销售终端与物流起点一体 上海超市抢占苏北

　　截至1月4日，上海农工商集团已经在盐城市开出38个门店，遍布盐城所有县（市、区）。

　　“自2005年6月盐城区域首家乡镇门店——南洋店开张以来，平均13.8天在盐城新开一家乡镇门店。”上海农工商超市集团有限公司人力资源部工作人员介绍，该集团在长三角及苏北地区拥有两千多家门店。但在盐城地区，农工商超市在乡镇新开门店的速度和密集度都首屈一指。

　　据悉，未来三年，农工商超市将在盐城建连锁超市达100家以上，而与普通超市业态最大的不同点在于，这些乡镇门店既是销售终端，又是物流起点。在满足乡村居民购买生活消费品的同时兼顾当地特色农产品收购，再通过自有物流网络，将地方农产品行销到其他地区。此举可改变过去送货到盐城的车辆空返现象，大大降低运营成本；另一方面，在城乡之间建立了一条现代物流通道，既有利于农村食品安全体系建设，又有利于农产品市场运销，达到各取所需的“双赢”效果。

　　分析人士指出，在现代商业竞争日趋激烈的今天，零售连锁业态进军商业竞争激烈程度较弱的苏北市场大有可为。一方面，随着苏北各市经济发展“加速度”，群众收入得到大幅提高，与之对应的是购买力的提高，为零售企业赢利提供了物质基础。另一方面，苏北地区作为优质农副产品“富矿”，连锁业态可发挥网点优势就近收购，大大节约物流配送成本。更重要的是，苏北地区还有着人才储备优势。去年5月，上海农工商在盐城一举招聘500名连锁管理人员和专业人员，其中大学本科以上学历应聘者占了一半以上。“如果在上海、苏南等经济发达地区，同样规模的招聘和培训成本将是一个巨大的数字。”