业内同行之内地棉企看法
守株待兔需改变
安徽芜湖市常裕棉业有限责任公司总经理 丁有宝
近两年，新疆棉花销售出现困难，我个人认为主要原因是运力问题。新疆地处西北，而我国纺织企业大部分集中在山东、江浙等内地省份，新疆棉花运往全国各地纺织企业的路途遥远，车皮紧张，从签定合同到纺织企业收到棉花需要比较长的时间，加上手续繁杂，常常是远水救不及近火，难解燃眉之急。再加上近两年各纺织企业的资金又不十分充裕，不仅库存降低，而且越来越多的企业更加青睐价格较低的外棉。同时，近几年国外棉花的大量涌入，也增加了新疆棉花的销售难度。纺织企业只有在急需棉花的时候才会乘船驾车到新疆采购。
新疆棉近两年销售虽然出现一些困难，但面对国际和国内市场的竞争，新疆棉的整体竞争力并没被削弱。只要不断加强质量管理，其竞争力只会增强。新疆棉花企业对国内大中型纺织企业的经营概况要有个全盘的了解，只要交易中增加对这些企业的透明度和信任度，加工中迎合纺织企业的生产需要，并给这些企业在价格上适当的优惠，那么新疆棉的竞争力还是很有优势的。
近两年，国家也相继出台了一些政策促进新疆棉销售。我个人认为，近两年国家出台的各项促进新疆棉的宏观政策有利于促进新疆棉的发展。但事物总是一分为二的，其弊病是新疆个别地方的个别企业对政策产生了依赖性，导致有些地方的棉花质量停滞不前。希望国家今后在政策上也不要搞“一刀切”，在政策上要对新疆棉花发展好的地方倾斜，这样才能促进新疆棉花全面、均衡、健康发展。
根据我国棉花市场和新疆棉花生产的实际情况，我认为解决新疆棉销售问题的办法是，在提高棉花加工质量的基础上，新疆棉花企业不要再守株待兔，等客户上门要货，而要主动出击。具体来说就是在棉花销售前就与国内纺织行业中的大、中型企业在相互信任、相互合作、平等互利的基础上建立长期的、稳固的购销合作关系，避开棉花中转站的高峰期，把优质的新疆棉花源源不断地发往全国各地。与此同时，也不能忽视中小型棉纺企业，争取做到大、中、小企业兼顾，新老客户一视同仁。