谢勇林，陕西省渭南市大荔县韦林乡人。主要经营产品：化肥、种子、农药等。门店辐射范围：周边六七公里的村庄。化肥品牌有：宏福二铵、云南红磷、江西贵化、陕化尿素等，农资资历6年。王旭波 摄
谢勇林是个内向的人，当记者和他握手的时候，他有点儿腼腆。
现在是淡季，门店里剩的化肥已经不多，整齐地摆在门店角落里。客厅就在门店的旁边。客厅里干净整洁，柔软的沙发、温暖的炉子使客厅更加温馨。
谢勇林的老家在官池乡，家庭出现变故，后来迁移到韦林乡。2001年，经老家的化肥经销商谢春平介绍，由教师改行做化肥。开化肥门店需要的资金较多，当时家里积攒的四五万块钱，全投了进去。他是韦林乡的新移民，认识人少，所以开始经营的并不顺利。
到了第二年，他的生意也逐渐好了起来，但是经营中的问题也接着出现了。
理想中的“反赊销联盟”
谢勇林遇到最头疼的问题就是赊销，这也是当地经销商们都头疼的一个问题。农民收入有限，所以总是把子女教育放到资金使用的第一位。用肥旺季来临的时候，正是农民给孩子准备钱的时候。孩子读书重要，但是种地也不能不上肥，只有赊账了。
造成赊销的另外一个主要原因就是经销商之间的竞争。在韦林乡，化肥门店就有十几个，所以竞争非常激烈。一袋肥的零售价格差，也只有五毛或者一元，打不起价格战，赊销就成了竞争的一个主要手段。
赊销存在的风险有目共睹。农民都是纯朴的人，所以只要庄稼收成不遇到大的自然灾害或者其它意外问题，农民都会及时把钱主动送过来。但是农民难免也会出现差错，所以乡里的门店几乎都有过类似的赊账不还问题。为了降低风险，避免赊销，乡里的经销商曾经自发地开过几次会，讨论建立“反赊销联盟”，设想每家经销商缴纳几千元的保证金，作为抵制赊销的押金，如果违反，押金一概不退。
大家聚在一起讨论了几次，但是建立联盟却没有实质性的进展。用当地一个村民的话说，“建立不起来什么联盟，他们每个人心里都犯嘀咕。”可能这位村民道出了经销商们内心深处的思考。假若“反赊销联盟”建立起来，只要有一个经销商违规操作，又是大家共同赊销的开始。而且每个人都缴纳保证金，一旦大家都再赊销，就乱了套，使局面更加尴尬。
只要赊销不止，经销商的资金周转问题就永远存在。
贷款难 利率高
虽然大多经销商都想避免赊销带来的难题，可是却因为竞争导致大家相互的信任度降低，这也是”反赊销联盟”建立不起来的关键原因。保证资金正常周转，只有找银行贷款一条路可走。
在农村活跃的银行，只有农村信用合作社。大荔县的乡镇都有农村信用合作社，大的自然村也有一批活跃的信贷员。信贷员是当地农村信用合作社在基层市场吸引存款、办理贷款业务的代办人，他们成了基层经销商贷款的向导，也是唯一能够帮忙的人。但是农村信用合作社的利率偏高却是不争的事实。这是经销商最强的抱怨声音之一。
经营化肥是“本大利小”的买卖，所以贷款成为了每年都必须跨过的一道槛。在大荔县，农村信用合作社的贷款月利率达1.02‰，比一般商业银行的利率高出一大截。谢勇林说，“贷款难，但是从其它银行贷款更难。”因为农村信用合作社起码有信贷员帮忙，方便了许多，但是其他银行在农村很少有分支机构，只能跑县城。去县城的银行贷款，自己心里没有底气，也没有熟人，贷款的难度更大。由于年底只能收回部分赊销款，找信贷员贷款成了年底的一个必修课。
谢勇林平静地说，“每年年底都必须跑贷款，否则就得影响明年的正常经营。一般从开始申请到款项批准需要一个多月的时间。”
竞争不但带来了赊销，卖低价复合肥也是提高利润的一个经营思路。但是，在基层，假冒伪劣产品时有发生。谢勇林就曾遭遇过这样的事情。
抵制假冒伪劣
有一年，谢勇林进了一批价格较低的复合肥，这次给他带来了麻烦。根据厂家人员的介绍，化肥质量绝对没有问题。销售人员并现场做一些试验和示范，谢勇林放了心。可是没想到肥料还是出了问题。
谢勇林内疚地说：“我在韦林乡做了几年生意，和当地的一些村民也都熟识了，问题出来了，我以后怎么能够抬得起头来。”还好，那批肥料没有出太大的问题。但是韦林乡的同行曾遭遇过化肥烧苗的事情，这在当地的影响非常大。
后来，他们都提高了警惕，只要是小厂子的产品，不管利润多高，一概不要。最近又有山东的小厂子来推销产品，被谢勇林谢绝。用谢勇林的话说，只要是卖假货，毁的将是一辈子的声誉。
谢勇林还加强了对村民识别肥料能力的培训。虽然都是一些土方法，但是假货有时可以检验出来。这些都增加了农民对他的信任感，谢勇林说，“村民的信任感来之不易，我一直非常珍惜。”
要珍惜村民的信任感，就必须严把进货关。谢勇林最怕出问题的是种子，种子的真伪不易辨认，种子一旦出了问题，毁的将是老百姓一茬庄稼的收成。他每次从县一级的经销商那里批发种子都很谨慎，宁可批发一些高价的少挣些钱，也不能在种子质量上出问题。农药更是如此，只批发大品牌。
记者手记
谢勇林是个腿部有疾病的人。
他做过教师，是个不苟言笑的人。有过一般人没有经历过的故事和感受，他的语调显得低沉。与同乡的几个同行相比，“嘴皮”功夫可能相对弱势。他注重销售名牌产品，所以受到了更多农民的信赖。经营名牌产品给他带来的不但是经济收益，最重要的是内心的踏实。这种踏实，对于制假贩假的农资人来说，是难得的。“踏实”，是每个农资人的内心渴望。我们希望每个农资人都能像谢勇林一样，心里都踏踏实实，日子踏踏实实。
被问起新年计划时他说，现在村子里的几个土地承包大户发生了改变，承包人变了。农村人做生意，感情还是最重要的。所以准备找机会和几个新承包人在一起坐坐，沟通沟通感情。和谐社会，人们需要更多的沟通，真诚的沟通，心灵的沟通。
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□ “经销商故事”栏目：
酝酿已久的栏目开篇了。
每次出差下基层，都会遇到一批纯朴的农资人，特别是基层门店人，他们的纯朴让我感动。轰轰烈烈的“大”人物总是占据广大媒体的空间，吸引人们的眼球。我们不可否认，政界，商界，甚至娱乐界的精英们，还有几千年历史上的英雄、领袖们，深刻地影响了我们的生活，或者改变了我们的生活，但是我们更需要关注平凡人，关注平凡人的生活。重大的历史事件，离不开关键人物，更离不开我们平凡人。没有平凡人，再伟大的历史事件也会失去它的历史意义，再伟大的精神榜样也会因失去土壤而毫无生机。
我们很荣幸，生活在一个“人”被重视的时代。在刚刚过去的2006年，“公众利益”成为人们共鸣的词语之一。我们平凡人的利益代表着公众利益，我们需要发出自己的声音。农资基层经销商是一个庞大的群体，因此他们也需要在农资界发出自己的声音。他们是农民的代表，是农资政策的终端体验者，是检验“三农”政策成败的公证人，我们需要听到他们的声音，我们渴望他们的声音。