甘肃省定西市安定区农业生产资料公司在沉寂多年后，经过“三置换一保障”改革，重新在当地市场确立了自己的地位。2006年完成商品销售收入1.2亿元，化肥销售总量10.6万吨，实现综合效益46万元，比上年增长2倍。
改革开放以来，随着农资经营市场化格局的逐步形成，农资企业享受的优惠政策相继取消，储备资金得不到落实，商品自采自销，各农资企业为抢占市场，降价竞销，互相残杀，多数企业背上了沉重的包袱。安定区农业生产资料公司由于自身基础薄弱，到 1999年底，公司已累计亏损达150多万元。在这艰难的时刻，公司在总结经验的基础上，2000年推行以产权制度和劳动制度为重点的改革，公司改制为股份合作制企业，31名职工通过一次性补偿全部置换了职工身份，通过入股，吸纳股本86万元，职工全部变为股东，并与公司签订了新的劳动合同，职工上岗率达到100%。同时所有在职职工和离退休人员全部参加了社会养老保险。新的管理体制体现了权责明确、协调运转和有效制衡，运行中决策的科学化、程序化及民主化程度大大提高。公司不断开拓市场，经营实现跨越式超速发展，为“三农”服务的功能迅速增强，商品销售总额在改制后的6年时间里由2000年的2300万元增加到2006年的1.2亿元，化肥销售以年均33%的速度递增，总量由1.8万吨增加到10.6万吨，实现了年增销化肥1万吨，年增加销售额1000万元的目标，5年内消化亏损179万元，甩掉了历史包袱。2005年销售各种化肥9万吨，农膜100吨，农药5吨，中小农具5000台（件），商品销售总额1亿元。进入2006年第四季度，农资销售额达到5000万元，平均每天销售70万元，较上年增长2倍。
在经营中，公司上与省内外十几个化肥生产厂家和经营企业建立了良好的关系，利用省农资公司实力雄厚、信息灵通、货源充足等优势达成联营协议，由省公司提供货源，县公司负责销售；下与内官、符川、香泉、西寨、葛家岔等乡镇建立了密切的联销网络。为提高市场竞争能力，公司吸收基层供销社和个体经营大户加盟，实行农资连锁经营，统一购进、统一配送、统一标识，由单纯购销合作拓展到根据市场走势，用肥结构变化提供信息服务、决策参谋、代基层社储存等全方位的合作。2002年初，国家关闭小煤窑，预测碳铵涨价，公司提前储备了1万多吨，并动员称钩、御风、鲁家沟基层社先期买断一批，结果均收到了良好的效果。春播时，到公司购买化肥的农用车最高时一天达到200辆，员工一日三餐都在货场，每天工作15小时以上，并长年坚持24小时昼夜服务，车随到随装，免收装卸费。秦安县一司机在公司装好化肥开走后在建材厂后门口不慎将车滑入水沟，公司接到电话后，立即组织了两辆大车，赶到出事地点，将化肥卸下，把车拖出又重新装好，司机感激得拿出200元，被婉言谢绝。通渭日杂公司在铁路货场拉化肥，车不慎撞在铁路专用线电杆拉线上，碰断了4根电线，当时有人提出把车扣下来，公司认为，车是来公司拉化肥的，现场没有管理好公司也有责任，让车装货走人，善后工作公司处理。仅此一项公司就支出了4000多元。宁远中学一位教师买了两袋化肥，发现有结块，反映到消协，公司得知后，派人调查，调换后又送了两袋化肥。另外，公司还坚持售后回访制度，每过一段时间，拉上化肥，对有固定业务关系的客户进行售后回访，跟踪调查，以新换旧，品种调剂，发现问题，及时解决。
近两年化肥市场变化快，农资经营储备风险大，为保护一线经营者的利益，公司对化肥储备客户，采取在经营旺季，化肥涨价让客户受益，化肥降价由公司承担损失的办法，解除了经营者的后顾之忧，2005年春播期间就为客户让利12万元。热忱诚信的服务，使公司的经营辐射面不断扩大，除在本区内经销外，化肥区外销售量已占到了公司总销量的80%。（董显儒）