业内同行之内地纺企看法
“生存，首先适应市场”
山东兰雁集团总经理助理 牛汝涛
新疆棉花销售近两年出现了一些问题，从我们公司使用新疆棉的实际情况分析，新疆棉之所以销售出现困难主要有五方面原因。一是价格因素，新疆棉花价格一般高于地产棉花和进口棉花；二是质量因素，地产棉花一般采用纺织单位检验和国家公证检验的方式，进口棉花则是国家商检，但是新疆棉是出厂检验，降级现象严重；三是重量因素，新疆棉原单原转,经常存在亏重现象；四是付款方式，新疆棉必须现款提货,基本上不接受承兑汇票等方式，而进口棉花采用的是信用证，可以国际融资；五是外运能力，新疆棉出疆困难，难以保证及时到货。
“十五”以来，新疆棉花生产以国家科技攻关计划项目"棉花优质高效生产技术研究与示范"为载体，开展了棉花优质高效生产技术联合攻关，重点解决了新疆棉花品种和品质结构优化、专用棉品种及其规模生产技术、棉花生产增产增效技术、棉花肥水资源的高效利用、棉区环境优化调控技术和专一品种纺织专用纱产业化工程技术等问题，为新疆优质棉生产基地建设提供了技术支撑，使新疆棉的质量优势在全国范围内得以继续保持。
近两年，国家也针对新疆棉销售困难等问题出台了一系列保护政策，例如，打包销售、收储等政策，但收效不算理想，新疆个别地区、个别企业还因此患上了对国家政策的严重依赖症。
2006年新疆棉花种植面积1908万亩，总产达218万吨，皮棉平均单产114公斤，棉花种植面积和总产量分别占全国30％和40％左右，皮棉单产较全国平均水平高出42％，比世界平均单产高1.3倍，连续多年总产、单产稳居全国首位。新疆棉花无论是从质量还是从数量上来说，都具有很强的优势。面对这样的实际情况，要从根本上解决新疆棉销售问题，首先要取消国家政策保护，真正让新疆棉参与市场竞争、适应市场竞争，充分发挥质量好、数量大的优势。同时主动吸收国际市场销售经验,积极开拓棉花销售渠道。