元旦期间，北京下了2007年的第一场雪。所谓瑞雪兆丰年，当北京的卷烟零售户为年关进货发愁之时，北京市烟草公司就已经为2007年卷烟货源忙碌着。国家烟草专卖局要求各烟草公司要“放开衔接、适度引导、定向整合、促进发展”，北京烟草公司在进货时采取了与过去相反的交易方式，即商业企业提需求，工业企业确认订单，在2007年将“按客户订单组织货源”向工业延伸。换一句话，第一场雪之后，北京的卷烟零售户就不用为货源发愁了。“以销定产”，触动的不仅是零售户的神经，更是在卷烟工业企业之间引发了一场争夺北京市场之战。2007年第一场雪之后，临近春节的北京市场，争夺卷烟市场份额的狼烟四起。
高档烟，爱你没有商量
当北京的天气渐渐变凉，北京的烟市就开始为高档烟酝酿气氛。在北京商业繁华区的超市烟柜、大小型烟店、饭店写字楼商品部，中华、芙蓉王、玉溪、熊猫、苏烟、云烟印象以及外烟占领了主要位置。此外，其它各省高端品牌如黄鹤楼（1915）、金圣、国烟、白猫等也不停地在北京的烟市露面。
自从国家烟草专卖局提出打造两个“10多个”目标，各卷烟工业企业纷纷向中高端品牌发力。以前，大多数企业都把北京当作市场的一个窗口，在北京市场只是追求品牌形象效果，并不注重销售额。可是经过近几年的市场运作，北京烟市开始与市场化接轨。那种没有市场前景的品牌，在北京已经没有存在的可能了。而且随着北京消费能力的上扬，北京高档烟消费潜力也显示出旺盛的趋势。于是，争夺北京高端烟市场的形势愈来愈明朗。
从本刊高档烟排行榜来看，从上个季度开始，虽然市场上还没有出现高档烟销售热潮，但像万宝路、三五、大卫杜夫、七星、艾喜等国外品牌以及国产品牌高档烟如中华、芙蓉王、红塔山、云烟、玉溪、小熊猫等就已经在零售户那里受到欢迎。
如果说上个季度是零售商在追捧高档烟市场，那么进入本季度，市场对高档烟表示出真正的消费需求。尽管各卷烟企业的高端品牌在北京不停发力，但是到本季度末为止，在本刊高档烟排行榜上，还没有出现新的面孔。上一季度是中华、芙蓉王、苏烟、云烟印象这四个品牌互相换位置，这个季度仍然是这四个品牌在角逐。所不同的是，互相角逐的排名出现微微的变化。但是即使是微微的变化，却让人看出一种市场趋势。
和上个季度相比，上季度上榜品牌排名依次是中华第一，芙蓉王次之，苏烟第三，云烟印象只是昙花一现露了一次面。在本季度高档烟12次排名中，除了中华表现依然外，芙蓉王也同样表现出强劲的势头，保持12次上榜记录同时，有10次稳稳占领着第二的位置。
苏烟在上个季度有一次落榜，本季度有四次落榜。换一句话说，苏烟的落榜意味着另外一个品牌的崛起，这个品牌就是云烟印象。云烟印象上个季度只有一次上榜，这个季度增加到四次上榜，给人以相当的气势。
从综合分析来看，虽然中华、芙蓉王看似独领高端市场风骚。但是由于北京是个国际性的大都市，各种消费需求集于一身。而我国高端品牌各具风格，规格多，品牌多，加上国外品牌的长久影响，导致我国高端卷烟市场极度分散。可以这样说，到目前为止，还没有形成国产品牌主导高端卷烟市场的主流。
从品牌发展的角度来看，中华品牌虽然以其悠久历史立于不败之地，但是由于缺乏形象创新的突破，离现代一族消费理念渐行渐远；芙蓉王虽然强调创新，但是由于规格多价位高低不一，导致市场消费期望价值下降。因此对于居于后面的苏烟、云烟印象、甚至黄鹤楼金圣等品牌来说，都有着极大挑战和发展空间。
中档烟，市场硝烟最浓
如果说高档烟市场已经进入角逐时代，那么表现最为明显的就体现在中档烟市场。在本刊排名以来，很少看到像本期出现的现象。那就是原来上榜的品牌坚守阵地不动，新的品牌又以不可阻挡之势滚滚而来。
在2006年度本刊第3季度中档烟调查排名中，进入前8名的品牌有12个。到了第四季度，进入中档烟品牌有15个。而且第三季度的品牌红塔山、红河、白沙、云烟、中南海、玉溪、小熊猫、利群、七匹狼、红双喜、红金龙和国宾一个都没有落榜，而增加的三个品牌南京、将军和黄山是比较陌生的面孔。
