2007年，中国农资进入了新的发展阶段。不容忽视，我国农资行业的发展还存在着缺失，这种缺失的背后，除了核心的技术和管理问题，还有创新意识和忧患意识等问题，但同时，这种缺失也为国内化肥行业的发展提供了广阔的空间和市场机会。
莫让缺失成为发展的瓶颈
中国的化肥行业的发展经过多年的磨练和积累，虽然竞争“乱花仍在迷人眼”，但是无论企业行为、行业的竞争秩序、消费者的心理均呈现出理性的趋势。然而，不容忽略的是，行业的发展仍然受到来自各方力量的制约和限制，政策的缺失导致标准混乱，监管错乱，利益的驱使导致企业数量激增，产能过剩，市场的急剧膨胀与化肥行业标准和行业管理的相应滞后之间的矛盾，给市场的发展增加了不和谐的音符。
标准成为行业规范发展的关键之一。无论什么样的标准，从根本上来说只是一种规范，真正要达到这个效果，需要企业的自律和相关部门的监督和管理。有人说，一流企业做标准，二流企业做产品，但是对于我国化肥行业现阶段的发展水平而言，标准的缺失必然会成为制约行业长远发展的瓶颈。不过，令人欣慰的是，尽管化肥监管的标准还没有完善，但是相关的企业和协会却一直在推动着标准和规范的不断完善，并尽可能将其与行业的发展水平、消费者的利益相结合。国际化肥协会主席、中国阿拉伯化肥有限公司总经理武四海，在2002年就向人大提出议案，呼吁尽快出台《肥料法》，并率先在企业内部执行了高于国家标准的企业生产标准。 国家在“十一五”规划里的一些政策也让我们看到行业发展的希望，比如说抬高行业进入门槛，包括对产能的限制，同时加大对环保的监督检查执法力度，抬高环保门槛，从一些技术壁垒和行业壁垒上抬高行业进入的门槛，通过国家的政策、法规，来设定一些较高门槛，以此来推动行业的规范健康的发展。
差异突起要创新更要务实
很多业内人士认为，化肥产品由于其产品结构的特殊性，难免陷入同质化竞争的怪圈，除了品牌、外观形式有所差别外，功能都大同小异。同质化竞争的最直接表现形式就是价格恶性血拼，于是各企业都开辟思路，实施蓝海战略，在产品的差异化上加大力度，一时化肥市场，新品突进，高塔肥、专用肥、生物肥、有机肥，缓控肥等先后出现，这些产品在普通肥料的基础上，增加了附加功能，通过延长了产品的价值链，来提升企业的盈利水平，并在一定的范围得到了市场的认可。
然而，差异化的竞争中也存在着创新乏力，盲目跟风的现象。成都新都化工有限公司刘晓霞对这种现象很是担忧，他认为，由于市场的盲目跟风，致使一些原来具有优势的化肥品种很可能成为劣势产品，比如高塔肥的出现，由于概念的新颖，技术的先进曾一度受到市场的青睐，但是据测，2007年，全国预计将有30多座高塔设备投产，高塔产品也面临沦为同质化产品的境遇。产品的创新是提升竞争力的基础，采取跟进战略虽然短期内省时省力，但是缺乏核心竞争力却隐藏着发展的危机。
所以，越来越多的业内人士意识到，差异化竞争也需要进行意识延伸，江苏瑞和化肥有限公司的市场部部长张圣霞指出，差异化不仅仅是产品、包装差异的表象化，更应该是经营理念的创新、经营模式的更新，理念、模式、产品、服务是差异化的核心。
同时，另一个无法忽略的事实，由于中国农村的发展现状，大多数农民对于新产品的价格的接受无法达到预期的要求，价格的高开和量的持低使新产品的推广难以达到预想的目标。这也在暗示着企业，贴近农民实际购买能力的化肥是农民真正需要的化肥，产品有着稳健的发展空间，才能支撑肥料企业的稳定发展。差异化的竞争应理性，更应务实。
营销出新服务要落到实处
随着化肥市场竞争的加剧，营销已逐渐成为企业的第一要务，产品、价格、渠道、宣传、推广、服务已成为不可分割的营销要素。虽然市场的竞争仍处于混乱和无序的现状，但是这是市场转型过程中不可回避的一个现象，竞争越是充分，对行业的发展可能越有好处。事实上，竞争的加剧在客观上也促使了化肥营销手段和技巧的进一步提升，从最初单纯的降价促销，陆续演变成概念营销、买赠营销、服务营销、新品营销、文化营销等多种营销手段，扭转了价格营销的弊端，也让产品竞争迈向了更高的层次。
其中，服务营销已被众多企业提到了营销的战略性高度，化肥行业因其支农特性决定了其服务更多的是倾向于农化服务的投入。向农民提供技能培训、提供有参考价值的市场信息，农民解决生产中的实际问题等是企业农化服务的主要内容。尤其是测土配方施肥，在农业生产中具有极其重要的作用，逐渐被行业所接受和推广，但由于中国农村分散经营的种植方式，推广测土配方施肥具有一定的难度。中阿公司总经理武四海曾说，“企业具有测土配肥推广工作的源动力，有了企业的跟进，平衡施肥才有了实际可操作的意义”，这个观点已被很多的企业认可和接受，并在实际营销中成为重要的农化服务内容之一。但是有来自农民的声音说，一些农化服务宣传的力度很大，但停留在表面“作秀”的成分较多，山东菏泽农民孙树理说：“我们希望农化服务能真正落到实处，而不是乱哄哄，开场会，地头转一圈就走了，结果只是给企业做了宣传，而农民没有真正得到实惠”。也许，农民的心声才应是农资营销出新真正的落脚点！
2007历史性的关口
伴随着飘飘零零的雪花，中国的化肥行业也走进2007年。经过多年的发展和积累之后，我国的农资的生产和流通领域先后出现了像撒可富、天脊、浙农，浩伦等大批的行业领头企业，这些企业不仅实现了在农资行业的强劲发展，有的还实现了向其他领域的多元化扩张。
站在2007年化肥行业的发展关口上，我们清晰的看到，经过多年的积累和沉淀，我们的农资企业大多已完成了原始力量的积累，伴随着化肥市场的全面开放，我国化肥市场迎来了来自全球一体化的竞争和挑战。
市场平静的表面不能掩盖暗流涌动的竞争风暴，对于外资循序渐进的战略扩张，国内企业已从各方面做着充分的准备，企业之间的强强联合、企业的规模化生产、产业链的完善、营销的本土化，以及不断增长的技术创新实力和长久积累建立起来的品牌口碑，将在今后的市场竞争中，成为国内企业发展突围的支撑点。对于中国市场的全面放开和国际市场的全面融入，我国化肥行业仍任重而道远，在今后相当长的时间内，仍需要寻找更为有效的发展模式和盈利手段。
眼下，国内企业和外资企业的博弈已全面拉开，一个个优势和劣势正在和将要被重新洗牌，我国的化肥行业迈入了一个新的历史性关口。
走进2007，我们需要反思，更期待发展！