当前，参与国内测土配方施肥工程的企业主要是生产领域和流通领域的企业以及各地方的农业技术推广部门，但在各企业实施过程中基本还是停留在概念炒作阶段，在确定一个地区的某种农作物使用的专用肥规格后，由生产企业生产并灌装，然后再发送至使用地区销售，而对于专业性较强的各地方土肥站等农业技术推广部门，虽然是有心推广，但却受资金及渠道等方面的限制不能施展，可见测土配方施肥工作仍流于形式，这片领域在某种程度上讲还是一片亟待开发的“蓝海”领域。
建立品牌测土配方施肥站
建立配方施肥品牌渠道模式，即在重点农业种植区域建立测土配方施肥站，配方施肥站的主要职能是根据农民的土地及种植的农作物情况，提出施肥建议，并现场配好化肥施用，给予农民施肥技术、种植技术以及病虫害防治等一系列的增值服务。
变宣传产品品牌为渠道品牌宣传。转变当前由上至下、生产企业到流通企业的品牌宣传为主的格局，重点通过多种组合宣传方式，响应国家测土配方施肥的政策，宣传测土配方施肥的概念、品牌测土配方施肥站的概念，创立测土配方施肥站的渠道品牌，淡化产品品牌，从而拥有稳定的终端化肥销售渠道。
测土配方施肥站建立方式。由大型流通企业独资建立和连锁加盟两种模式。
具备一定资金和市场实力的流通企业可以选择在重点农业种植区域内设立独资的测土配方施肥站，派驻自己的员工，实施测土配方、配肥工作。这种方式好处是渠道管理规范、稳定，服务信息反馈及时，企业的单笔利润丰厚，但前期投入资金量过大，风险独自承担，渠道建设及管理成本较高，地方关系不熟。
另外，还可以采取连锁加盟的方式，企业与地方上能够理解经营理念、具备一定资金实力和推广能力的经销商合作，共同建立配方施肥站，针对一村、一户、一品实施定向配肥。这种方式的好处是地方经销商的亲和力强，地方人头熟，可以迅速切入市场，减少企业资金的投入，使企业能够专注于配方施肥渠道品牌的宣传和推广以及原料采购工作，做到分工明确，但需要企业对经销商投入大量的培训精力，同时还要制订严格的渠道管理制度，加强经销商管理。
测土配方施肥站运作方式。主要使涉及到原料采购、测土配方、生产等方面问题。
原料采购：各配肥站必须使用企业统一采购的散装磷酸一铵、磷酸二铵、氮肥、钾肥、母料（含有两种或三种养分和微量元素的化肥产品）等原料，各原料陈列在配肥站内，让农民可以看得到、摸得着，对于特殊植物所需的微肥可以集中采购也可以由各配肥站自己采购。
由企业统一提供配肥设备，并组织实施配肥站的具体操作人员进行培训，学习如何使用设备检测土壤养分含量，如何结合土壤检测结果，针对农作物的特性提出配方。一旦配方确定后，在配肥站内组织生产，对于农场等大客户可以上门进行服务。
企业定期组织配肥站人员进行农化服务等方面的培训，企业总部设立统一的免费服务电话，聘请资深的农业技术专家解答咨询电话。对于配肥的农民建立统一的客户档案，详细纪录配方、施用作物、时间、种植面积等基础资料，并定期组织人员随机拜访，了解农民的施用感受及需求。
总之，对于连锁加盟模式，连锁公司的主要职能就是提供统一配套的经营模式、配方的技术、相应的软件及硬件设施，专业人员的培训、统一采购、配送配肥的原料，做好渠道品牌、测土配方概念的宣传和推广工作，加盟商则是具体的实施单元。如企业独立投资，则以上工作全部由企业自己来实施，现阶段看，前者实施起来成功的几率会更高些。
市场准入条件及模式优势
加入连锁配方施肥站应具备一定的市场准入条件，才能发挥测土配方施肥站的最大优势。首先要具备一定经营规模的店面和场地，有一定的资金实力，有较好的经营声誉基础，有先进的经营理念，愿意投入精力开展测土配方工作，另外还要有一定的客户基础。
这种新的模式改变了当前以宣传产品品牌为主的单一模式，借助测土配方的模式，建立企业的渠道品牌，也为后续产品市场的开拓奠定了良好的基础。同时，企业可以发挥大批量采购的优势，降低产品的成本，减少原料的重复加工及运输。由于提供了测土配方施肥的服务，可以针对一村、一户、一品，精准施肥，节约社会资源，有效解决我国化肥施用浪费的局面，适应我国创建节约型社会的形势要求；同时，还节省了企业大量的产品广告宣传费用，省却大量的渠道维护费用。相对企业来说，能够建立起相对稳定的最终用户群体，也充分解决了当前农化服务工作盲目性的问题。
虽然实施测土配方施肥站的模式有诸多优势，但仍面临一系列急需解决的问题。
由于配方站是通过测土配方，在配肥站或大客户处现场配方，生产许可的问题凸现。我国现在化肥生产实行的是生产许可证制度，配肥站的生产模式类似BB肥的生产，能否得到国家执法部门的许可是面临的重要问题之一。
由于生产配方肥的进入门槛低，如何防止不法经销商跟进，扰乱市场正常竞争环境，使辛苦培育的测土配方施肥站渠道受到冲击，是面临的另一个重要问题。
由于配方施肥使用的原料基本上是市场上所能够买到的产品，而企业的收入来源除将要收取的加盟费外，也主要来源于原料的利润，如何防止经销商私自通过其它渠道采购原料是企业面临的又一个急需解决的问题。
由于中国农业的种植为一家一户的耕种方式，消费区域广而分散，对于测土配方的工作及推广也将是一项巨大的挑战。
总之，虽然该模式仍存在各种亟待解决的问题，但在当前市场竞争的环境中，仍不失为企业可以参考的营销模式之一，相信随着测土配方施肥概念的推广，测土配方施肥站模式将最终在中国的大地上，至少是在东北广袤的黑土地上得到深入的发展。
编后：
让肥料企业自发的参与测土配方施肥行动，不是依靠做思想工作，依靠舆论宣传能够奏效的。这好比让房地产开发商自觉降低房价，让利于民，造福群众一样。企盼企业发扬高风亮节是不现实的，但企业参与测土配方施肥肯定是未来发展的必由之路，就像虚高的房价迟早要降下来一样，只不过需要一个过程。这个过程需要多长时间才能完成，不是企业一方能够决定的，也不是政府主管部门一纸政令能够实现的，更不是学界、媒体宣传造势能够促成的。这注定是一个比较漫长的过程，但各方都不希望这个过程太长。
企业建立自己的测土配方施肥站是一种有益的尝试，将企业宣传推广的重点由单一的产品宣传，借测土配方之风，转移到完全以测土配方为重点，将此项工作做实，打造自己的名牌配肥站，是一种企业经营理念的转变，也是企业参与测土配方施肥由被动到主动的转变。企业对于测土配方施肥认识观念的转变将对该项工作的顺利开展产生至关重要的影响。
当然，企业建立自己的配肥站有不少困难，公开的配方会影响企业的销售，复杂的地域情况限制配方肥的生产规模，配方肥的生产许可证现在还不易申领等等。推广测土配方施肥是一个群体意识转变的过程，不只是企业意识需要转变，政府部门的管理意识也需要转变，农民的传统施肥观念更需要转变，各方之间是相互制约的，同时也是相互促进的。