在上一季度，连续12次上榜的品牌有六个：红塔山、云烟、中南海、白沙、玉溪、红河。本季由于其它品牌的入侵，导致只有红塔山、云烟、 白沙、 红河4个品牌12次上榜。红塔山稳占第一，红河云烟分别5次占领第二位置，白沙只有2次机会进入第二宝座。在第三的位置上，红河6次，云烟2次，白沙3次，中南海1次。如果要给前3名排队，那么红塔山、红河、云烟当仁不让。
如果要将中档烟排名分出梯队，很明显可以第一梯队属于前三名。在排名第八的位置上，可以看到将军、红双喜、南京、中南海、国宾、黄山品牌的名字。如果将他们视作一个梯队，他们只能作为第三梯队。剩下的品牌如白沙、玉溪、七匹狼、小熊猫、红金龙和利群，由于处于中间位置，理所当然被归为第二梯队。
从地域上来分析，第一梯队品牌，全部来自云南。第二梯队中，云南品牌也占有相当的比重，此外湘鄂闽浙各有一个品牌进入。在第三梯队中，除了京粤滇属于老面孔外，鲁苏皖品牌都是属于第一次进入排名的品牌。
值得圈点的是：云南品牌的经久不衰，闽鄂浙品牌从第三梯队闯入第二梯队；值得关注的是：京湘品牌的下跌，湘烟从第一梯队跌入第二梯队，京烟品牌则从第二梯队跌入第三梯队。
从新进入的品牌如黄山、将军和南京来看，他们的上榜也与以往第一次上榜的品牌有所不同。以往第一次在本刊上榜的品牌，要么是只有一次上榜，要么是排在第八的位置。可是本记第一次上榜的品牌，除将军外，都有2次甚至更多的上榜表现，甚至直接进入排名第七。从这季表现看，这些品牌的发力，不是体现在一时，而是经过了长期的酝酿和准备。
总体上评价：中档烟市场竞争剧烈，一是表现在所有的品牌都加大了市场力度，上一季度上榜的品牌没有因为其它品牌的挑战而落榜。二是表现在北京烟市市场化程度较高，给了新的品牌冲击排行榜机会。三是有些品牌虽然曾经给人以畅销印象，但在市场化挑战面前，终究从第一梯队滑落。这说明市场竞争愈剧烈，品牌的价值体现就愈高，仅仅有销售量还远远不够。
低档烟，市场恒久不衰
对于中高档卷烟来说，存在旺季和淡季之分。可是对于低档烟来说，一年四季无论何时，它似乎永远都有着巨大的需求。对于卷烟零售商来说，追逐利润才是他们的最终目的。因此，在销售中高档卷烟时，不同的季节他们有不同的选择。可是对于低档烟，尤其是在本刊上榜的知名品牌，他们从来就不会拒绝。说低档烟市场的恒久不衰，除了卷烟零售户的追捧外，消费者的真实需求，才是来自市场的声音。
自上个季度以来，我国物价出现一片涨声，卷烟也不能例外。低档烟品牌趁着这个机会，也悄悄地把价格上的数字往上调了调。调整的结果，让生产企业的积极性提高了，让零售户销售的热情增加了，可是市场却像一个久渴的人没有表示出饱的迹象。于是，低档烟市场似乎也可以看见硝烟了。
2005年以前，单品牌产销量过百万箱的品牌有三个，他们是红梅、红河、白沙。2005年以后，单品牌产销量过百万箱的品牌增加了3个，它们是黄果树、哈德门和红金龙。到了2006年岁末，又有一个品牌闯入了单品牌过百万箱的行列，这个品牌叫红旗渠。
令人遗憾的是，这7个号称单品牌过百万箱的品牌中，只有红梅、红河、黄果树、白沙、哈德门四个品牌进入本季度低档烟排行榜。而在这些排行榜的排序中，红梅以9次第一，2次第二，1次第三的上榜记录，稳稳地保持低档烟老大地位。
和上一季度相比，本季度上榜品牌在数量上保持不变，它们是红梅、都宝、黄果树、红河、白沙、春城、北京、中南海、红山茶、飞马、威龙、金桥、大前门和哈德门。所不同的是，七匹狼品牌在中档烟显示出强劲的冲力，在本季度低档烟排名中却不见踪影，取而代之的是哈德门。
如果要将本季度低档烟进行排名，那么依次应该是红梅、白沙、黄果树、红河、春城、哈德门、大前门、威龙、北京、中南海、红山茶、都宝、金桥、飞马。
纵观本季度排名，无论高档烟还是中低档烟，一个突出的特点就是上榜的品牌增多，而前一季度上榜的品牌虽然受到冲击，但是依然保持较强的态势。2007年，据悉北京烟草进一步增大了低档烟购进的比重，并新购进了一些大品牌低档烟，如上海烟草集团盖“大前门”、淮阴卷烟厂盖“大丰收”、河南中烟软“金许昌”等。 这是否意味着，北京市场低档烟市场其品牌竞争的硝烟将越来越浓