刚过二十四节气的冬至，东北室外的气温已降至零下二十几度，而省内各地农民购买化肥的热情却在冬日里显得格外的火爆，与往年不同的是，2007年春耕各地农民购肥普遍提前，特别是在辽宁省部分地区，甚至在2006年11月中旬农民就已经开始了春耕备肥。东北的“春天”为何来的这么早，是因为大气变暖，节气提早，还是另有原因？
粮价上涨是诱因
东北三省作为全国的产粮大省，连续几年获得大丰收。2006年，吉林省的玉米产量又创下了历史新高。
据吉林省农业生产资料股份有限公司办公室主任徐国庆介绍，这几年，由于吉林省政府根据省内的实际情况，特别重视玉米深加工项目，解决了过去农民卖粮难的问题，从根本上解决了农民的后顾之忧。粮食的出路解决了，农民也就舍得在农业上投入，再加上2006年粮价普遍上涨，农民的收入有所增加。据了解，2007年元旦前后，吉林省的玉米收购价达到0.5元/斤、水稻0.90元/斤。
吉林省东丰县土肥站化肥科科长赵伟说，我们县的大部分农民还是以种地为生，外出打工的比较少，最近粮价比较好，农民担心粮价会下跌，所以觉得价格合适就卖了粮，手里有了钱，首先想到的是准备明年种地用的化肥和种子。
对于2007年春耕农民购买肥料提早的原因时，东北农业生产资料有限公司大连区域的负责人介绍，最主要的原因还是粮价上涨所致。农民担心，粮价的上涨势必会引起与种粮有关的农资产品的价格上涨。
另外，农民的“从众”心理比较强，也是农民购肥提前的一个原因。这位负责人讲，农民现在也已经抓住了化肥价格的变化规律，根据以往的经验，一般情况下，春节前的价格相对较低，一旦到春天播种时节，化肥的价格都会出现不同幅度的上涨，而且是越涨越高，所以，所以部分农民改变以往使用前购买的习惯，选择在春节前购买化肥，以提前储备好。
但贵州宏福东北大区总经理张杰却不这么认为，据张杰讲，近期部分地区化肥价格的上涨主要是受到铁路运输紧张、粮价上涨等多方面因素造成的，当前化肥市场的繁荣只是表面现象，价格是否真的能够持续上涨还不能完全确定，需要待明年真正用肥季节到来时才能验证。
竞争加剧是本象
近两年，随着化肥行业竞争格局的变化，市场风险不确定因素的增加，化肥行业内部的竞争更加激烈，特别是在东北市场表现尤为突出。东北市场历来是国内大部分化肥生产企业的必争之地，能否打好东北春季一仗，基本决定了一个企业全年经营的成败。以往，对于经销商来说，东北的化肥销售季节从春节过后开始一直持续到6月份左右，基本是忙半年，歇半年，而现在农民购肥时间明显提前，经销商的休整时间日渐缩短，这一切的背后体现的是化肥市场竞争的日益激烈。
据东北农业生产资料公司的大连区域负责人介绍，由于现在农民的收入除了依靠种田外，外出打工也是一个重要来源，手里也有了余钱。对于化肥企业而言，就看谁能够提前采取各项措施促进农民及早购肥，争取到农民手中的现钱，所以说肥料生产企业增多，产品的过剩，市场竞争的加剧也是导致农民提前购肥的重要原因。
吉林省农业生产资料化肥有限公司徐国庆主任说，2007年农民购买春耕用肥时间的提前，也是化肥市场竞争加剧的前兆。现在化肥市场的竞争更多体现在流通领域。例如，隶属于公主岭市的玻璃城镇现在有90％的农民已经购买了春季的肥料，其中30％的肥料是农民自己出钱购买的，而大部分是经销商直接送货、赊销到农民家中，农民根本不用出现钱。
徐国庆认为，2007年吉林省的复合肥市场竞争将更加激烈，现在市场中已暴露出了一些问题。诸如，赊销。现在不仅杂牌复合肥存在赊销，一些“品牌”的复合肥也同样存在这样的问题，要想生存就必须“随波逐流”，否则会“寸步难行”，最近一些“品牌”复合肥的生产企业也纷纷根据客户的信用额度进行赊销，这是历年来少有的现象。徐国庆最后说，即便是赊销，企业也要尽早动手，否则赊都赊不出去的现象也可能会发生的。
黑龙江华原农业生产资料有限公司总经理马洪君说：“如今的化肥生意已不再像过去淡旺季那么明显，现在春耕用肥旺季的时候，农民忙，我们卖化肥也要忙，冬天农民闲下来的时候，我们仍然忙，除了要做市场调研、筹措资金、组建自己的销售网络外，还要配合生产企业进行农化服务、产品宣传，经销化肥已不再是简简单单的买肥、卖肥的过程。”
据黑龙江省宝泉岭垦区诚志农资有限责任公司总经理高毅讲，宝泉岭地区地处黑龙江的北端，目前的化肥销售虽然没有出现像其他地区那样火爆场面，但与往年相比农民“动手”的时间明显要早于往年。“我们这个地区以种植大豆为主，2006年的大豆价格依然不太理想，估计2007年我们的资金压力又会很大，农民没钱买肥只有赊销，现在销售化肥的门店那么多，如果你不赊销别人还赊呢！”高毅补充说。
突如其来 “早春”，对东北的经销商来说究竟是祸还是福？粮价上涨，农民收入增加，购肥积极性提高，这是流通企业、生产企业所共同期望的结果，但是在分享快乐的同时，所有的农资企业也应该提早意识到“早春”背后所隐藏的危机，那就是农资行业的竞争将会更加激烈。