根据我国加入WTO的承诺，2007年我国将对外资开放化肥的批发和零售市场，对此，笔者采访了我国目前生产规模最大的磷复肥企业——贵州宏福总公司董事长何浩明先生。何浩明认为，中国磷肥工业正处于一个关键时期，全面开放化肥市场，对中国磷肥工业而言，既是一个严峻的挑战也是一次发展机遇，尽管会遇到不少困难，但只要应对措施得力，中国磷肥工业的前景应当是光明的，贵州宏福实业开发有限总公司对此已经做好了充分的准备。
两军相逢勇者胜
何浩明的观点是，既然国门已经打开，不能死守，而是应当针锋相对、义无反顾地走出去，努力在国际市场拼搏，因为“两军相逢勇者胜”。何浩明说：“虽然磷肥是一种资源性产品，但要培养一批有国际竞争力的企业，不让其到国际市场中去煅炼，就像不下水能学会游泳吗？让产品走出国门是加快企业国际化的需要 ，特别是随着化肥市场的全面开放，中国磷肥产品不走出国门肯定没有出路。”
何浩明对国产磷铵现状分析后说，由于近几年国内磷铵扩产迅猛，到2008年磷酸二铵产量将达到900万吨左右，而国内每年消耗只有600万吨，将剩余300多万吨。限产是不可能的，在有限的地盘上打内战也无异于自杀。怎么办？显然，唯一的办法就是走出国门找市场。
从我国入世的2001年开始，宏福总公司就把开拓国际市场作为企业的生存发展之道，利用本身的区位优势和价格优势，向东南亚、日本、韩国、澳大利亚等国际市场进攻。经过几年的努力，宏福公司已占有当地三成左右的市场份额，宏福品牌已具有相当的影响力，无论是声誉还是卖价，都可与国外知名品牌相媲美。从2001年开始，到2005年，宏福已经连续五年在贵州省出口创汇企业中名列榜首，今年进出口贸易总额也有望超过三亿美元，实现贵州省出口创汇企业的“六连冠”。
在国际市场中努力搏击，争取自己的一席之地，是在新的形势下中国磷肥企业谋生存求发展的必然选择。
国产磷肥的优势和忧虑
何浩明认为，中国磷肥工业的发展前景，虽然面临着困难，充满了艰辛，但前途应该是光明的。
民以食为天，中国磷肥工业的发展，关系到国计民生，国家对这一基础产业是大力支持的，宏福总公司的磷复肥年产规模已达200万吨，发展变化令世人瞩目，还有国内磷复肥企业的快速发展，都与党和国家，与当地各级政府的大力支持分不开的，占尽了“天时”。还有“地利”：中国是一个农业大国，有庞大的市场，无论人际关系、地域文化、用肥习惯，还是产品宣传、售后服务等方面，与国外产品进行市场竞争都占有先机。之外是“人和”， 中国人力资源丰富，劳动力价格相对较低，国产磷肥有价格上的优势。
何浩明分析，近几年中国磷肥工业产品结构调整成效明显，尤其是高浓度磷复肥竞争力不断增强，涌现了一批生产规模较大、技术装备优良和产品质量上乘的企业，共同推动中国磷肥工业的快速发展。
然而，中国磷肥工业也面临着成长的危机。何浩明指出，由于磷复肥行业的过快发展，并没摆脱“小、散、弱”的状况，目前全国磷肥企业有1000多家，但是，仅与美国的5家、印度的2家、摩洛哥的1家相当，这样的状况是极不正常的，阻碍了行业整体竞争力的提升，在全面开放化肥市场后，将成为中国磷肥工业面临的最大危机。何浩明希望国家在出口政策等方面给予国产磷肥大力支持，同时应加强宏观调控及产业结构的调整，坚决淘汰一批落后企业，从而促进中国磷肥工业的持续健康发展。
发展方向、思路和策略
由于我国化肥市场的全面开放，中国磷肥工业目前已经处于一个非常关键的时期。针对当前存在的问题，何浩明认为，中国磷肥工业的发展方向应该与农业产业结构相适应，充分利用好国内外两个市场的资源和优势，并着力提高企业的整体竞争力。
关于中国磷肥工业的发展思路和策略，何浩明谈了五点看法。一是继续加强产品结构的调整；二是搞好资源的优化配置；三是深化企业改组、改制、组建大型企业集团，提高产业集中度和国际竞争力；四是加快技术进步，开发磷肥新品种，提高技术创新能力；五是坚持科学发展观和循环经济思想，走可持续发展道路，实行清洁生产，创建“环境友好”企业。
最后，何浩明说，作为中国磷复肥企业的一员，宏福总公司愿意与兄弟企业携起手来，共同应对新的挑战，为中国磷肥工业的发展，扮演开路先锋的角色，为振兴我国的民族工业，做出应有的贡献。