本报讯 2006年12月26日至27日，湖南郴州市烟草公司召开全市系统卷烟销售工作会议，总结2006年卷烟营销网建工作，全面部署2007年卷烟销售和网建全面提升工作。
2006年，郴州市公司卷烟销售工作以市场为导向，以“五个集中”为标准，转换经营模式、优化业务流程，不断确立以市烟草公司为主体的营销组织，按照国家烟草局要求，牢牢把握网建“两个终端”，即服务对象（零售户）和服务主体（客户经理、配送员、市管员），狠抓队伍建设和服务营销，狠抓网建整体推进、全面提升和内部专卖管理监督、规范经营，取得了“五增一高”的好成绩，即销量增加、省外烟增加、销售额增加、毛利率增长和毛利额增加，创历史最好水平，企业的整体竞争实力进一步提高。据统计，全市烟草系统2006年共销售卷烟143995箱，同比增加7798箱，增幅5.7%。在省内外卷烟的销量比重上，省产烟为113014.2箱，占总量的78.48%，省外烟销量为30980.8箱，同比增长34.6%，占总量的21.65%，远远超过全省平均水平。经济运行质量明显提高。全市系统完成销额134933.75万元，同比增长13000.37万元，增幅10.66%；毛利率达20.13%，同比增加0.81个百分点；实现毛利27300.7万元，同比增加3666.34万元，上升15.5%。
会议明确了2007年卷烟销售工作的总体思路和工作目标。总体思路：以市场为取向，用科学发展观和“两个利益至上”统领全局，牢固树立品牌意识和服务意识，以提高网络管理水平和运行质量、提高市场控制力、增强企业竞争实力为重点，狠抓营销队伍建设和网络管理，狠抓市场培育和营销策略优化，狠抓营销管理和规范经营，全面提升网络运行质量和市场适用水平，全力打造郴烟网建品牌。工作目标：完成辖区销量14.8万箱，毛利2.8亿元。
会议确定了2007年卷烟销售工作的重点：围绕“一个中心”，销好“两支烟”，抓好“三支队伍”，做实“五件事”。“一个中心”，即认清形势，明确目标，扎实工作，全力以赴打好2007年卷烟销售总体战。“两支烟”，即省外烟和低档烟。“三支队伍”，即客户经理、订单采集员和零售户。“五件事”：一是狠抓扩销增量，确保经济效益持续增长；二是狠抓网建全面提升，确保网络运行质量进一步提高；三是狠抓市场培育，确保省外烟销售再上新台阶；四是狠抓现代化物流体系建设，确保郴州烟草物流体系优质、高效、低成本运作；五是狠抓规范经营，确保企业更加稳健发展。 （郴言）