立之初，就具备着得天独厚的优势，不但为打造淮海经济区农资流通体系网络建设奠定了坚实的基础，也使江苏润禾农资成为南北农资流通的咽喉。徐州市常务副市长李荣启参加了江苏润禾农资公司成立的揭牌仪式。李荣启指出，徐州位于四省交界之处，具有重要的战略地位。润禾农资公司要准确把握市场方向，找准发展机会，加快机制创新，在打造徐州物流枢纽地位和加快淮海经济圈发展的大框架中发挥作用。
江苏润禾农资公司将在徐州市九里区建立农资批发市场，把徐州打造成淮海经济区农资批发中心，把化肥批发业务向周边省份延伸，吸引周边省份的农资流通企业。同时，拥有雄厚资金优势的江苏润禾农资，将加强同厂家、商家的广泛合作。资金实力增强后，网网联合也使终端网络进一步壮大，成为吸引农资厂家的又一重要因素。农资流通企业需要供货稳定、实力强大的生产企业，生产企业同样也需要能够在淡旺季保证持续购货，具有雄厚资金实力和扎实基层网络的农资流通企业。特殊而不可替代的地理位置，决定了江苏润禾在未来农资流通发展中举足轻重的地位。
定 位
当前是建设社会主义新农村的重要时期，也是供销社完成角色转变、在市场经济发展发挥更大作用的良好契机。因此，江苏润禾农资公司的成立，对于徐州市供销社和国宁农资而言，都具有非常重要的意义。
一位业内人士说：“供销社要在新时期取得发展，首先必须解放思想。解放思想就是在市场经济发展的浪潮中找准自己的定位，有了定位才能谈发展。党中央提出建设社会主义新农村，正是供销社转变和发展难得的契机。建设社会主义新农村需要各方的共同努力，供销社首先应主动参与进来。”
黑龙江省供销合作社副主任张永埔说：“供销社解放思想，就要打破原有的计划经济体制，发展先进生产力，即多种经济成分并存。解放思想，就要扔掉计划经济一股独大、单一所有制的旧模式。解放思想，就是看到民营经济在社会发展中起到的巨大作用，秉承优势互补、互惠互利的原则，共同发展。”
据张永埔介绍，黑龙江省供销社与四川民营资本合作共建工厂的成功经验，更加开阔了黑龙江省供销社的经营思路。“合作不应该仅限于系统内，应该联合系统外的能人，这样也是供销社广纳人才的一种途径。与能人合作，还可以开阔供销社的经营视野，把经营业务开拓到更加广泛的领域。”张永埔说。
为农服务的途径是多样的，供销社把工作重心转移到创新发展才是关键。一些地市供销社，在资金遇到困难的时候，往往把希望寄托在国家和地方政府的补贴上，看不到系统拥有的固定资产和无形资产。创新经营体制，才能把供销社纳入到新时期的经济发展中。
WTO后保护期已经结束，农资流通面临新的变局。我国的农资企业，应该充分发挥自己的优势，加强联合合作，巩固区域市场建设，打造我国农资企业的核心竞争力。润禾农资公司的成立，也许能够给我们带来一些启迪。