自本期开始，中阿公司将与本报联合创办“天人·撒可富测土配方推荐施肥之路”专栏。本报记者也就此特别采访了中阿公司的有关负责人。
做引领行业发展的楷模
农化服务是企业自身发展的需要，也是农民施肥现状的需要。而在我国的农资行业，中阿化肥有限公司一直被公认为测土平衡施肥工作的倡导者和先行者，他们始终把推进测土配方施肥作为企业经营发展的核心理念，依靠为农民提供测土配方施肥服务来凝聚自己的核心竞争力。身兼IFA主席的中阿化肥有限公司总经理武四海曾提出：以平衡施肥技术为核心内容的测土配方工程，将成为推进中国化肥产业新一轮结构调整的重要动力。此语在一定程度上点出了中国肥料企业未来的发展方向。
先进灵活、诚信为农的经营理念是撒可富稳居中国化肥行业第一品牌的重要保障。根据市场和农民需求的不断变化，中阿公司对自己的产品和服务内容也在不断进行着改进。据中阿公司副总经理杜显兰介绍，早在1999年，中阿公司就成立了自己的全国农化服务中心，为各销售区域提供测土服务。当时的复合肥市场非常混乱，竞争激烈而无序。为了更好地应对竞争，中阿开始根据各地的土壤测试情况，调整产品结构，终于走出了一条属于中阿公司的差异化竞争道路，不仅打造出中阿公司的核心竞争力，同时也更好地为农民提供了服务。
根据各地的土壤测试结果，中阿公司针对不同作物、不同区域和不同土壤类型，生产出了不同的作物专用肥。产品品种由最初的两种养分复合肥，迅速发展到十几种养分含量不一，适合于玉米、小麦、蔬菜等多种作物使用的专用肥料。此后，中阿公司又积极和中国科学院土壤肥料研究所合作，共同开展土壤养分调研工作，并邀请土肥界的权威专家林葆与李家康两位老教授出山，对汇总出来的养分调查情况进行分析、总结、制定营养配方。到2002年，根据各地提交的配方，中阿公司生产出的作物专用肥已达几十个品种。至此，中阿公司初步实现了在开展土壤养分调查之初提出的两大目标：一是实现了撒可富在同类产品中的差异化；二是切实为农民减少了投入、增加了收入。杜显兰说，要农民一味的使用氮磷钾等养分的复合肥，不可避免地将造成资源的浪费，而使用根据不同作物和土壤状况精心配制的专用肥，才是解决肥料浪费和污染、最大限度地促长增效的有效办法。
撒可富各类专用肥投入市场后，立刻赢得了广大农民消费者的一致好评，也引来了国内厂家的效仿。继平衡施肥推广工作之后，在专用肥方面，中阿公司再次引领了中国化肥行业的发展。
走有中国特色的测土配方施肥之路
一家一户的分散生产经营方式和广阔复杂的地域都给测土配方施肥的顺利开展制造了客观障碍。平衡施肥，测土当然是先决条件，但是根据简单的速测仪进行测土配肥绝不是真正的测土配方。杜显兰认为，测土配方施肥是一项含有相当高的技术含量的工作，其中各级政府是引导，大企业是主导。现在，很多地方小企业利用简陋的仪器设备，简单掺混生产出的假冒伪劣产品，不仅扰乱了市场秩序，更坑害了广大农民。
为了把测土配方施肥工作做得更加细致、准确，中阿公司着力从“硬件”和“软件”两个角度打造自己的测土配方施肥体系。硬件方面，中阿公司目前已在全国范围内建成了10余个测土配方施肥实验室，还有近10个实验室正在建设当中，全部建成后将覆盖全国的大部分省区。每个实验室服务直径约为300公里。软件方面，首先，所有实验室配备的工作人员均为农业院校本科以上的毕业生。此外，中阿公司还非常注重“外脑”的作用，多年以来，为了更好地完善和优化各种作物专用肥，为农民提供精准的测土配肥服务，中阿公司还积极与各地农技部门合作，请各省市的土肥站长或肥料专家作撒可富的常年顾问，对公司的土壤测试工作提供建议和指导，从而建立起一套专业的平衡施肥专家系统。同时，中阿公司还联合各地区的农技推广人员下到乡村田间地头，为农民做免费讲座，切实为农民提供服务，告诉农民自己的土地适合哪一种配方，肥料怎样正确的使用才能收到最佳效果。
目前，撒可富已成为中国化肥行业的第一品牌，是我国具有世界影响的重要涉农产品，这些成绩的取得与中阿公司多年来秉承为农服务、理念不动摇、扎扎实实进行测土配方施肥服务是密不可分的。面对已经取得的这些成绩，杜显兰表示，企业今后在测土配方施肥方面要做的工作还很多，在全国建20个测土配方施肥实验室是远远不够的，将来要在每个县建20个实验室，让中阿的测土配方施肥服务网络遍及全国。此外，中阿公司正和中海油总公司积极配合农业部，开展化肥直供平衡施肥行动。目前在广西和吉林的试点工作已经开始启动，“撒可富”复合肥和“天人”BB肥作为主要的直供肥，由中阿公司提供产品，中海油进行配送，直接把肥料送到最基层，从而实现与农民面对面的测土配方施肥。
全面推广测土配方施肥是一个相当浩大的工程，单靠中阿公司一己之力是不可能完成的。推进测土配方施肥、帮助农民致富是每一个农资人义不容辞的责任，同时也是一项长期工作，不可能一蹴而就，需要大家的共同努力，在这条助农致富的路上走好坚实的每一步。杜显兰表示，开办“天人·撒可富测土配方推荐施肥之路”专栏，一方面是要发挥媒体的宣传引导作用，带动更多的经销商、更多的企业共同参与这项伟大的事业；另一方面，也表明，要使这项工作落到实处，重心必须下沉，要真抓实干，一步一个脚印地走下去。也只有这样，测土配方施肥的路才会越走越宽广、越走越坚实，“富饶中华大地、造福中国农民”的宏大目标才能真正实现。